Скасування реферальної комісії на Amazon EU та UK: відповіді на запитання українських підприємців

З того часу, як Аmazon EU та UK скасував реферальну комісію для українських продавців-експортерів, нам надійшло багато питань щодо того, як саме працює програма. У відео на нашому youtube ми зробили роз’яснення щодо спрощення, де розповідаємо:

  • Що таке реферальна комісія та чи вигідне її скасування продавцям?
  • Хто саме з українських підприємців може скористатися програмою, та яким параметрам має відповідати селер?
  • Для яких країн доступна програма та чи діє вона на ринку США?
  • Чи може фізична особа стати селлером в Європі та скористатися даною програмою?

Реферальна комісія – це відсоток з кожного продажу через маркетплейс, який Аmazon знімає за можливість вести е-commerce бізнес на своєму майданчику. Для FBA продавців (тобто тих, хто використовує склади Amazon для доставлення товару кінцевому споживачу), це одна з трьох основних комісій, крім оплати складування та доставлення кінцевому споживачу. Для FBM продавців (тобто тих, хто доставляє напряму кінцевому споживачу зі своїх складів) – це єдина обов’язкова комісія, яку стягує Amazon.

Нагадаємо, що скасування реферальної комісії від Amazon відбулося в рамках спільної ініціативи Disqover Agency, Міністерство цифрової трансформації України, Укрпошта та Startup Ukraine.

Безкоштовна консультація

Щоб отримати безкоштовну консультацію, заповніть форму. Всі поля обов'язкові для заповнення

Схожі статті

Shopify: як відкрити магазин та масштабувати бізнес?

Shopify: як відкрити магазин та масштабувати бізнес?

Shopify — це відомий конструктор сайтів, який щодня стає все популярнішим в світі. За допомогою його функціоналу можливо створити та ефективно розвивати власний онлайн-бізнес. 

На шляху до створення свого магазину, у підприємців часто виникає багато запитань, допомогти з якими можуть покрокові гайди:

Разом з командою ми створили для вас інструкцію по основним розділам Shopify та інструкцію з додавання складу, додавання товару та створення знижки.

Простота у використанні, обширні можливості для користувача – гарантують суттєві результати:

Згідно фінансового звіту Shopify, у 2021 році було оброблено замовлень на суму $79,5 млрд; на травень 2022 року 5,6 млн інтернет-магазинів використовували Shopify, де 50% усіх продавців та 875 тисяч покупців Shopify знаходилися в США; 2,1 млн активних користувачів щодня відвідують платформу Shopіfy.

Більше про особливості роботи з Shopify розповідає наша колега Каріна Вітвіцька, Product Manager у Disqover Agency та сертифікована партнерка Shopify у вебінарі від E-Export School.

На онлайн-зустрічі «Shopify: як відкрити магазин та масштабувати бізнес?» ми розглядаємо такі теми як:

  • переваги Shopify: чому варто вибрати саме цю платформу?
  • умови, дані та документи для реєстрації на Shopify
  • відкриття магазину, якщо ви — український підприємець. Покрокова інструкція
  • чекліст інтеграцій Shopify: Amazon, eBay, Etsy, Facebook, Google, TikTok
  • чому Shopify — найкращий союзник Amazon?
  • просування бізнесу/бренду за допомогою Shopify

Якщо у вас залишилися питання – залишайте заявку на сайті та отримайте безкоштовну консультацію!

Cхожі статті

Топ-5 помилок у роботі PPC на Amazon, які спалюють бюджет

Топ-5 помилок у роботі PPC на Amazon, які спалюють бюджет

Працюючи з рекламою на Amazon, іноді важко зрозуміти, чому вона не приносить бажані результати. Причиною цього можуть бути помилки в роботі PPC. Наші клієнти часто запитують нас з колегами, що не варто робити на маркетплейсі в PPC, і які кроки зливають бюджет до того, як реклама почне впливати на продажі.

Маючи великий досвід роботи з PPC на Amazon та інших торговельних платформах, ми пропонуємо вам розглянути топ-5 найпоширеніших помилок. Знаючи та уникаючи їх, ви зможете на кілька кроків наблизитися до дієвої маркетингової стратегії. Також пропонуємо розглянути кейси, коли реклама наших клієнтів на Amazon не працювала, а після аналізу ми усунули проблеми. Це сприяло успішним продажам товарів на маркетплейсі.

Помилка 1: хибний вибір ключових запитів

Ви зареєструвалися на Amazon і налаштували рекламу. Але щось не працює, бюджет швидко закінчується ще в середині дня. Необхідно зайти до рекламного кабінету та проаналізувати ківорди, які ви використали для рекламної кампанії. Тепер все зрозуміло. Ось перша помилка – хибний вибір ключових слів. Якщо ви її не виправите, то це призведе до негативних наслідків для вашого бізнесу:

  • Використовуючи нерелевантні ключі (ківорди), ваші товари будуть продемонстровані незацікавленим покупцям. Їм не потрібен ваш продукт, а отже — вони не будуть його купувати (або конвертуватися). Слід підібрати релевантні ключові слова, щоб ваш товар знаходили саме зацікавлені покупці;
  • Водночас при використанні занадто високочастотних ківордів на початку вашого просування ви можете зіткнутися з високою конкуренцією, що змусить вас витрачати багато, а продавати мало. Щоб цього уникнути, спробуйте використати менш частотні або такі лонгтейл ківорди, які будуть найточніше підходити під опис вашого продукту;
  • Проаналізуйте, за якими неочевидними запитами до вашого товару можуть індексуватися ваші конкуренти. Якщо вони там займають топові позиції, то це означає, що вони отримують звідти продажі. Такі запити зазвичай будуть мати низьку конкурентність, а тому ви зможете використати їх для нарощування додаткових продажів, не потребуючи шалених витрат. Це допоможе вам бустити сейлс ранк і тим самим індексуватися краще за іншими запитами.

Дуже важливо пропрацювати ключі, деякі прибрати, якісь замінити, і ви виправите першу помилку в роботі з PPC. 

Помилка 2: недостатньо коштів на рекламу

Ви налаштували рекламу на Amazon і чекаєте, коли ваші продукти почнуть активно скуповуватись користувачами. Проте результати не виправдовують надій. Ви перевіряєте всі налаштування і бачите, що бюджет кудись зник. У чому ж причина? Ось друга помилка – бюджету на просування недостатньо, ви не знаєте, як швидко закінчується щоденний бюджет і скільки коштів для цього вам потрібно. Так відбувається, якщо не досліджувати і не аналізувати рівень показників для визначення необхідного бюджету.

Для цього потрібно проаналізувати такі показники:

  • CPC (Cost per Click): щоб встановити оптимальний розмір ставки (біду) на ківорд;
  • рівень конверсії: це дозволить зрозуміти, скільки кліків вам потрібно для продажу товару;
  • розподіл витрат між різними за цілями кампаніями.

Варто переглядати статистику рекламної кампанії та її аналізувати. Так ви помітите, у які дні тижня покупці купують частіше. На ці дні потрібно збільшити бюджет, що підвищить ефективність. Слід зауважити, що аналітика відображається із затримкою у 2 тижні.

Помилка 3: відсутність рекламної структури

Якщо після запуску реклами у вас виникли проблеми з оптимізацією та аналізом вашої рекламної активності, то в більшості випадків це пов’язано з відсутністю рекламної структури.

Як побудувати рекламну структуру? Пропонуємо вам наступні поради:

  • розділіть товари на різні кампаніям та портфоліо;
  • використовуйте окремий матч тайп (тип відповідності) для кожної окремої кампанії;
  • не використовуйте забагато ківордів в одній кампанії, спробуйте розділити їх на кластери;
  • називайте кампанії таким чином, щоб з назви було зрозуміло:
    • що це за тип кампанії;
    • який матч тайп у ківордів;
    • до якого кластеру ківордів або категорії відноситься кампанія;
    • який товар просувається;
    • яка стратегія бідингу використовується;
    • ціль кампанії (бажано).

Окрім того, що таким чином ви спростите роботу з обробкою даних та прийняттям рішень на їх основі, це також покращить ефективність самих кампаній, адже в них буде менше помилок

Не встановлюйте цілі максимізації прибутку, поки не вийдете на продажі топових конкурентів. Інакше ви не зможете досягти низького (чим нижче, тим краще) селлер ранку. Але конверсії це стосується тільки в розрізі того, що, коли ми намагаємося максимізувати прибуток, потрібно залишати тільки конвертуючі ківорди. Так зменшаться витрати разом із кількістю продажів, а це впливає на сейлс ранк, тим самим — і на органічну видачу.

Помилка 4: просування одразу всіх товарів

Якщо ви усунули усі вищеперераховані помилки, а PPC все ж не працює як треба, знову перегляньте ваш рекламний кабінет. Можливо ви вирішили за допомогою однієї кампанії просувати всі товари, а це є четверта помилка нашого списку. Неможливо використати невеликий бюджет і за один раз прорекламувати весь асортимент вашого бренду. Це призведе до таких наслідків:

  • товари не потраплять до пошуку на відповідні ключові запити;
  • ви будете займати менше місць (плейсментів) у результатах пошукових запитів, бо лише один із лістингів буде індексуватися;
  • бюджет кампанії буде закінчуватися швидше, розпилюючись на різні товари;
  • неможливо буде отримати адекватну статистику та проаналізувати перфоманс (результати роботи) окремих товарів.

Ніколи не намагайтеся зробити все і одразу. Розподіліть товари на різні портфоліо, створюйте для них різні рекламні кампанії. Тоді ви зможете їх проаналізувати, підвищити ефективність та вдало здійснити продажі.

Помилка 5: залишити все на самоплив

Налаштувавши всі рекламні опції на Amazon, деякі продавці залишають рекламу без нагляду, думаючи, що все працюватиме саме собою. Проте результати знову не задовольняють ваші цілі. Ви починаєте створювати нові кампанії, тестити різні їх типи та зупиняти старі. Треба розуміти, що різні типи PPC кампаній мають свої переваги і недоліки. Ви можете використовувати всі типи, і вони принесуть вам позитивні результати лише за умови вашого втручання і постійного нагляду за кампанією.

Після запуску реклами вам потрібно:

  • регулярно вивчати статистику;
  • корегувати налаштування PPC;
  • аналізувати пошукові запити і за необхідності негативити їх, або навпаки – переносити в окремі кампанії

Ці та інші дії з налаштуваннями потрібно виконувати лише за необхідності, коли ви бачите доцільність змін. Саме контроль реклами допоможе її покращити та збільшити результативність.

Кейси наших клієнтів

Тепер розглянемо суттєві помилки у налаштуваннях PPC на маркетплейсі, з якими мали справу наші клієнти. Ми допомогли їм зрозуміти, у чому полягала проблема, та врегулювали ситуацію. Після цього реклама показала ефективні результати і переконала клієнтів, що PPC відмінно працює на Amazon.

Кейс 1. Як високочастотний запит вплинув на рекламу:

  • Ситуація: клієнт мав автоматичну рекламну кампанію з обмеженим бюджетом на добу, категорії, кілька рісьорч та екзакт кампанії;
  • Проблема: з усіх кампаній за кількістю переглядів, кліків найкраще працювала екзакт, але жодна кампанія не принесла продажів;
  • Ідентифікація проблеми: аналіз екзакт кампанії показав, що є ківорд який є популярним (високочастотним) серед інших в цій категорії ківордів, що відносяться до товару і він був з високою ставкою. Він витрачав весь добовий бюджет, тому реклама припиняла працювати ще опівдні. Просування товарів було значно обмежено у різний час і за іншими запитами;
  • Виправлення ситуації: збільшення добового бюджету на 35%, оскільки категорія конкурентна, що дозволить рекламі працювати цілодобово. Також ми порадили виключити «дорогий» високочастотний запит, щоб він не витрачав кошти. Замість нього варто використовувати лонгтейл ківорди з рісьорчу. Ці запити мають меншу конкуренцію. Також можна зменшити розміри ставок на деякі ключові слова і виключити певні запити, щоб даремно не спалювати бюджет;
  • Результати: кампанія принесла більше інформації, за якої ми оптимізували рекламу та створили нові ефективні кампанії, щоб зробити успішні продажі.

Кейс 2. Відсутність структури:

  • Ситуація: клієнт мав кілька рекламних кампаній, різних за типом, але не мав структури;
  • Проблема: складність оптимізації кампаній та відсутність результатів;
  • Ідентифікація проблеми: одні і ті ж ключові слова або пошукові запити працювали у кількох кампаніях одночасно, не даючи результати. Також різні ківорди давали однакові сьорч терми, і при поганому результаті ківорд зупиняли (ставили на паузу). Інший ківорд продовжував працювати, але залучав такі ж сьорч терми, що також було безрезультатно. Крім того, у кожній кампанії використовувались різні товари, а до них підходять різні запити. Без чіткої структури і поділу на групи неможливо проаналізувати результати у видачі пошуку продукту;
  • Виправлення ситуації: щоб полегшити аналіз роботи всіх кампаній, ми розробили рекламну структуру. Кампанії розділені за типами, а продукти за портфоліо. Було проаналізовано списки ківордів, з яких виключено дублікати, а зайві (нерелевантні/ті, що до витрат вели) пошукові запити були перенесені в негататив (виключені);
  • Результати: завдяки цьому вдалося отримати результати реклами, побачити, які ключові запити для яких товарів працюють, а також зменшити їх кількість. Виправлення ситуації допомогло ефективно перерозподілити бюджет та отримати позитивні результати.

Що дає виправлення помилок PPC на Amazon

Кожен продавець на Amazon може допускати помилки, працюючи з рекламою. Серед найбільших проблем варто назвати:

  • неправильний підбір ківордів;
  • обмеженість фінансів на рекламну ставку;
  • відсутність тестування опцій PPC;
  • просування всього асортименту в одній кампанії;
  • відсутність коригування даних таргету.

Найголовніша порада для успішного запуску PPC – це ретельна підготовка вашого  лістингу. Для цього перевірте якість зображень ваших товарів, підготуйте актуальні описи продуктів, сформулюйте влучні назви товарів, використовуючи релевантні ключові слова, використовуйте «А+». Це першочергові кроки перед початком просування, які потрібно зробити, щоб в подальшому правильно налаштовані рекламні кампанії працювали ефективніше. Знаючи вищезазначені помилки, ви уникнете їх. Все це наблизить вас до успішних продажів на Amazon та зростання прибутків.

Схожі статті

Вебінари “Купівля в один клік: Секрети виходу на світові e-commerce майданчики”

Вебінари “Купівля в один клік: Секрети виходу на світові e-commerce майданчики”

Для підприємців, власників бізнесу, наших читачів та усіх бажаючих зануритися в особливості роботи з міжнародними маркетплейсами:  оголошуємо старт серії безкоштовних освітніх вебінарів, які запускаємо спільно з національним проєктом Дія.Бізнес та Офісом Розвитку підприємництва та експорту!

Усі, хто володіє бізнесом, має чудовий продукт та розглядає можливість масштабуватись в світі на Amazon, Walmart, eBay, Etsy та Shopify мають можливість безкоштовно доєднатись до вебінарів та ознайомитися з усіма етапами старту та плідного розвитку бренду на світових маркетплейсах.

Старт: 19 липня

Час:  13:00

Місце, онлайн: на фейсбук сторінках Дія Бізнес та Disqover Agency

Продовження: кожен вівторок

Зареєструватися можна за посиланням: тут

Ось про що будемо говорити під час вебінарів:

  1. Детальний огляд маркетплейсів, визначення майданчика для старту. Що треба знати перед виходом?
  • Загальний огляд світових маркетплейсів; 
  • Умови виходу для українського бізнесу на різних e-commerce майданчиках: як світ підтримує українців?
  • Бар’єри входу: сертифікація та логістика;
  • Основні етапи планування, що треба знати, щоб підготуватись
  • Кейс компанії ACME Color
  1. Збір даних та планування: Як аналітика даних допомагає у плануванні розвитку бізнесу на прикладі Amazon
  • Навіщо робити аналіз ніші?
  • Бар’єри входу для окремих категорій: Food, Fashion та косметика;
  • Структура аналізу ринку;
  • Головні інструменти для проведення ресерчу
  • Кейси компаній VIVO та DARI CO
  1. Реєстрація та запуск першої партії
  • Реєстрація юр. особи в США: “за і проти”, особливості, типи, податки та ін. 
  • Створення аккаунта продавця;
  • Робота з лістингами. Як оформити картку товару, щоб залучити покупців?
  • Доставка щастя (особливості логістики, види доставки Амазон,та ін) 
  • Кейси компаній KODI Professional та AssayMe
  1. Підтримка  аккаунта та маркетинг. Стратегія успішних продажів
  •  Робота з рейтингом та зірками: наскільки це важливо; 
  • SEO-оптимізація як постійне та незмінне завдання для просування; 
  • Внутрішні інструменти просування на Amazon;
  • Як продавати ще краще? Залучення зовнішнього трафіку.

Спікери:

Аліна Смоленська

Chief Product Officer у Disqover Agency

Аліна Смоленська – експертка з виводу продуктів на глобальні маркетплейси з більш ніж 5-річним досвідом роботи. За роки співпраці з агенцією Disqover, встигла попрацювати з клієнтами на всіх етапах: від підготовки та планування продажів до просування брендів і товарів на таких e-commerce майданчиках, як: Amazon, Walmart, eBay, Etsy та ін. 

З 2019 року очолює в агенції напрям Product.

Тетяна Шляпіна

Account Director у Disqover Agency

Тетяна Шляпіна більше трьох років успішно реалізує кейси клієнтів агенції Disqover. Займаючи позицію керівника аккаунт-відділу, співпрацює з брендами різних категорій товарів та координує роботу команди на кожному з етапів: від підготовки та запуску аккаунта до просування продукту на світових майданчиках, таких як: Amazon, Walmart, Ebay, Etsy тощо.

Чекаємо зустрічі в ефірі та бажаємо успішних кейсів разом!

Схожі статті

Коли відбудеться Amazon Prime Day 2022 та як підготуватися?

Коли відбудеться Amazon Prime Day 2022 та як підготуватися?

Зовсім скоро відбудеться Amazon Prime Day 2022, тож давайте подивимось, чого очікувати в цьому році:

Щорічну подію Amazon Prime Day маркеплейс анонсує на 12-13 липня, пропонуючи учасникам підписки Prime знижки на товари від провідних національних брендів і продавців з усього світу у різних категоріях — від моди та електроніки до іграшок та побутових товарів.

Чому варто скористатися можливостями Prime Day та як підготуватися?

Згідно статистики маркетплейсу, у 2021 році під час Amazon Prime Day споживачі придбали товарів на суму 11,2 мільярда доларів, що на 7,7% більше ніж у 2020 році, де сума продажів становила 10,4 мільярда доларів.

З 2015 року Amazon щорічно в липні влаштовує гігантський розпродаж, Amazon Prime Day. По суті це аналог відомої “Чорної п’ятниці”, тільки не в кінці року, а влітку. Величезна хвиля знижок, від одягу до електроніки, і все лише для передплатників Prime.

Отже, ми зібрали основні поради, на що необхідно звернути увагу продавцям, готуючись до Prime Day:

Завчасно оцінюйте свої запаси Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Звичайно, підготовка вимагає охоплення багатьох аспектів, але головне, з чого ми рекомендуємо розпочати – це фулфілмент. Недостатня кількість товару вплине на ваш рейтинг і продажі. Необхідно заздалегідь піклуватися про поповнення залишків та розрахувати необхідну кількість запасів продуктів, зважаючи на підвищений попит на товари, і уникнути потрапляння в “out of stock”. Крім того, чим більший асортимент пропонує продавець, тим вищий рівень лояльності маркетплейсу до нього. Цей механізм не стосується продавців монопродукту. 

Згадуючи минулий рік, ось такі категорії користувалися попитом найбільше: одяг, побутова техніка та ювелірні вироби.  Якщо ви є брендом або продавцем у цих категоріях – переконайтеся, що у вас достатньо запасів, щоб задовольнити потреби ваших клієнтів.

Оптимізація лістингів

Оптимізація контенту у лістингах відіграє величезну роль у збільшенні продажів і коефіцієнтів конверсії для продавців. На що звернути увагу?

Оптимізуйте назву й опис

Напишіть конкретний, стислий опис продукту, що цілковито відповідає дійсності та є переконливим. Оптимізуйте тексти для мобільної версії. Не забувайте дотримуватися кількості символів у описі товарів, рекомендованої Amazon. Додайте інформацію про товар, таку як: для кого він і для чого використовується, розмір, колір, тип упаковки і т.д.

Напишіть “чіпляючий” текст. Додайте в Bullet Points всі переваги і деталі про ваш продукт, що спонукатимуть покупця обрати саме ваш товар. Клієнти дуже люблять прочитати хорошу історію про товар, що викликає бажання спробувати унікальний, зрозумілий для себе продукт.

Ключові слова

Подумайте про використання ключових слів, які мають відношення до Prime Day. Не забудьте включити схожі пошукові терміни, які ваша цільова аудиторія використовуватиме для пошуку конкретного продукту. Будьте готові до того, що в період Prime Day рекламний трафік на Amazon може вирости, тому треба збільшувати суми, щоб рекламні кампанії не виходили з бюджетів і продовжували працювати. Також збільшується CPC (pey per click) за рахунок росту конкуренції.

Збільшуйте трафік до початку Prime Day, щоб отримати перевагу під час нього. Рекомендуємо це зробити не менше ніж за два тижні.

Зображення

Перевірте якість зображень, уникайте низької якості, дотримуйтесь стандартів Amazon. Наявність високоякісних фото позитивно вплине на кількість кліків. Розробіть привабливий фото контент на лістингу. Продемонструйте товар з різних кутів, покажіть, як саме він використовується в житті, так покупцеві буде легше уявити себе з ним. Детальні, “життєві” фото добре спрацьовують з клієнтами, що ніколи не читають опис. Не забувайте про емоції. Чим краще фото/відео контент передасть емоції від придбаного продукту, тим вища вірогідність здійснення покупки.

Зростання продажів із зовнішнього трафіку підвищує динаміку органічних продажів

Як це працює?

Через високий рівень конкуренції та велику кількість пропозицій від усіх продавців в рамках Prime Day, корисним інструментом для підвищення продажів може стати саме зовнішній трафік. Коли товар починають часто купувати за посиланнями з різних зовнішніх джерел (реклама в соцмережах, рекомендації від блогерів, сайти, які включили товар у свою статтю, посилання у коментарях користувачів соцмереж) – Amazon теж помічає цю активність.

Такі алгоритми спонукають маркетплейс розцінювати товар як цікавий покупцям, тож Amazon починає просувати цей продукт, піднімаючи його вище в органічній видачі.

Також радимо звернути увагу на Attribution для власників бренду. При запуску зовнішнього трафіку, його можна відслідковувати та повертати 10% від витрат.

Ефективні зовнішні канали просування, на які варто звернути увагу:

  • Facebook Ads,
  • TikTok Ads,
  • Google Ads,
  • Bing Ads,
  • BrandPush,
  • блогери.

Користуйтеся A+ Content Manager

Це інструмент, з яким можна зробити додатковий текст із зображенням, що також впливає на рішення про купівлю саме вашого продукту.

Відгуки

Зберіть відгуки. Відгук може вплинути на індексацію та рівень довіри від покупця.

Вагому роль у прийнятті рішення про покупку (особливо нового, незнайомого покупцеві раніше) товару є рейтинг та відгуки. Customer success важливий для аудиторії Амазон.

Також не виключено, що конкуренти почнуть “воювати” і “закидати” негативні відгуки якраз перед Праймом. Звісно, що це може суттєво вплинути на показники продажів. Тому важливо, щоб сторонні негативні відгуки не завадили вам отримати хороші продажі.

Внутрішні пошукові терміни

Додайте релевантні пошукові терміни та уникайте повторень ключових слів зі своїх записів.

Акції та знижки

Акції та спеціальні пропозиції відіграють ключову роль під час Prime Day. Наприклад такі спеціальні пропозиції як товари за зниженою ціною, знижка на придбання від 3, 4, 5 одиниць товару, пропозиція 1+1 = 3 – ці інструменти гарантують вам конкурентну перевагу серед інших продавців.  

Користуйтесь Prime Exclusive Discount під час Prime Day, лістинги з таким дисконтом будуть відображатись з бейджем “Prime Day Deal” для підписників прайму (Eligibility Criteria for Prime Day)

Lightning

Lightning у Amazon Prime Day – це чудовий спосіб швидко збільшити продажі вашого продукту. Незважаючи на те, що вони діють протягом обмеженого періоду часу, це потужний інструмент збільшення замовлень, а отже, і показників продажів. Але дуже важливо перед цим, обов’язково пройтись по пунктам вимог, щоб впевнитись, чи ваш аккаунт та товар доступні для цього промо.

*Примітка. Угоди Lightning можуть не бути корисними для нових продавців. Попередньо вам потрібно створити певну репутацію всередині маркетплейса.

**Порада. Якщо ви плануєте серйозно підготуватися до розпродажів Amazon Prime Day, вам обов’язково слід розглянути можливість подання акційних пропозицій на кілька продуктів за конкурентними цінами. Amazon буде переповнений пропозиціями в цей період, а отже може вибрати лише кілька, запропонованих вами. Тож переконайтеся, що ви грунтовно підготувались, зробили усі необхідні дослідження та доклали максимум зусиль.

Створення наборів товарів

Наплив покупців – це гарна можливість для “розумного” розпродажу власних запасів. Вашою основною метою в Prime Day може бути не лише підвищення кількості продажів, але й максимальний розпродаж стокових товарів. Окрім додаткової можливості для продавців, клієнти справді люблять набори товарів, коли вони ефективно згруповані, що робить їх зручними для покупки.

Ви можете переглянути звіти Amazon, щоб зрозуміти, як саме ефективно об’єднати свої продукти, що доповнюватимуть одне одного.

Ще одним секретом успішного Prime Day для продавця є досвід конкурентів. Спробуйте проаналізувати, які пропозиції використовували інші бренди в минулому (зазвичай, більшість акцій повторюються з року в рік). Це дасть змогу уявити, що бренди-конкуренти можуть зробити цього року, або використати певні «tips» для себе.

Prime Day починається 12 липня опівночі за тихоокеанським стандартним часом, це об 11:00 за Київським часом, і триватиме до 13 липня.

Amazon Prime Day у доступі для членів Prime в Австрії, Австралії, Бельгії, Бразилії, Канаді, Китаї, Франції, Німеччини, Італії, Японії, Люксембургу, Мексиці, Нідерландах, Португалії, Сінгапурі, Іспанії, Великобританії, США та для вперше в Польщі та Швеції. Пізніше цього літа акції Prime Day відбудуться в Індії, Саудівській Аравії та Об’єднаних Арабських Еміратах, а також вперше в Єгипті.

Схожі статті

Марка від «Укрпошта» тепер на еBay!

Марка від «Укрпошта» тепер на еBay!

Команда Disqover Agency у партнерстві з «Укрпошта» запустили у продаж знакову марку з кораблем на світових e-commerce майданчиках, і тепер її та інші брендовані товари від «Укрпошта» можна придбати на eBay!

Розповідаємо подробиці!

Наші партнери, національний оператор поштового зв‘язку «Укрпошта», стали першою поштою в світі з онлайн-магазином на eBay, і відтепер придбати марки, конверти, а також тематичні світшоти та магніти виробництва компанії можна в будь-якому куточку світу.

Символічно, і все для перемоги!
З 23 травня магазин доступний за посиланням:
https://www.ebay.com/usr/ukrposhta_jsc

Подію прокоментували всі учасники співпраці:

«Ми раді вітати Укрпошту на нашій платформі та продовжувати плідну співпрацю з першою поштовою службою, яка відкрила офіційний магазин на нашій платформі. eBay, що має понад 142 млн активних покупців в усьому світі на 190 ринках, відкриває можливість для компаній будь-якого розміру почати свою глобальну подорож і охопити потенційних покупців в усьому світі. Ми пишаємося тим, що беремо участь у розвитку малого та середнього українського бізнесу, і разом з Укрпоштою ми продовжимо підтримувати місцевий малий і середній бізнес, надаючи їм персональні консультації та інші переваги у рамках нашої програми зростання», – зазначив Алон Пастер, eBay, керівник департаменту комерційного розвитку на ринках, що розвиваються.
«Українські товари користуються підвищеним попитом на світових маркетплейсах завдяки своїй якості та унікальності, а наразі купувати український товар – це ще й можливість висловити підтримку та допомогти нашій державі. Наразі ми допомагаємо Укрпошті вивести знамениту марку на eBay у власному брендовому магазині поштового оператора. Зазвичай процеси реєстрації, верифікації акаунту продавця, підготовки документів, драфтів лістингу вимагають набагато більше часу, та наша команда використовує усі можливі рішення для прискорення процедури, щоб зробити магазин Укрпошти доступним для покупців з усього світу якнайшвидше. Ми сподіваємося, що реалізація знакової марки в світі стане ще одним ефективним інструментом для підтримки України»,Артем Сухіна, співзасновник Disqover Agency, керуючий партнер в BRISE Capital.
«За останній місяць марки Укрпошти стали популярними не лише в Україні, але і в світі. І я знаю, що багато іноземців хочуть придбати пам’ятні марки. Для їхньої зручності ми запустили магазин на eBay, який дозволяє здійснити покупку з будь-якого куточку світу. Крім того, продаж на міжнародному маркетплейсі – це не лише про зручність та доступність, але і про диверсифікацію. Як показала практика, якщо зосередити марки на одному майданчику, він не витримує через великий наплив покупців. А тепер ми пропонуємо іноземним покупцям користуватися одними платформами, українським – іншими. Символічно, що Укрпошта, яка роками навчала українських підприємців, як відкрити та просувати власний магазин на маркетплейсах, в тому числі і на eBay, тепер сама відкриває магазин», – прокоментував генеральний директор «Укрпошти» Ігор Смілянський.

Онлайн-покупки на маркетплейсі передбачають благодійну складову – 5$ з кожного замовлення з маркою Укрпошта перерахує у благодійний фонд KSE Foundation.

Всі зібрані кошти будуть спрямовані на 3 напрямки:

  1. Допомога школам та дитячим садочкам оновлюватись після війни.
  2. Організація логістики гуманітарних вантажів.
  3. Гуманітарна допомога.

Ebay – одна з найбільших торгових платформ, яка об’єднує понад 147 млн активних покупців у 190 країнах.
Кожного дня все більше українських брендів стає можливим придбати за кордоном!

Схожі статті