Borjomi

З чим до нас звернулися?

IDS Borjomi International виробляє та просуває на ринку збалансований портфель мінеральних вод, що видобуваються в курортних регіонах України. Представлена торговими марками: «Моршинська», «Моршинка», «Миргородська», «Миргородська Лагідна», «Aqua Life», «Аляска».

Компанія звернулась до нас із запитом на реалізацію комплексного проєкту, що включає аналіз міжнародних ринків, розробку стратегії масштабування продажів на платформі Amazon, збільшення впізнаваності бренду за кордоном, а також підготовку і запуск ефективної маркетингової кампанії з просування продукту.

Що ми запропонували?

Для вирішення таких комплексних завдань наші експерти запропонували рухатися поетапно – від дослідження ринку і до безпосередньо запуску та просування товару.

На старті важливо було з’ясувати, які країни та маркетплейси найбільш сприятливі для виходу із продуктом компанії, а також, які існують бар’єри та перспективи.

Відтак, ми запропонували провести:

Комплексне дослідження ринку напоїв в обраних країнах, щоб визначити найбільш перспективні ринки для бренду та сформувати загальну стратегію по експансії міжнародних ринків
Глибокий аналіз ніші та конкурентів, цінової політики, типу доставки, пакування, відгуків тощо
Дослідження вимог до продукту
Розробку рекомендацій по ціноутворенню для продукту
Розрахунок майбутніх інвестицій на просування та прогнозування продажів

Результати, яких ми досягли!

Для вирішення поставлених задач наші експерти:

Провели аудит сегменту напоїв в зазначених країнах
Розрахували поточний оборот категорії Food & Beverages, прогнозований обсяг ринку, річний темп зростання і середній дохід на користувача (APRU)
Провели аналіз конкурентів
Дослідили цінову політику, обсяги продажів та особливості пакування основних гравців ринку
Здійснили аналіз відгуків аналогічних напоїв конкурентів
З’ясували вимоги до ввезення товару та вимоги до товару від маркетплейсу
Розробили юніт-економіку;
Підготували PNL-прогноз (спрогнозували маркетингові витрати та продажі) для кожної обраної країни
Визначили ринок та маркетплейс для старту торгівлі

За результатами проведеної роботи, наша команда допомогла налагодженню бізнесу на Amazon компанії в США, Канаді, Британії, Італії, Австралії та Німеччині, а також провела маркетингові дослідження в багатьох інших країнах. Крім того, попри складнощі із підтвердженням бренду, нам вдалося підключити Brand Registry в США, що допомогло розширити впізнаваність компанії на ринку. Також наша команда налагодила взаємодію компанії з дистриб’юторами в різних країнах в рамках Amazon.

Відгук компанії: 4.5
Olena Goriacheva, Content Manager, IDS Borjomi International

Disqover Agency provided invaluable data on beverage segments, marketplaces, and requirements, enabling the company to enter the right market. Also, they addressed all questions with informative recommendations and met the deadlines. Above all, their promptness and relevant information were notable…

Дивитись повний відгук на Clutch

Безкоштовна консультація

Щоб отримати безкоштовну консультацію, заповніть форму. Всі поля обов'язкові для заповнення