Disqover Agency не предоставляет услуги гражданам РФ и Беларуси!

Amazon: готовое решение для международной торговли

Еще в 1994 году Джефф Безос сделал ставку на электронную коммерцию — и не ошибся. Amazon превратился из онлайн-книжного магазина в глобального гиганта, который не просто продает товары, а меняет правила рынка. В 2024 году платформа обслуживала сотни миллионов покупателей и продавцов по всему миру, а состояние ее основателя превысило $37 млрд.

Сегодня Amazon — это не просто интернет-магазин. Это многоуровневая инфраструктура для бизнеса, охватывающая логистику, платежные решения, клиентскую поддержку, маркетинг и аналитику. Здесь продаются миллионы товаров — от электроники и текстиля до пищевых продуктов и средств гигиены.

Благодаря нашему опыту запуска десятков украинских брендов на Amazon мы точно знаем: эта платформа — одна из самых эффективных для выхода на глобальные рынки.

Почему стоит выбрать Amazon в 2025 году

Amazon по-прежнему остается безусловным лидером мировой электронной коммерции. Это не просто маркетплейс — это экосистема с миллионами активных покупателей, проверенной логистикой и гибкими рекламными инструментами. Платформа одинаково эффективна как для малого производителя, ищущего новые рынки, так и для крупной компании, стремящейся к масштабированию.

В 2025 году Amazon занимает более 40% рынка eCommerce в США, что соответствует объему продаж в $540 миллиардов. На платформе работает более 1,9 миллиона активных продавцов, а каждую минуту малый бизнес в США продаёт более 4000 товаров.

Amazon — это первое место, куда обращается покупатель: более 60% потребителей в США начинают поиск товара именно с этой платформы, а не с Google. Это создает уникальную среду, где даже неизвестный бренд может быстро найти своего покупателя, если соблюдает правила платформы.

Для украинских предпринимателей это не просто возможность — это реальный канал выхода на глобальный рынок. Все больше украинских брендов используют Amazon как инструмент для масштабирования. Многие уже вышли на стабильные продажи благодаря правильной стратегии, адаптации продукции к требованиям рынка и поддержке со стороны экспертов.

Первые шаги к запуску на Amazon: что нужно знать в 2025 году

Прежде чем выходить на платформу Amazon, стоит подробно ознакомиться с требованиями по реализации товаров, а также понять специфику ограничений для разных категорий продукции.

Для украинских предпринимателей, планирующих продавать на Amazon, существуют определенные правила. Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации или дополнительных разрешений. В частности, для выхода на американский рынок пищевых продуктов и некоторых категорий косметической продукции необходимо пройти регистрацию в FDA. Для отдельных групп товаров, например консервированных продуктов, предусмотрены специальные требования — например, регистрация FCE. Перед запуском продаж пищевых или косметических товаров рекомендуется тщательно проверить все требования к сертификации, которые зависят от конкретной категории.

Важно также учитывать, что не все продукты могут быть импортированы и реализованы в США. Например, импорт мяса из Украины в США запрещён, что автоматически исключает возможность продажи таких товаров на Amazon.

Для тех, кто планирует работать с европейским рынком, необходимо ориентироваться на требования конкретной страны. Определенные категории товаров могут требовать дополнительных разрешений, сертификатов или прохождения контроля, что стоит учитывать при планировании экспорта.

Помимо общих правил, Amazon устанавливает специфические требования к отдельным товарным категориям. Например, гель-лаки, относящиеся к классу HazMat (опасных материалов), требуют предоставления соответствующей документации по безопасности. Таких примеров довольно много, поэтому для каждого товара следует уточнять индивидуальные условия продажи.

Чтобы избежать ошибок и непредвиденных сложностей, рекомендуется обратиться к специалистам, которые помогут выяснить все нюансы и подготовить необходимые документы для выхода на Amazon.

Если вы только начинаете продажи на Amazon, вот несколько советов, которые помогут сделать первые шаги более уверенными:

Прежде чем начать торговлю на Amazon, очень важно провести детальный анализ вашей ниши и оценить конкурентную среду. Этот этап поможет вам избежать ненужных затрат и сложностей в будущем. Специалисты Disqover Agency имеют опыт в проведении глубоких рыночных исследований и помогут разработать чёткий и последовательный план выхода на платформу.
Что касается следующего этапа — регистрации аккаунта на Amazon — здесь важно действовать по четкому плану и провести соответствующую подготовку, так как этот процесс может быть непростым для новичков. На этом этапе от вас потребуются определённые документы, такие как идентификационные данные вашего бизнеса, банковские реквизиты и, в некоторых случаях, сертификаты качества или соответствия продукции (о них мы упоминали ранее). Поэтому сначала подготовьте всё необходимое и придерживайтесь чёткого плана и последовательности.

Упрощенная последовательность действий при регистрации выглядит так:

Подготовка документов: Все документы должны соответствовать требованиям Amazon и быть представлены на одном из языков, поддерживаемых платформой.
Создание аккаунта: Для регистрации необходимо указать данные юридического или физического лица, которые не использовались для создания других аккаунтов.
Верификация: Amazon применяет различные методы проверки, включая видео-интервью. Очень важно предоставлять только достоверную информацию о компании и товарах.

Что касается особенностей регистрации на разных региональных рынках, для украинских продавцов наиболее актуальные направления — это США и Европейский Союз:

США: Украинские граждане могут регистрировать аккаунт как физическое лицо или как юридическое лицо.
Европа: Здесь регистрация возможна только на юридическое лицо. Если товары будут храниться на европейских складах, необходимо получить VAT-номер.

Для удобства прилагаем иллюстративный скриншот с этапа регистрации:

Оптимизация листинга — один из ключевых факторов успеха на Amazon. Именно эта страница является «витриной» вашего товара, где потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Она должна чётко и привлекательно презентовать основные характеристики, преимущества и ценовое предложение продукта.

Эксперты Disqover Agency знают, как создать листинг, который работает на вас: привлекает внимание, вызывает доверие и мотивирует купить. Ниже — пять ключевых элементов, без которых ваш листинг не станет эффективным:

Оптимизированный заголовок (title): Формируйте его по четкой структуре — бренд, тип товара, модель, цвет, объем и т.д. Важно использовать ключевые слова из поискового спроса, при этом соблюдая ограничения Amazon: для большинства категорий лимит — до 200 символов, но в некоторых — только 80.
Профессиональные изображения: Основное фото должно быть студийного качества на белом фоне. Дополнительные фото — с разных ракурсов, с масштабом, инфографикой и сценами использования — создают более глубокое представление о товаре.
Информативное описание: Текст должен отвечать на вопросы покупателя: из чего сделан продукт, как работает, чем отличается от аналогов. Избегайте общих фраз — каждый пункт должен добавлять ценность.
SEO-оптимизация листинга: Чтобы повысить видимость вашего товара в поиске, важно не только хорошо оформить заголовок и описание, но и правильно заполнить бекенд-поля — специальные технические поля в Seller Central. Покупатели их не видят, но именно эти данные использует алгоритм Amazon для ранжирования товаров в результатах поиска. Сюда стоит добавлять релевантные ключевые слова, синонимы, альтернативные названия, цвета, размеры, материалы и другие характеристики, которые помогают точнее описать ваш продукт и увеличить его шансы попасть в релевантную выдачу.
Социальное подтверждение: Отзывы — это инструмент доверия. Активно стимулируйте клиентов оставлять фидбек. Amazon имеет строгие правила по сбору отзывов — соблюдайте их, чтобы избежать блокировок.

Помните: требования к контенту могут отличаться в зависимости от категории товара, поэтому всегда сверяйтесь с актуальными рекомендациями Amazon перед публикацией листинга.

Используйте внутреннюю рекламу Amazon, чтобы повысить видимость товаров и выйти на новый уровень продаж. Владельцы зарегистрированных брендов получают доступ к расширенным возможностям, которые позволяют выгодно позиционироваться среди конкурентов и укреплять узнаваемость бренда. К основным рекламным решениям для брендированных аккаунтов относятся: A+ Content, Brand Store, Brand Posts и Brand Story. Комплексное использование этих инструментов помогает сформировать целостную визуальную коммуникацию бренда, усилить доверие со стороны покупателей и повысить конверсию на страницах товаров.

5 основных преимуществ продаж на Amazon

Amazon — это больше, чем просто маркетплейс. Это экосистема, которую выбирают миллионы покупателей и продавцов по всему миру. По данным 2025 года, более 60% потребителей в США начинают поиск товара именно на Amazon, обходя традиционные поисковые системы. Такое доверие открывает уникальные возможности для бизнеса любого масштаба.

Вот пять основных причин, почему Amazon остаётся лучшей платформой для развития вашего бренда:

Глобальная аудитория и высокий уровень доверия к брендам
Amazon насчитывает сотни миллионов активных пользователей по всему миру. Это позволяет мгновенно охватить широкую аудиторию независимо от географии. Покупатели часто отдают предпочтение товарам, представленным именно на этой платформе, благодаря удобству, скорости доставки и безопасности транзакций.
Единственная система управления бизнесом
В Amazon Seller Central собраны все инструменты для эффективного управления:

статистика продаж;
рекламный кабинет;
платёжная аналитика;
генерация инвойсов;
обработка сообщений от клиентов;
интеграция с CRM-системами.

Всё это доступно в одном интерфейсе или через интегрированные модули, что значительно упрощает управление и экономит ресурсы.

На этом скриншоте представлен график из рекламного кабинета аккаунта Amazon, который демонстрирует соотношение потраченного бюджета к объёму продаж. Такой инструмент позволяет быстро оценить эффективность кампаний в реальном времени.

Оперативное реагирование на потребительские тенденции Amazon предоставляет мощную аналитику, которая позволяет продавцам отслеживать спрос, тренды и изменения в поведении покупателей в режиме реального времени. Благодаря этому вы можете быстро адаптировать ассортимент, ценовую политику и рекламные стратегии под актуальные ожидания рынка.
Персонализация для роста лояльности Алгоритмы Amazon предлагают покупателям именно те товары, которые максимально соответствуют их интересам. Это создаёт эффект персонального подхода, улучшает конверсию и стимулирует повторные продажи. Для бренда — это возможность строить лояльную клиентскую базу уже с первого заказа.
Экономически выгодный выход на глобальные рынки Amazon позволяет выходить на международный рынок без значительных первоначальных затрат на инфраструктуру, дистрибуцию или логистику. Вы можете начать продавать в США или Европе, не открывая офисов или складов — платформа предоставляет все инструменты для масштабирования из любой точки мира.

Brand Registry: полноценное присутствие бренда на Amazon

Программа Brand Registry — один из ключевых инструментов для построения сильного бренда на Amazon. Она позволяет зарегистрированным торговым маркам использовать расширенные функции платформы, что даёт конкурентное преимущество и укрепляет доверие к продукту.

Вот какие возможности открывает эта программа:

Защита интеллектуальной собственности
После подтверждения права на торговую марку Amazon обеспечивает проактивную защиту от подделок, несанкционированных изменений в листингах и дублированных страниц. Это особенно актуально для международной торговли, поскольку регистрация ТМ в одной стране не гарантирует её защиту в других — Amazon помогает преодолеть этот пробел.
Доступ к A+ Content
После регистрации в Brand Registry вы сможете создавать улучшенный контент: добавлять графические блоки, таблицы, инфографику, а также подробно рассказывать о преимуществах товара. Это значительно повышает конверсию, облегчает выбор покупателю и формирует профессиональное восприятие бренда.
Аналитика и инструменты управления
Программа предоставляет доступ к расширенным отчетам о поведении покупателей, поисковых запросах, эффективности контента. Эти данные помогают принимать взвешенные маркетинговые решения и адаптировать стратегию.
Стартовые бонусы для брендов
После подключения бренда Amazon может предоставить дополнительные инструменты — скидки на рекламу, доступ к новым форматам презентации товаров и другие преимущества для начального роста.

Как выглядит бренд на Amazon?

Зарегистрированные продавцы получают собственную брендированную мини-витрину на Amazon, где можно представить товары, видео, инфографику и историю компании. Это работает как полноценный сайт, встроенный в платформу.

Например:

Кто может подключить Brand Registry?

Участниками программы могут быть владельцы зарегистрированных торговых марок, имеющие официальные документы, подтверждающие их права. Торговая марка должна быть зарегистрирована в той стране, где планируется продажа продукции.

Amazon также предоставляет перечень юридических компаний, которые специализируются на регистрации ТМ и предлагают услуги по стандартным тарифам.

Мы в Disqover сотрудничаем с украинскими юристами, которые имеют опыт подачи заявок в американские и европейские реестры. Правильно подготовленная заявка значительно сокращает время регистрации и снижает риски.

Выводы

Amazon — одна из самых эффективных платформ для выхода на международные рынки. Мощная инфраструктура, глобальная аудитория, доступ к рекламным инструментам и аналитике создают реальные возможности для масштабирования бизнеса.

Успех на платформе зависит от множества факторов: правильного выбора товара, грамотной регистрации аккаунта, качественного листинга и соответствия требованиям Amazon. При этом украинские бренды уже доказали — даже в высококонкурентной среде можно достигать стабильных результатов.

Мы в Disqover Agency более 6 лет помогаем украинским предпринимателям строить бизнес на Amazon, предоставляя полный сопровождение на каждом этапе. Начните свой путь на Amazon с нами и воспользуйтесь всеми преимуществами этой мощной платформы для роста вашего бизнеса на глобальном рынке.

Использованные источники статистики:

– Oberlo: Amazon Sales Growth (2020–2025)
– eDesk: Amazon Marketplace Statistics 2025
– JungleScout: Consumer Trends Report 2024

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.