Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии

Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии

Аmazon UK и EU отменяет реферальную комиссию для украинских продавцов-экспортеров! С 6 сентября бизнес, отправляющий товары из Украины, освобождается сроком на год от уплаты процента с продаж.

Несколько месяцев назад Министерство цифровой трансформации Украины, маркетплейс-промоушн агентство Disqover Agency, Укрпочта и Startup Ukraine с совместной инициативой обратились в Amazon, чтобы облегчить условия для украинских продавцов. Как результат, сегодня есть отличные новости: Аmazon отменяет реферальную комиссию на целый год.

«В ответ на ваш запрос поддержать украинских продавцов на нашем маркетплейсе, я рад подтвердить, что сейчас мы вводим специальные условия для бизнеса с адресом отправки из Украины. С 6 сентября мы снижаем реферальную комиссию до 0% на период 12 месяцев для всех украинских продавцов на Amazon в Европе и Великобритании» — ответил Ксавье Фламанд, Вице-президент EU Seller Services.

«С начала полномасштабной войны мы в Disqover Agency видим фактическое положение вещей среди украинских производителей. Многие предприниматели потеряли свой рынок сбыта, или он существенно снизился. Выходом для многих стало масштабирование на иностранные рынки.

Мы понимали, что в настоящее время многие гиганты помогают Украине, что спрос на украинское растет и будет расти дальше. Отдельные барьеры входа на Amazon, в том числе большие комиссии площадки, существенны для многих продавцов. Такую тенденцию мы наблюдаем уже более 4 лет, сотрудничая с сотнями клиентов из Украины.

Благодаря отмене реферальной комиссии существенно уменьшается инвестиционная нагрузка на предпринимателя, что позволяет продолжать работать в Украине и бороться на экономическом фронте государства. Мы благодарны, что крупнейший маркетплейс Европы и Великобритании позволяет украинскому бизнесу масштабироваться и находить новых клиентов. Радостно, что совместными усилиями с партнерами удалось добиться такого результата.» — комментирует Алина Смоленская, CPO в Disqover Agency.

“Вопреки войне украинский бизнес продолжает работать. При этом значительная часть компаний выходит на международный рынок. Во-первых, спрос на украинское растет, а во-вторых, для многих компаний это возможность масштабироваться и найти новых клиентов. Для каждого владельца бизнеса очень важна поддержка Украины и мира. Именно поэтому вместе с партнерами мы обращаемся к мировым компаниям с призывом поддержать украинский малый и средний бизнес. Новые условия для наших предпринимателей на Amazon – наша общая победа на экономическом фронте. Теперь украинцы смогут продвигать свои товары на мировой рынок на более выгодных условиях, – прокомментировал Михаил Федоров, министр Министерства цифровой трансформации Украины.

Обычно Amazon взимает комиссию по каждой продаже. Ранее реферальная комиссия составляла от 7 до 17% цены, в зависимости от категории. В большинстве случаев ее размер достигал 15%.

«Укрпочта как главный логистический партнер украинских экспортеров с начала войны активно лоббирует интересы предпринимателей и вместе с ведущими мировыми маркетплейсами ищет пути поддержки малого бизнеса в Украине. Так нам уже удалось договориться о специальных условиях для украинских мерчантов  на Wish, Joom и eBay. А сейчас благодаря совместным усилиям с партнерами украинские предприниматели получили беспрецедентные условия работы на Amazon. Решение маркетплейса отменить на год комиссию на продажи в странах Евросоюза и Великобритании является прекрасным дополнением политики ЕС в вопросах поддержки украинского бизнеса. Ввиду того, что Европейский Союз отменил пошлины на товары, в том числе и пересылаемые в посылках из Украины с 4 июня сроком в год, такое решение Amazon еще больше улучшает условия для экспортеров. Таким образом, украинским продавцам нужно будет уплатить только НДС  страны назначения, а этот процесс на Amazon автоматизирован через систему Import-one-stop-solution (IOSS)”, – прокомментировал генеральный директор Укрпочты Игорь Смелянский.

“Отмена реферальной комиссии Amazon для украинских продавцов не просто позволит держать экономический фронт – это чрезвычайно важно в целом для продвижения бренда Made in Ukraine. Раньше малые предприниматели сталкивались со многими барьерами, создавая на Amazon свой магазин. Сейчас делать это будет гораздо легче, соответственно, это облегчит выход на новые рынки и продвижение в мире продуктов made in Ukraine”, – говорит основательница Startup Ukraine Анна Петрова.

Также Ксавье Фламанд отметил, что Amazon Web Services имели честь получить награду «Ukraine Peace Prize» от украинского правительства и продолжают помогать украинцам в рамках многих инициатив поддержки нашей страны.

Похожие статьи
Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии

Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии Аmazon UK и EU отменяет реферальную комиссию для украинских продавцов-экспортеров! С 6 сентября бизнес, отправляющий товары

Читать полностью »

Как зарегистрировать собственный бренд на Amazon

Як зареєструвати власний бренд на Amazon
Як зареєструвати власний бренд на Amazon

Как зарегистрировать собственный бренд на Amazon

Ведение торговли на Amazon – это один из путей увеличения продаж в сфере e-commerce. Зарегистрировав свой бренд на маркетплейсе, вы сможете выйти на мировой рынок и конкурировать с лидерами ниши. Позиции компаний, обладающих собственной ТМ, значительно сильнее и в США и других странах. Для получения Brand Registry на Amazon, необходимо пройти несколько этапов. Сейчас рассмотрим их поподробнее.

Преимущества Brand Registry на Amazon

Для бренда оунеров на Amazon открываются следующие преимущества для бизнеса:

  • Создание расширенного контента. Контент А+ способствует распространению информации об истории бренда, функциях продуктов. Изображения на страницах и тексты улучшают показатели конверсии. Как утверждает маркетплейс, это помогает увеличить трафик, соответственно – и продажи;
  • Запуск брендированной рекламы. У владельцев брендов появляется возможность настраивать рекламу на Amazon, выбирать заголовки и 1-3 товара с логотипом для промоакции;
  • Аналитика. Amazon представляет широкие возможности для получения аналитики, включая отчеты о поведении покупателей и анализ ключевых запросов. Это позволяет принимать удачные стратегические решения;
  • Бонусы для новых продавцов. Зарегистрировав собственную ТМ на платформе, вы можете получить скидки и бонусы. Детальнее с перечнем поощрений можно ознакомиться на сайте Amazon;
  • Управление списками товаров. Как заявляют разработчики, продавцы могут производить точные листинги продуктов своего бренда. Это позволяет покупателям получать более точную информацию о продукции, быстрее находить нужные товары;
  • Проактивная защита ТМ. Автоматические средства безопасности Информации о бренде на маркетплейсе работают, чтобы защитить авторское право, если будут нарушения. Чем больше информации предоставит продавец Реестру ТМ, тем лучше удастся защититься в спорных ситуациях;
  • Отчет о нарушении интеллектуальной собственности. Мощные инструменты маркетплейса позволяют находить вероятные нарушения и сразу о них сообщать.

Команда Amazon работает 24/7, чтобы реагировать на действия, связанные с мошенничеством и подделкой товаров. Благодаря перечисленным инструментам на маркетплейсе защищено более 700 тысяч брендов. Это позволило Brand Registry стать клиентоориентированным и улучшить сервис для покупателей. Как говорится на сайте Brand Services Amazon, в 2021 году было остановлено более 4 млн. аккаунтов мошенников, прежде чем они добавили товары в списки для продажи. По оценке продавцов платформы, количество нарушений и подделок снизилось на 99% с тех пор, как они зарегистрировали Band Registry.

Особенности регистрации ТМ на Amazon с IP Accelerators

Процедура регистрации торговой марки на Amazon – это сложный процесс, длительный по времени, но он необходим для развития бизнеса в электронной коммерции. Каждый продавец может самостоятельно получить Brand Registry с помощью IP Accelerators. Ожидание результатов регистрации будет продолжаться в среднем год. Однако есть и другой путь – воспользоваться помощью партнеров, которые имеют опыт и смогут облегчить регистрацию ТМ на Amazon.

Основные этапы получения Brand Registry и регистрации ТМ

Для регистрации собственного бренда многие продавцы сотрудничают с опытными агентствами, которые помогают получить Brand Registry на Amazon. В дальнейшем вас ожидают следующие шаги:

  1. Ревью. На этом этапе проходит подготовительная работа и поиск партнеров, которые будут помогать с регистрацией бренда. Важно изучить список услуг агентства, понять специфику работы, ознакомиться со стоимостью услуг.
  2. Сбор информации о бренде, который будет регистрироваться. Для этого владелец бренда заполняет специальную форму и указывает все данные о ТМ. Далее идет согласование всех пунктов, нюансов, дополняется информация, выполняются исправления.
  3. Оплата услуг. Когда все данные согласованы, клиент получает счет, чтобы произвести оплату услуг регистрации ТМ.
  4. Ресерч. Хотя некоторые недооценивают этот шаг, он значим, ведь позволяет проверить уникальность названия бренда и убедиться, что подобных наименований не существует. Только с уникальным названием ТМ регистрация пройдет успешно.
  5. Подача заявки. После подготовительной работы и проверки данных ТМ партнерская компания подает заявку на регистрацию бренда. После этого клиент получает регистрационный номер.
  6. Непосредственная регистрация ТМ. Получив регистрационный номер, далее можно вносить данные в Brand Registry Amazon. Регистрация осуществляется на то же юридическое лицо, на которое была создана учетная запись на маркетплейсе. По времени подачи заявки длится 3 рабочих дня, а получение номера заявки производится в день ее подачи.
  7. Ожидание результатов. Пожалуй, это самый длительный этап, поскольку может занимать как несколько месяцев, так и год. В настоящее время партнерское агентство постоянно проверяет информацию и контролирует процесс.

Не смотря на то, что регистрация длится определенное время, после получения номера заявки бренд оунер уже может пользоваться преимуществами Brand Registry на маркетплейсе. Это поможет увеличить охват потенциальных клиентов в интернете и поспособствовать продвижению товаров на Amazon. В целом на платформе процедура регистрации ТМ ясна, однако, чтобы добиться успеха, нужно ответственно пройти все шаги.

Похожие статьи
Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии

Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии Аmazon UK и EU отменяет реферальную комиссию для украинских продавцов-экспортеров! С 6 сентября бизнес, отправляющий товары

Читать полностью »

Вебинары “Покупка в один клик: Секреты выхода на мировые e-commerce площадки”

Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сливают бюджет

Работая с рекламой на Amazon, иногда трудно понять, почему она не приносит желаемые результаты. Причиной этого могут быть ошибки в работе PPC. Наши клиенты часто спрашивают нас коллегами, что не стоит делать на маркетплейсе в PPC, и какие шаги сливают бюджет до того, как реклама начнет влиять на продажи.

Имея большой опыт работы с PPC на Amazon и других торговых платформах, мы предлагаем вам рассмотреть топ-5 самых распространенных ошибок. Зная и избегая их, вы сможете на несколько шагов приблизиться к действенной маркетинговой стратегии. Также предлагаем вам рассмотреть кейсы, когда реклама наших клиентов на Amazon не работала, а после анализа мы устранили проблемы. Это способствовало успешным продажам товаров на маркетплейсе.

Ошибка 1: неверный выбор ключевых запросов

Вы зарегистрировались на Amazon и настроили рекламу. Но что-то не работает, бюджет быстро заканчивается еще в середине дня. Необходимо зайти в рекламный кабинет и проанализировать ключевые слова, которые вы использовали для рекламной кампании. Теперь все понятно. Вот первая ошибка – неверный выбор ключевых слов. Если вы ее не исправите, то это приведет к негативным последствиям для вашего бизнеса:

  • Используя нерелевантные ключи, ваши товары будут продемонстрированы незаинтересованным покупателям. Им не нужен ваш продукт, и соответственно – они не будут его покупать (или конвертироваться). Следует подобрать релевантные ключевые слова, чтобы ваш товар находили именно заинтересованные покупатели;
  • В то же время при использовании слишком высокочастотных ключей в начале вашего продвижения вы можете столкнуться с высокой конкуренцией, что заставит вас много тратиться, а продавать мало. Чтобы этого избежать, попробуйте использовать менее частотные или такие лонгтейл ключевые слова, которые будут точнее всего подходить под описание вашего продукта;
  • Проанализируйте, по каким неочевидным запросам по вашему товару могут индексироваться ваши конкуренты. Если они там занимают топовые позиции, то это означает, что они оттуда получают продажи. Такие запросы обычно будут иметь низкую конкурентность, а поэтому вы сможете использовать их для наращивания дополнительных продаж, не требуя безумных расходов. Это поможет вам бустить сейлс ранк и таким образом индексироваться лучше по другим запросам.

Очень важно проработать ключи, некоторые убрать, какие-то заменить, и вы исправите первую ошибку в работе с PPC.

Ошибка 2: недостаточно средств на рекламу

Вы настроили рекламу на Amazon и ждете, когда ваши продукты начнут активно скупаться пользователями. Однако результаты не оправдывают надежд. Вы проверяете все настройки и видите, что бюджет куда-то пропал. В чем же причина? Вот вторая ошибка – бюджета на продвижение недостаточно, вы не знаете, как быстро заканчивается ежедневный бюджет и сколько средств для этого вам нужно. Так происходит, если не исследовать и не анализировать уровень показателей для определения необходимого бюджета.

Для этого нужно проанализировать такие показатели:

  • CPC (Cost per Click): чтобы установить оптимальный размер ставки (бида) на ключевое слово;
  • уровень конверсии: это позволит понять, сколько кликов вам нужно для продажи товара;
  • распределение расходов между разными по целям кампаниями.

Стоит пересмотреть статистику рекламной кампании, и ее анализировать. Так вы заметите, в какие дни недели покупатели чаще совершают покупки. На эти дни нужно увеличить бюджет, что повысит эффективность. Следует отметить, что аналитика отображается с задержкой в 2 недели.

Ошибка 3: отсутствие рекламной структуры

Если после запуска рекламы у вас возникли проблемы с оптимизацией и анализом вашей рекламной активности, то в большинстве случаев это связано с отсутствием рекламной структуры.

Как построить рекламную структуру? Предлагаем вам следующие советы:

  • разделите товары на разные кампании и портфолио;
  • используйте отдельный матч тайп (тип соответствия) для каждой отдельной кампании;
  • не используйте слишком много ключевых слов в одной кампании, попробуйте разделить их на кластеры;
  • называйте кампании таким образом, чтобы из названия было понятно:
    • что это за тип кампании;
    • какой матч тайп в ключевых запросах;
    • к какому кластеру ключей или категорий относится кампания;
    • какой товар продвигается;
    • какая стратегия биддинга используется;
    • цель кампании (желательно).

Кроме того, что таким образом вы упростите работу с обработкой данных и принятием решений на их основе, это также улучшит эффективность самих кампаний, поскольку в них будет меньше ошибок.

Не устанавливайте цели максимизации прибыли, пока не выйдете на продажи топовых конкурентов. Иначе вы не сможете достичь низкого (чем ниже, тем лучше) селлер ранка. Но к конверсии это относится только в разрезе того, что, когда мы пытаемся максимизировать прибыль, нужно оставлять только конвертирующие ключевые слова. Так уменьшатся расходы вместе с количеством продаж, а это влияет на  сейлс ранк, тем самым – и на органическую выдачу.

Ошибка 4: продвижение сразу всех товаров

Если вы устранили все вышеперечисленные ошибки, а PPC все же не работает как нужно, опять пересмотрите ваш рекламный кабинет. Возможно, вы решили с помощью одной кампании продвигать все товары, а это четвертая ошибка нашего списка. Невозможно использовать небольшой бюджет и за один раз прорекламировать весь ассортимент вашего бренда. Это приведет к таким последствиям:

  • товары не попадут в поиск на соответствующие ключевые запросы;
  • вы будете занимать меньше мест (плейсментов) в результатах поисковых запросов, потому что один из листингов будет индексироваться;
  • бюджет кампании будет заканчиваться быстрее, распыляясь на разные товары;
  • невозможно будет получить адекватную статистику и проанализировать перфоманс (результаты работы) отдельных товаров.

Никогда не пытайтесь сделать все и сразу. Разделите товары на разные портфолио, создайте для них разные рекламные кампании. Тогда вы сможете их проанализировать, повысить эффективность и удачно совершить продажи.

Ошибка 5: оставить все на самотек

Настроив все рекламные опции на Amazon, некоторые продавцы оставляют рекламу без присмотра, думая, что все будет работать само собой. Однако результаты опять не удовлетворяют ваши цели. Вы начинаете создавать новые кампании, тестировать разные их типы и останавливать старые. Нужно понимать, что разные типы PPC кампаний имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете использовать все типы, и они принесут вам позитивные результаты только при условии вашего вмешательства и постоянного присмотра за кампанией.

После запуска рекламы вам нужно:

  • регулярно изучать статистику;
  • корректировать настройки PPC;
  • анализировать поисковые запросы и при необходимости негативить их, либо наоборот – переносить в отдельные кампании.

Эти и другие действия с настройками нужно выполнять только при необходимости, когда вы видите целесообразность изменений. Именно контроль рекламы поможет ее улучшить и увеличить результативность.

Кейсы наших клиентов

Теперь рассмотрим существенные ошибки в настройках PPC на маркетплейсе, с которыми имели дело наши клиенты. Мы помогли им понять, в чем состояла проблема, и урегулировали ситуацию. После этого реклама показала эффективные результаты и убедила клиентов, что PPC отлично работает на Amazon.

Кейс 1. Как высокочастотный запрос повлиял на рекламу:

  • Ситуация: клиент имел автоматическую рекламную кампанию с ограниченным бюджетом в сутки, категории, несколько точных ключевых слов и исследование кампании;
  • Проблема: со всех кампаний по количеству просмотров, кликов лучше всего работала экзакт, но никакая кампания не принесла продаж;
  • Идентификация проблемы: анализ экзакт кампании показал, что есть ключ, популярный (высокочастотный) среди других в этой категории запросов, которые относятся к товару, и он был с высокой ставкой. Он использовал весь суточный бюджет, поэтому реклама прекращала работать еще в полдень. Продвижение товаров было значительно ограничено в разное время и по другим запросам;
  • Исправление ситуации: увеличение суточного бюджета на 35%, поскольку категория конкурентная, что позволит рекламе работать круглосуточно. Также мы посоветовали исключить «дорогой» высокочастотный запрос, чтобы он не расходовал средства. Вместо него можно использовать лонгтейл ключевые слова с исследования. Эти запросы имеют меньшую конкуренцию. Также можно уменьшить размеры ставок на некоторые ключевые слова и исключить некоторые запросы, чтобы зря не сжигать бюджет;
  • Результаты: кампания принесла больше информации, по которой мы оптимизировали рекламу и создали новые эффективные кампании, чтобы совершить успешные продажи.

Кейс 2. Отсутствие структуры:

  • Ситуация: у клиента было несколько рекламных кампаний, разных по типу, но не было структуры;
  • Проблема: сложность оптимизации кампаний и отсутствие результатов;
  • Идентификация проблемы: одни и те же ключевые слова или поисковые запросы работали в нескольких кампаниях одновременно, не давая результаты. Также разные ключи давали одинаковые запросы, и при плохом результате ключевое слово останавливали (ставили на паузу). Другой ключ продолжал работать, но привлекал такие же запросы, что также было безрезультатно. Кроме того, в каждой кампании использовались разные товары, а к ним подходят разные запросы. Без четкой структуры и деления на группы невозможно проанализировать результаты в выдаче поиска продукта;
  • Исправление ситуации: чтобы облегчить анализ работы всех кампаний, мы разработали рекламную структуру. Кампании разделены по типам, а продукты по портфолио. Мы проанализировали списки ключевых слов, из которых исключили дубликаты, а лишние (нерелевантные/те, которые вели к расходам) поисковые запросы были перенесены в негататив (исключены);
  • Результаты: благодаря этому удалось получить результаты рекламы, увидеть, какие ключевые запросы для каких товаров работают, а также уменьшить их количество. Исправление ситуации помогло эффективно перераспределить бюджет и получить позитивные результаты.

 

Что дает исправление ошибок PPC на Amazon

Каждый продавец на Amazon может ошибаться, работая с рекламой. Среди наибольших проблем стоит назвать такие:

  • неправильный подбор ключевых слов;
  • ограниченность финансов на рекламную ставку;
  • отсутствие тестирования опций PPC;
  • продвижение всего ассортимента в одной кампании;
  • отсутствие корректировки данных таргета.

Самый главный совет для успешного запуска PPC – это тщательная подготовка вашего листинга. Для этого проверьте качество изображений ваших товаров, подготовьте актуальные описания продуктов, сформулируйте удачные названия товаров, используя релевантные ключевые слова, используйте «А+». Это первостепенные шаги перед началом продвижения, которые необходимо сделать, чтобы в дальнейшем правильно настроенные рекламные кампании работали эффективнее. Зная вышеуказанные ошибки, вы избежите их. Все это приблизит вас к успешным продажам на Amazon и росту доходов.

Остались вопросы?

Заполните форму и получите бесплатную консультацию менеджера

Похожие статьи

Как украинским предпринимателям выйти на мировые маркетплейсы?

Как украинским предпринимателям выйти на мировые маркетплейсы?

Такой темой был прямой эфир, который мы провели совместно с нашими друзьями, компанией Startup Ukraine. CPO нашего агентства Алина Смоленская, при участии Анны Петровой, основательницы Startup Ukraine, обсуждали особенности выхода на международные e-commerce площадки, и дискутировали о стартовых шагах для производителей.

Основными вопросами стали:

  • Какие маркетплейсы доступны Украине;
  • Что является первоочередным в экспансии мировых e-commerce площадок;
  • Чем полезен и необходим research;
  • Где искать статистику по запросам конкретных товаров;
  • Следует ли делать акцент на том, что бизнес украинский;
  • Чем отличается Аmazon в Европе и Америке;
  • Как продвигать свой товар на Amazon, и др.

Мы рады поделиться с вами эфиром, особенно сейчас, когда одна из важнейших задач консалтинга — поддержка украинских предпринимателей, планирующих экспансию собственного бизнеса на мировые e-commerce площадки.

Надеемся, что каждый найдет для себя полезную информацию:

Узнайте стоимость

Чтобы узнать стоимость выхода на международные площадки, заполните форму. Все поля обязательны для заполнения

Похожие статьи
Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии

Украинские предприниматели могут год продавать на Amazon без комиссии Аmazon UK и EU отменяет реферальную комиссию для украинских продавцов-экспортеров! С 6 сентября бизнес, отправляющий товары

Читать полностью »

Основная ошибка продавцов на Amazon – отсутствие анализа ниши

Основная ошибка продавцов на Amazon – отсутствие анализа ниши

Содержание

Amazon — это крупнейшая онлайн-площадка, где может продавать любой человек из более чемста стран мира. А для регистрации и продаж понадобится всего лишь доступ к интернету. 

По данным самой платформы, ежедневно более 6 млн людей в США совершают покупки на Amazon. Все потому, что маркетплейс составляет около 48% электронного рынка Америки. Другие исследования показали, что на платформе насчитывается приблизительно 350 млн разнообразных товаров. Однако, далеко не все они пользуются спросом и приносят доход их продавцам. 

Предугадать, будет ли товар популярен на Amazon, крайне сложно. 

По нашей внутренней статистике, 7 из 10 ресерчей говорят о том, что товар не следует выводить на рынок в изначальном виде.

Чтобы избежать лишних затрат и рисков, необходимо предварительно проанализировать нишу. Как это сделать — рассказываем ниже.

Что такое анализ ниши?

Анализ ниши (niche research) — это комплексная работа по исследованию группы товаров на Amazon, которая помогает понять, стоит ли выходить на маркетплейс с имеющимся продуктом или нет. Он может проводиться как на рынке США, так и Европы, в зависимости от ориентиров клиента. Во время исследования, мы находим ответы на такие важные для выхода на рынок вопросы: нужна ли адаптация товара или упаковки и какие товары из ассортимента выгодно выводить, а какие нет. 

При этом, оценивается интерес покупателя на Amazon, потенциал дохода и продаж, рентабельность и уровень конкуренции. Так, потенциальный продавец получает уверенность в том, что его товар нужен покупателям на платформе. Анализ ниши — это инвестиция в будущие продажи. В Disqover Agency анализ ниши товара на Amazon проводится в несколько этапов.

Этапы для анализа ниши товаров на Amazon

Этап I. Анализ спроса

В электронной коммерции высокий спрос означает большое количество релевантных поисковых запросов. То есть, люди действительно нуждаются в продукте. В Disqover Agency оценка спроса проводится с помощью специальных программ. За годы работы мы вывели для себя определенные показатели объема ниши. Например:  

  • большая ниша — 800+ тысяч запросов;
  • средняя — 350-800 тысяч запросов;
  • маленькая — менее 350 тысяч запросов.

Но, конечно, не все так однозначно! Необходимо учитывать количество конкурентов, которые рекламируются под конкретный запрос, а также используют нужные ключевые слова в тексте листинга.

После оценки объема ниши и количества конкурентов, обязательно проводится анализ брендового трафика, то есть запросов с названиями конкретных брендов. Например, в нише шампуней — более 5 млн запросов в месяц, но 25% из них — запросы брендов («head and shoulders», «biolage», «kerastase»), что существенно сужает реальный объем ниши. Ниша по количеству запросов большая, но при этом четверть ее объема — это брендовый трафик.

Количество пользователей, для которых не важна принадлежность к конкретному бренду – значительно меньше, чем изначально оценивали. Тем не менее, каждый продукт стоит рассматривать комплексно и с учетом всех факторов. Даже если количество брендового трафика большое, всегда есть возможность наработать себе репутацию и со временем побороться с существующими на рынке брендами.

Этап II. Анализ конкурентов

Исследование конкурентов на платформе Amazon состоит из нескольких шагов: 

Шаг 1. Выгружаем и изучаем данные конкурентов с Amazon. Сюда относятся среднемесячные продажи, цена, история цены, сезонность, используемый фулфилмент, BSR, рейтинг товара и количество отзывов.

Шаг 2. Затем выделяем ключевые параметры каждого товара конкурента. К примеру, при изучении ниши шампуней, выделяются такие параметры как: «применение» и «объем».

Шаг 3. Обрабатываем полученные данные. Это основной и самый трудоемкий процесс.

Если продолжить аналогию с исследованием ниши шампуней, то в результате мы получим ответы на следующие вопросы: 

  • какой ценовой сегмент наиболее популярный и приносит больше прибыли; 
  • для каких типов волос шампуни продаются лучше, а для каких — хуже; 
  • какие объемы пользуются спросом (иногда эти данные отличаются от предположений); 
  • превалирующий способ доставки товара к конечному потребителю
  • наличие А-бренда (основного игрока в нише, который забирает большую часть продаж);
  • порог входа в нишу по отзывам, и другое.

Этап III. Просчет юнит-экономики

Этот процесс включает в себя два основных действия: просчет маржинальности и подбор конкурентной цены на рынке.  

За годы работы нам удалось определить процент маржинальности, ниже которого заходить на Amazon не следует. Иначе, реклама заберет на себя весь доход. Кроме того, чем меньше маржинальность, тем больше понадобится продаж, чтобы выйти в плюс. В результате эта необходимость в большом количестве продаж будет требовать инвестиций еще долгое время.

Этап IV. Подготовка прогноза PnL

Наша команда разработала шаблон PnL-отчета (с англ. Profit and Loss — сравнение доходности и убыточности) со всеми специфическими вводными под бизнес на Amazon: 

  • размер товара по классификации Amazon;
  • ACoS (с англ. Ad Cost Over Sales) — метрика, которая оценивает эффективность и рентабельность рекламы на Amazon;
  • доля органических и PPC продаж.

Этот этап позволяет узнать период инвестирования, точку безубыточности и общий объем инвестиций с разбивкой на конкретные статьи расходов. Среди них: производство, доставка до складов Amazon, затраты на маркетинг и комиссии Amazon.

Следует отметить, что Amazon — очень динамичный маркетплейс, на котором достаточно сложно предугадать продажи. Он регулярно вводит новые правила и комиссии. Поэтому, этот прогноз стоит считать скорее ориентировочным. Он поможет ответить на вопрос, есть ли бизнес на Amazon для конкретного продукта или нет.

Итак, анализ ниши товара состоит из четырех этапов, которые содержат много тонкостей и важных нюансов. Команда Disqover Agency помогает на всех этапах входа на платформу Amazon, в том числе проводит исследование ниши товара при выходе на маркетплейс.

Если у вас возникли вопросы касательно анализа ниши товара на Amazon, наши специалисты готовы проконсультировать вас БЕСПЛАТНО. 

Узнайте стоимость анализа

Чтобы узнать стоимость анализа вашего продукта, заполните форму. Все поля обязательны для заполнения

Похожие статьи

Как зарегистрироваться и продавать на Amazon — инструкция

Как зарегистрироваться и продавать на Amazon — инструкция

Содержание

Маркетплейсы занимают все большую часть рынка онлайн-продаж. В 2018 году на Amazon приходилось 49% онлайн-продаж в США. При этом Украина входит в топ-9 стран мира, которые имеют больше 10 тыс. продавцов на этой платформе. Тем не менее, регистрация на Amazon считается одной из самых сложных. 

Поэтому пошагово рассказываем, как зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца и что для этого нужно.

Регистрация — главный, но сложный шаг к продажам

Украинским производителям стоит расширять каналы сбыта на внешние рынки. В развитых странах мира они значительно больше, а значит, места для продаж хватает. К тому же, они быстрее восстанавливаются после экономического кризиса. 

Еще одним преимуществом является то, что маркетплейсы дают быстрый доступ к большим рынкам сбыта и конечного потребителя. А порог входа на рынок относительно невысок и сделать это можно достаточно быстро.

Главная проблема, с которой сталкиваются многие потенциальные продавцы  уже на входе — процесс регистрации аккаунта. На Amazon эта процедура имеет много подводных камней: документы, переводы, подтверждение места жительства и т.д. И хотя мы рекомендуем сразу обратиться к профессионалам, предварительно расскажем о самом процессе.

Этап 1. Подготовка документов

Для регистрации на Amazon аккаунта на физическое лицо сперва необходимо проверить, есть ли в наличии все документы: 

  • копия загранпаспорта или нотариально заверенный перевод внутреннего паспорта;
  • контактные данные — имя и фамилия, как в загранпаспорте, e-mail, номер телефона;
  • реквизиты кредитной карты;
  • счет в США для поступлений денег от Amazon за проданные товары.

Этап 2. Настройка прокси

Затем необходимо приобрести и подключить прокси. 

Если Amazon заметит, что вы вошли под одним IP на несколько аккаунтов, то сразу заблокирует все. Пример из практики: в многоэтажном доме, под одним IP, зашли в разные аккаунты несколько соседей, — Amazon их заблокировал. Поэтому, лучше заходить с безопасного IP и сидеть только с него.

Этап 3. Регистрация аккаунта

Затем приступаем к регистрации аккаунта продавца. Сперва необходимо настроить прокси, после — зайти в уже зарегистрированный баерский аккаунт и на сайт sellercentral.amazon.com и нажать кнопку Register now.

Дальше регистрируемся пошагово: 

1. Необходимо нажать на кнопку “Start selling”.

2. Далее вводим e-mail и пароль, а затем — “Create your Amazon account”. 

3. Заполняем информацию о себе нa латинице.

4. Подтверждаем Email.
5. Выбираем страну, где зарегистрировано юр. или физ. лицо.
6. Заполняем информацию в следующих полях: название предприятия либо имя физического лица, адрес, номер телефона и название продавца на сайте.
7. Указываем данные карты, оформленной в любой стране и валюте. Подходят Visa, MasterCard, American Express, Discover, Diners Club, или JCB.
8. Вводим информацию про банковский счет, на который будете получать переводы из Amazon. Банковский счет в Америке можно получить, зарегистрировавшись в Payoneer.

9. Добавляем информацию об оплате налогов. Нужно ответить на пару вопросов — регистрируетесь как юрлицо или физлицо, резидент или нерезидент США, заполнить форму “W9-BEN” (базовая информация о себе — адрес, страна прописки и т. д.) и в конце ставим подпись. 

10. Заполняем листинг и категории товаров. Система запросит общие данные о планируемых товарах: происхождение (хендмейд или фабричные изделия), тип идентификатора, какой объем партии планируется на продажу, есть ли сайт с текущими товарами и др.

11. Проверяем введенную информацию и подгружаем паспорт и выписку из банка. 

Готово!

Этап 4. Верификация

Иногда Amazon может запросить дополнительную документацию после регистрации аккаунта. На данном этапе, почти во всех случаях, аккаунт блокируется, — до тех пор, пока продавец не докажет свою идентичность. 

В данной ситуации, Amazon присылает письмо с запросом о дополнительной информации на указанную при регистрации почту и в Seller Performance Notification.

Зайдя на аккаунт, мы сразу это заметим, так как будет висеть флажок и сообщение, выделенное оранжевым. 

  1. В разделе Performance Notifications будут сообщения от Amazon. Их все нужно внимательно изучить, чтобы понять, какую конкретно информацию хотят получить от продавца.
  2. Далее нужно отправить заранее подготовленные документы: Utility bill — счет за газ, воду, электроэнергию или Интернет.

Если же какие-то блоки были пропущены при регистрации аккаунта, Amazon запросит их уже после верификации аккаунта. На главной странице появятся окна красного цвета. Нужно по очереди нажать на них и заполнить необходимой для Amazon информацией.

____ 

Самостоятельно зарегистрировать аккаунт на Amazon вполне возможно. Но, как показывает практика, все больше новичков сталкиваются с автоматической блокировкой со стороны платформы.

Команда Disqover Agency помогает на всех этапах входа на платформу Amazon: регистрация, верификация и старт аккаунта «под ключ». При этом компания регистрирует на Amazon США, Европа, Эмираты и Австралия. 

Если у вас возникли вопросы касательно регистрации на Amazon, наши специалисты готовы проконсультировать вас БЕСПЛАТНО. Оставьте свои контакты по ссылке и мы свяжемся с вами!

Похожие статьи