Коли відбудеться Amazon Prime Day 2022 та як підготуватися?

Коли відбудеться Amazon Prime Day 2022 та як підготуватися?

Зовсім скоро відбудеться Amazon Prime Day 2022, тож давайте подивимось, чого очікувати в цьому році:

Щорічну подію Amazon Prime Day маркеплейс анонсує на 12-13 липня, пропонуючи учасникам підписки Prime знижки на товари від провідних національних брендів і продавців з усього світу у різних категоріях — від моди та електроніки до іграшок та побутових товарів.

Чому варто скористатися можливостями Prime Day та як підготуватися?

Згідно статистики маркетплейсу, у 2021 році під час Amazon Prime Day споживачі придбали товарів на суму 11,2 мільярда доларів, що на 7,7% більше ніж у 2020 році, де сума продажів становила 10,4 мільярда доларів.

З 2015 року Amazon щорічно в липні влаштовує гігантський розпродаж, Amazon Prime Day. По суті це аналог відомої “Чорної п’ятниці”, тільки не в кінці року, а влітку. Величезна хвиля знижок, від одягу до електроніки, і все лише для передплатників Prime.

Отже, ми зібрали основні поради, на що необхідно звернути увагу продавцям, готуючись до Prime Day:

Завчасно оцінюйте свої запаси Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Звичайно, підготовка вимагає охоплення багатьох аспектів, але головне, з чого ми рекомендуємо розпочати – це фулфілмент. Недостатня кількість товару вплине на ваш рейтинг і продажі. Необхідно заздалегідь піклуватися про поповнення залишків та розрахувати необхідну кількість запасів продуктів, зважаючи на підвищений попит на товари, і уникнути потрапляння в “out of stock”. Крім того, чим більший асортимент пропонує продавець, тим вищий рівень лояльності маркетплейсу до нього. Цей механізм не стосується продавців монопродукту. 

Згадуючи минулий рік, ось такі категорії користувалися попитом найбільше: одяг, побутова техніка та ювелірні вироби.  Якщо ви є брендом або продавцем у цих категоріях – переконайтеся, що у вас достатньо запасів, щоб задовольнити потреби ваших клієнтів.

Оптимізація лістингів

Оптимізація контенту у лістингах відіграє величезну роль у збільшенні продажів і коефіцієнтів конверсії для продавців. На що звернути увагу?

Оптимізуйте назву й опис

Напишіть конкретний, стислий опис продукту, що цілковито відповідає дійсності та є переконливим. Оптимізуйте тексти для мобільної версії. Не забувайте дотримуватися кількості символів у описі товарів, рекомендованої Amazon. Додайте інформацію про товар, таку як: для кого він і для чого використовується, розмір, колір, тип упаковки і т.д.

Напишіть “чіпляючий” текст. Додайте в Bullet Points всі переваги і деталі про ваш продукт, що спонукатимуть покупця обрати саме ваш товар. Клієнти дуже люблять прочитати хорошу історію про товар, що викликає бажання спробувати унікальний, зрозумілий для себе продукт.

Ключові слова

Подумайте про використання ключових слів, які мають відношення до Prime Day. Не забудьте включити схожі пошукові терміни, які ваша цільова аудиторія використовуватиме для пошуку конкретного продукту. Будьте готові до того, що в період Prime Day рекламний трафік на Amazon може вирости, тому треба збільшувати суми, щоб рекламні кампанії не виходили з бюджетів і продовжували працювати. Також збільшується CPC (pey per click) за рахунок росту конкуренції.

Збільшуйте трафік до початку Prime Day, щоб отримати перевагу під час нього. Рекомендуємо це зробити не менше ніж за два тижні.

Зображення

Перевірте якість зображень, уникайте низької якості, дотримуйтесь стандартів Amazon. Наявність високоякісних фото позитивно вплине на кількість кліків. Розробіть привабливий фото контент на лістингу. Продемонструйте товар з різних кутів, покажіть, як саме він використовується в житті, так покупцеві буде легше уявити себе з ним. Детальні, “життєві” фото добре спрацьовують з клієнтами, що ніколи не читають опис. Не забувайте про емоції. Чим краще фото/відео контент передасть емоції від придбаного продукту, тим вища вірогідність здійснення покупки.

Зростання продажів із зовнішнього трафіку підвищує динаміку органічних продажів

Як це працює?

Через високий рівень конкуренції та велику кількість пропозицій від усіх продавців в рамках Prime Day, корисним інструментом для підвищення продажів може стати саме зовнішній трафік. Коли товар починають часто купувати за посиланнями з різних зовнішніх джерел (реклама в соцмережах, рекомендації від блогерів, сайти, які включили товар у свою статтю, посилання у коментарях користувачів соцмереж) – Amazon теж помічає цю активність.

Такі алгоритми спонукають маркетплейс розцінювати товар як цікавий покупцям, тож Amazon починає просувати цей продукт, піднімаючи його вище в органічній видачі.

Також радимо звернути увагу на Attribution для власників бренду. При запуску зовнішнього трафіку, його можна відслідковувати та повертати 10% від витрат.

Ефективні зовнішні канали просування, на які варто звернути увагу:

  • Facebook Ads,
  • TikTok Ads,
  • Google Ads,
  • Bing Ads,
  • BrandPush,
  • блогери.

Користуйтеся A+ Content Manager

Це інструмент, з яким можна зробити додатковий текст із зображенням, що також впливає на рішення про купівлю саме вашого продукту.

Відгуки

Зберіть відгуки. Відгук може вплинути на індексацію та рівень довіри від покупця.

Вагому роль у прийнятті рішення про покупку (особливо нового, незнайомого покупцеві раніше) товару є рейтинг та відгуки. Customer success важливий для аудиторії Амазон.

Також не виключено, що конкуренти почнуть “воювати” і “закидати” негативні відгуки якраз перед Праймом. Звісно, що це може суттєво вплинути на показники продажів. Тому важливо, щоб сторонні негативні відгуки не завадили вам отримати хороші продажі.

Внутрішні пошукові терміни

Додайте релевантні пошукові терміни та уникайте повторень ключових слів зі своїх записів.

Акції та знижки

Акції та спеціальні пропозиції відіграють ключову роль під час Prime Day. Наприклад такі спеціальні пропозиції як товари за зниженою ціною, знижка на придбання від 3, 4, 5 одиниць товару, пропозиція 1+1 = 3 – ці інструменти гарантують вам конкурентну перевагу серед інших продавців.  

Користуйтесь Prime Exclusive Discount під час Prime Day, лістинги з таким дисконтом будуть відображатись з бейджем “Prime Day Deal” для підписників прайму (Eligibility Criteria for Prime Day)

Lightning

Lightning у Amazon Prime Day – це чудовий спосіб швидко збільшити продажі вашого продукту. Незважаючи на те, що вони діють протягом обмеженого періоду часу, це потужний інструмент збільшення замовлень, а отже, і показників продажів. Але дуже важливо перед цим, обов’язково пройтись по пунктам вимог, щоб впевнитись, чи ваш аккаунт та товар доступні для цього промо.

*Примітка. Угоди Lightning можуть не бути корисними для нових продавців. Попередньо вам потрібно створити певну репутацію всередині маркетплейса.

**Порада. Якщо ви плануєте серйозно підготуватися до розпродажів Amazon Prime Day, вам обов’язково слід розглянути можливість подання акційних пропозицій на кілька продуктів за конкурентними цінами. Amazon буде переповнений пропозиціями в цей період, а отже може вибрати лише кілька, запропонованих вами. Тож переконайтеся, що ви грунтовно підготувались, зробили усі необхідні дослідження та доклали максимум зусиль.

Створення наборів товарів

Наплив покупців – це гарна можливість для “розумного” розпродажу власних запасів. Вашою основною метою в Prime Day може бути не лише підвищення кількості продажів, але й максимальний розпродаж стокових товарів. Окрім додаткової можливості для продавців, клієнти справді люблять набори товарів, коли вони ефективно згруповані, що робить їх зручними для покупки.

Ви можете переглянути звіти Amazon, щоб зрозуміти, як саме ефективно об’єднати свої продукти, що доповнюватимуть одне одного.

Ще одним секретом успішного Prime Day для продавця є досвід конкурентів. Спробуйте проаналізувати, які пропозиції використовували інші бренди в минулому (зазвичай, більшість акцій повторюються з року в рік). Це дасть змогу уявити, що бренди-конкуренти можуть зробити цього року, або використати певні «tips» для себе.

Prime Day починається 12 липня опівночі за тихоокеанським стандартним часом, це об 11:00 за Київським часом, і триватиме до 13 липня.

Amazon Prime Day у доступі для членів Prime в Австрії, Австралії, Бельгії, Бразилії, Канаді, Китаї, Франції, Німеччини, Італії, Японії, Люксембургу, Мексиці, Нідерландах, Португалії, Сінгапурі, Іспанії, Великобританії, США та для вперше в Польщі та Швеції. Пізніше цього літа акції Prime Day відбудуться в Індії, Саудівській Аравії та Об’єднаних Арабських Еміратах, а також вперше в Єгипті.

Схожі статті

Марка від «Укрпошта» тепер на еBay!

Марка від «Укрпошта» тепер на еBay!

Команда Disqover Agency у партнерстві з «Укрпошта» запустили у продаж знакову марку з кораблем на світових e-commerce майданчиках, і тепер її та інші брендовані товари від «Укрпошта» можна придбати на eBay!

Розповідаємо подробиці!

Наші партнери, національний оператор поштового зв‘язку «Укрпошта», стали першою поштою в світі з онлайн-магазином на eBay, і відтепер придбати марки, конверти, а також тематичні світшоти та магніти виробництва компанії можна в будь-якому куточку світу.

Символічно, і все для перемоги!
З 23 травня магазин доступний за посиланням:
https://www.ebay.com/usr/ukrposhta_jsc

Подію прокоментували всі учасники співпраці:

«Ми раді вітати Укрпошту на нашій платформі та продовжувати плідну співпрацю з першою поштовою службою, яка відкрила офіційний магазин на нашій платформі. eBay, що має понад 142 млн активних покупців в усьому світі на 190 ринках, відкриває можливість для компаній будь-якого розміру почати свою глобальну подорож і охопити потенційних покупців в усьому світі. Ми пишаємося тим, що беремо участь у розвитку малого та середнього українського бізнесу, і разом з Укрпоштою ми продовжимо підтримувати місцевий малий і середній бізнес, надаючи їм персональні консультації та інші переваги у рамках нашої програми зростання», – зазначив Алон Пастер, eBay, керівник департаменту комерційного розвитку на ринках, що розвиваються.
«Українські товари користуються підвищеним попитом на світових маркетплейсах завдяки своїй якості та унікальності, а наразі купувати український товар – це ще й можливість висловити підтримку та допомогти нашій державі. Наразі ми допомагаємо Укрпошті вивести знамениту марку на eBay у власному брендовому магазині поштового оператора. Зазвичай процеси реєстрації, верифікації акаунту продавця, підготовки документів, драфтів лістингу вимагають набагато більше часу, та наша команда використовує усі можливі рішення для прискорення процедури, щоб зробити магазин Укрпошти доступним для покупців з усього світу якнайшвидше. Ми сподіваємося, що реалізація знакової марки в світі стане ще одним ефективним інструментом для підтримки України»,Артем Сухіна, співзасновник Disqover Agency, керуючий партнер в BRISE Capital.
«За останній місяць марки Укрпошти стали популярними не лише в Україні, але і в світі. І я знаю, що багато іноземців хочуть придбати пам’ятні марки. Для їхньої зручності ми запустили магазин на eBay, який дозволяє здійснити покупку з будь-якого куточку світу. Крім того, продаж на міжнародному маркетплейсі – це не лише про зручність та доступність, але і про диверсифікацію. Як показала практика, якщо зосередити марки на одному майданчику, він не витримує через великий наплив покупців. А тепер ми пропонуємо іноземним покупцям користуватися одними платформами, українським – іншими. Символічно, що Укрпошта, яка роками навчала українських підприємців, як відкрити та просувати власний магазин на маркетплейсах, в тому числі і на eBay, тепер сама відкриває магазин», – прокоментував генеральний директор «Укрпошти» Ігор Смілянський.

Онлайн-покупки на маркетплейсі передбачають благодійну складову – 5$ з кожного замовлення з маркою Укрпошта перерахує у благодійний фонд KSE Foundation.

Всі зібрані кошти будуть спрямовані на 3 напрямки:

  1. Допомога школам та дитячим садочкам оновлюватись після війни.
  2. Організація логістики гуманітарних вантажів.
  3. Гуманітарна допомога.

Ebay – одна з найбільших торгових платформ, яка об’єднує понад 147 млн активних покупців у 190 країнах.
Кожного дня все більше українських брендів стає можливим придбати за кордоном!

Схожі статті