Календар ключових дат для продавців на Amazon у 2023 році

Хороші бізнеси думають, як запобігти післясвятковому спаду продажів на Amazon. Величні — працюють над стратегією росту бренду у 2023 році. Для цього, вам знадобиться наш календар ключових дат.

Календар допоможе скласти прогноз запасів на FBA. Якщо ви сплануєте cклади відповідно до календаря подій, то уникнете надлишку товарів під час спаду продажів та нестачі під час ажіотажу. Наприклад, у вас не виникне логістичних затримок, повʼязаних із китайським Новим роком.

Перед нами постає питання: «Коли і скільки відправити товару на FBA, щоб споживач вчасно його отримав?». Шукаючи відповідь, варто орієнтуватися на сезонність, а також конкретні тенденції, повʼязані з вашим брендом, цільовою аудиторією та асортиментом. Розглянемо деякі моменти.

Сезонність і тенденції
Як заробляти на Amazon стабільно? Слід постійно відслідковувати тренди та бажання покупців. Наприклад, весною збільшується попит на товари для спорту та активного відпочинку, туристичного спорядження та предметів для саду і городу. Натомість, у зимові місяці актуальними є подарунки, товари для створення домашнього затишку, настільні ігри, спорядження для зимових видів спорту тощо.

Завчасне планування
Торгівля на Amazon у четвертому кварталі року може виявитися найродючішою у контексті продажів. Тут важливо відстежити, коли споживачі розпочинають святкові покупки. Іноді цей сезон може розпочатися не після Хелловіну та Чорної пʼятниці, а вже на початку жовтня. Слід вчасно скористатися збільшенням трафіку, навіть якщо у вас немає подарункових товарів. Адже є ті, хто прийде просто на шопінг під час свят.

Prime Day на Amazon
Prime Day — це наймасштабніший період розпродажу від Amazon за рік. Зазвичай, він відбуваються влітку, але торік Amazon неочікувано влаштував таку подію і восени. Зараз є всі причини вважати, що цього року, це також будуть дві окремі події. І хоча точну дату назвуть незадовго до початку акції, до неї слід готуватися вже, вивчаючи стратегії отримання прибутку від збільшення трафіку платформи та ексклюзивних знижок Prime. Важливо зосередитися на прогнозуванні запасів, дослідженні ключових слів, оптимізації свого каталогу товарів та ефективності реклами.

Важливо!
Є певний алгоритм дій, якого варто дотримуватися, якщо ви готуєтеся до продажів у конкретний період (свято, подія, тематичні продажі), щоб це спрацювало якнайкраще. Ми зібрали декілька орієнтирів по часу в підготовці. Але при цьому пам’ятайте, що для вас ситуація може відрізнятися, в залежності від товару та можливостей доставки.

За 12 тижнів до — фінально підготувати асортимент до конкретної дати:

• переглянути попередні показники продажів та визначити флагмани
• дослідити можливості створення бандлів
• створити план продаж та відповідно до нього – кількість товарів, що необхідно доставити
• розглянути можливість використання Amazon Warehousing & Distribution
• додати кнопку Buy with Prime на сайт, за наявності

За 8 тижнів до — відправити товар на Amazon:

• додати вкладиші до упаковки продукту
• розпродати старі запаси на FBA
• проаналізувати маркетингові та рекламні стратегії
• удосконалити свою стратегію ціноутворення

За 4 тижні до — оптимізувати лістинги:

• тайтли мають бути відредаговані відповідно до сезонних ключових слів
• фото товарів повинні бути якісними
• за можливості додати відео про товар
• вказати основні характеристики продукту
• розмістити відповіді на повторювані питання клієнтів
• відстежувати відгуки покупців
• визначитись із стратегією та цілями у просуванні на наступний період

За 3 тижні до — створити купони і почати ділитися акціями:

• реалізувати стратегію Amazon Ads та в процесі вносити корективи на основі даних  по ефективності реклами
• написати декілька постів через Amazon Posts
• надіслати рекламні акції через електронну пошту за допомогою Amazon Manage Your Customer Engagement
• виділити окрему людину, що буде обробляти запити покупців

Окрім цього, зверніть увагу на ліміти зберігання товару на FBA. Вони оновлюються щокварталу на основі вашого індексу ефективності запасів (IPI). Amazon визначає його самостійно, але надає можливість регулярно його трекати.

Хочете розібратися з усіма етапами продажу та нарешті налагодити процеси постачання? Напишіть нам! Команда наших аналітиків виявить та вирішить усі проблеми в ланцюжку постачання, а також відстежить тенденції та зменшить дефіцит, який псує лінію продажів. Не зволікайте та робіть кроки до успіху вже сьогодні!