Halloween на Amazon: як підготуватися

Успішна пора року для продавців наближається! Четвертий квартал щедрий на свята, а значить – на підвищені продажі. Розпочинається він із Halloween, свята, популярного в США, Великобританії та європейських країнах світу. Halloween на Amazon – це початок купівельної активності, яку продовжують Black Friday, Cyber Monday та Передріздвяний період.

Для селлерів, незалежно від того, чи плануєте ви продавати тематичні товари, це можливість активізувати продажі. Згідно прогнозів Національної федерації роздрібної торгівлі, цього року витрати покупців можуть сягнути 9 мільярдів доларів протягом святкових днів. А значить, вибір правильних товарів – це лише перший крок до збереження конкурентоспроможності в цей період.

Як підвищити ефективність результатів під час «моторошного свята»?

Звичайно, будь-який продавець Amazon заздалегідь знає про сезонні розпродажі і готується до них завчасно. Сформувавши сток, підготувавши товари до сезону, доцільно зробити ще декілька важливих кроків.

Про що варто пам’ятати:

• Створіть якісний контент – оберіть фото товарів високої якості, оновіть описи, додайте до них релевантні ключові слова, відкоригуйте лістинги. Оновіть креативи (хедлайн, фото або навіть відео) на тематичні в Sponsored Brands і Sponsored Display кампаніях. Не забувайте, що покупці часто використовують назви свят у пошукових запитах, тож варто додати слово ‘Helloween’ у бекенд та рекламу. Але краще уникати вживання таких назв на лістингах, якщо це не стосується безпосередньо товару, як наприклад “костюм на Halloween”;

• Залучіть до святкування ваших існуючих клієнтів. Зробіть e-mail розсилку серед фоловерів Amazon сторінки. Розкажіть про спеціальні пропозиції, якими вони зможуть скористатися. Розкажіть, що додатково плануєте зробити для покупця на Halloween. Якщо у вас є база клієнтів, розішліть простий рекламний електронний лист з механіками та деталями. Додайте промокод або купон. Не забудьте додати кнопку СТА, яка перенаправить на вашу сторінку Amazon. Надсилайте листи зі зворотнім відліком до старту продажів та спеціальними умовами напередодні. Це дозволить вашим клієнтам бути в курсі подій і, швидше за все, значно підвищить рівень впізнаваності бренду;

• Підготуйте додаткові акції, знижки, спеціальні пропозиції. Запропонуйте безкоштовну доставку. Учасники Prime автоматично отримують необмежену дводенну безкоштовну доставку при замовленні від 25$ для всіх відповідних продуктів; 

• За можливості використовуйте святкове пакування. Намагайтеся зберігати «жахливо-веселий» формат, оновивши А+ контент та оформивши стор. Хелловін – це сезон веселощів, і ваша аудиторія очікує, що її розважатимуть. Також варто поділитися цим вмістом у соціальних мережах. Наприклад, розіграш в Instagram, конкурс страшенно смішних жартів у Facebook, змагання слоганів у Twitter та жахливий челлендж в TikTok — усе це чудові способи підвищити зацікавленість і привернути увагу до вашого бренду;

Правильно налаштуйте рекламу. Додайте тематичні ківорди в існуючі кампанії, або створіть нові з ними.  Якщо товар сезонний, то підготуйтеся до підвищення CPC в цей період. Нетематичні категорії товарів також користуються підвищеним попитом в цей період. Це останній та надважливий крок у підготовці до будь-якого розпродажу, тому рекомендовано збільшити бюджет на рекламу та бід. Більше про те, як «не злити» бюджет рекламних кампаній – читайте в нашій статті “Топ-5 помилок у роботі PPC на Amazon, які спалюють бюджет”.

Підводячи підсумки, хочемо наголосити, що часто цікавий, якісний продукт при неправильно налаштованій рекламі або недостатньо якісно оптимізованих лістингах може продаватися погано. Це призводить до неочікуваних результатів та марно витрачених коштів. Але цього досить легко уникнути, застосувавши професійний підхід до лістингів. Алгоритм маркетплейсу влаштований так, що завжди порівнює продукти, їхні щомісячні продажі та кількість оглядів, щоб визначити, наскільки вони популярні.

Якщо вам необхідна допомога у підготовці – наша команда завжди готова надати послуги індивідуально для ваших товарів.