Часто мы получаем запрос: «У меня уникальный товар, хочу на Amazon. Уверен, что будут покупать», но после анализа становится понятно, что товар неинтересен для потребителя. Чтобы избежать подобных ошибок, стоит тщательно проанализировать маркетплейс и подобрать правильную нишу для старта. Команда Disqover занимается запуском продаж на Amazon уже почти 5 лет и у нас есть, чем поделиться! В этой статье обсудим, какие сейчас популярные товары на Amazon, в какие ниши стоит запускаться и как распознать свою «идеальную».

Топ продаж и перспективные ниши в 2023 году

На Amazon можно найти и купить практически все, но за последние два года выделяются три категории товаров в топе:

Home and Kitchen (Товары для дома и кухни)

Beauty and Personal Care (Красота и личный уход)

Clothing, Shoes and Jewelry (Одежда, обувь и ювелирные изделия)

Они наиболее популярны, но в то же время и наиболее конкурентные. Чтобы достичь успеха, вам нужно найти узкую, но незанятую сферу с неудовлетворенным спросом. Предлагаем ознакомиться с примерами 8 перспективных ниш в США и Европе, а также нашими рекомендациями, как можно выделиться среди тысячи конкурентов!

1. Pet supplies. Рынок ухода за домашними животными вырос с 216 миллиардов долларов США в 2020 году до 232 миллиардов долларов США в 2022 году и предполагается, что будет расти и дальше. Сейчас идеальный момент, чтобы вывести на рынок что-то новое и предложить уникальные решения для домашних питомцев. Это могут быть инновационные приспособления для удаления собачьей шерсти, технологичные ошейники или новые материалы для кошачего туалета. Однако предупреждаем, что нерезиденты США не могут импортировать и продавать антибактериальные товары, изготовленные за пределами США. Поэтому тщательно проверяйте состав своих продуктов и законодательство страны перед выходом на рынок!

1. Baby care. Детская категория имеет большой потенциал и множество незанятых ниш, которые только формируются, поэтому мы рекомендуем находить альтернативы и адаптации привычных товаров, например: многоразовые подгузники в качестве альтернативы одноразовым. Кстати, спрос на экологические товары до сих пор сохраняется, поэтому советуем обратить на них особое внимание! Но здесь есть свой нюанс: эта ниша требует наличия Children’s Product Certificate (CPC) в США.

1. Gaming. Из-за пандемии Covid-19 значительно вырос спрос в нише игровых развлечений. Флагманы продаж за последний год: игровые гарнитуры для ПК, Xbox One, Nintendo Switch, PlayStation. Но в этих категориях могут быть ограничения от владельцев товарных знаков, поэтому рекомендуем находить более узкие ниши, определенные уникальные приспособления для геймеров. Например, наша команда работала с интересным товаром — игровыми перчатками, которые помогают держать мышцы в напряжении и играть дольше.

1. Home gym. По данным Statista, в 2022 году доход в нише фитнеса составлял 21,859 миллионов долларов. После карантинных времен домашние тренировки остаются популярными, поэтому имеет смысл рассмотреть также товары для кроссфита, особенно готовые наборы, которые уже будут состоять из всего необходимого для занятий спортом. Покупатели на Amazon ценят удобство.

1. Beauty and personal care. Кажется, что здесь уже не найдешь ниши, которая еще не перенасыщена товарами. Но мы подготовили для вас несколько находок! Например, уход за бородой (Beard care) и средства для ухода за глазами (Eye care products). Как выделиться? Вы можете привлечь покупателя через уникальную формулу самого продукта, вариацию для комплексного ухода или мультитаскер.

1. Vegan supplement. Новая, но успешная адаптация биодобавок и веганских товаров. У нас есть история удачного запуска адаптированных веганских товаров, поэтому мы можем с уверенностью сказать, что здесь есть скрытый потенциал. Флагманы продаж: растительный протеиновый порошок, веганский коллаген, Омега-3, пробиотики. Обратите внимание, что эта категория требует COA сертификации в США и сертификата GFSI или действующего сертификата(-ов) HACCP в Европе.

1. Zero waste products. Тоже довольно новая тенденция с свежей линейкой успешно адаптированных товаров. И это означает, что и ваши товары можно успешно адаптировать под эту нишу и найти свою целевую аудиторию! Флагманы продаж: многоразовые средства для снятия макияжа, бамбуковые ватные палочки, шоперы и сумки из органической сетки, бамбуковые зубные щетки, компостируемые пакеты, восковые покрытия.

1. Home office. Многие люди продолжают работать удаленно даже после пандемии Covid-19, поэтому эта ниша не теряет своей актуальности. Флагманы продаж: подставки под ноутбуки, эргономические кресла, настольные светодиодные лампы. Рекомендуем искать идеи для адаптации в недостатках товаров ваших конкурентов: пусть лампа будет светить дольше, а кресло будет удобнее.

Как распознать «идеальную» нишу для торговли на Amazon?

Мы разработали для вас чеклист, как найти ту самую идеальную нишу для старта:

1. Высокий спрос. Выбирайте товары, которые могут приносить потенциально от 10 продаж/день и имеют минимум 50 тыс. поисковых запросов/месяц на Amazon;
2. Маленькая конкуренция, то есть до 1 тыс. конкурентов. Чем меньше конкурентов, тем больше шанс попасть в топы поисковой выдачи и стать бестселлером в своей нише;
3. Средний ценовой сегмент. Оптимальная цена товара на Amazon — 10-50 $, однако показатель индивидуален для каждой ниши;
4. Возможность повторной покупки товара;
5. Высокая маржинальность товара. Повышает возможность активного продвижения товаров и получения высоких показателей продаж. Рассчитать можно по ссылке: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US;
6. Наличие у потребителей болей, выявленных во время анализа отзывов конкурентов и маркетинговых исследований;
7. Отсутствие более дешевых аналогов вашего продукта, которые уже удовлетворяют потребности потребителей;
8. Небольшое количество отзывов у конкурентов, до 2000 штук. Отзывы напрямую влияют на решение, покупать товар или нет;
9. Небольшое количество узнаваемых брендов в нише / отсутствие монополиста;
10. Без дополнительных требований по доставке товара на склады Amazon, началу продаж (сертификация) и прохождению таможенного контроля.

Предсказать, правильный ли товар вы выбрали для запуска бизнеса на Amazon бывает сложно. Для этого нужно проанализировать спрос, конкурентов, рассчитать юнит-экономику и подготовить прогноз инвестиций. Команда Disqover поможет вам на каждом из этих этапов! За последние 5 лет мы проанализировали около 100 ниш, дали рекомендации бизнесам для успешной адаптации и запуска разнообразных товаров, в том числе в таких категориях, как еда и вода, игрушки, гели и лаки, и другие.

Заполняйте форму ниже, и наш менеджер бесплатно проконсультирует вас относительно вывода вашего товара на маркетплейс или увеличения продаж уже существующих товаров на Amazon.

Хорошие бизнесы думают, как предотвратить послепраздничный спад продаж на Amazon. Великие — работают над стратегией роста бренда в 2023 году. Для этого, вам понадобится наш календарь ключевых дат.

Календарь поможет составить прогноз запасов на FBA. Если вы спланируете количество товаров в соответствии с календарем событий, то избежите излишка товаров во время спада продаж и недостатка во время ажиотажа. К примеру, у вас не возникнет логистических задержек, связанных с китайским Новым годом.

При разработке рыночной стратегии на 2023 год перед нами стоит вопрос: «Когда и сколько отправить товара на FBA, чтобы потребитель вовремя его получил?». В поисках ответа, следует ориентироваться на сезонность, а также конкретные тенденции, связанные с вашим брендом, целевой аудиторией и ассортиментом. Рассмотрим некие моменты.

Сезонность и тенденции
Как зарабатывать на Amazon стабильно? Следует постоянно отслеживать тренды и желания покупателей. К примеру, весной увеличивается спрос на товары для спорта и активного отдыха, туристического снаряжения и предметов для сада и огорода. В зимние месяцы актуальны подарки, товары для создания домашнего уюта, настольные игры, снаряжение для зимних видов спорта и т.д.

Заблаговременное планирование
Торговля на Amazon в четвертом квартале года может оказаться самой плодородной в контексте продаж. Важно отследить, когда потребители начинают праздничные покупки. Иногда этот сезон может начаться не после Хэллоуина и Черной пятницы, а уже в начале октября. Следует вовремя использовать увеличение трафика, даже если у вас нет подарочных товаров. Ведь есть те, кто придет просто на шоппинг во время праздников.

Prime Day на Amazon
Prime Day — это период на Amazon с самыми большыми распродажами. Обычно они проходят летом, но в прошлом году Amazon неожиданно устроил такое событие и осенью. Сейчас есть все причины считать, что в 2023 это также будут два отдельных события. И хотя точную дату назовут незадолго до начала акции, к ней следует уже готовиться, изучая стратегии получения прибыли от увеличения трафика платформы и эксклюзивных скидок Prime. Важно сосредоточиться на прогнозировании запасов, исследовании ключевых слов, оптимизации своего каталога товаров и эффективности рекламы.

Важно!
Есть определенный алгоритм действий, которого следует придерживаться, если вы готовитесь к продажам в конкретный день (праздник, событие, тематические продажи), чтобы это сработало как можно лучше. Мы собрали несколько ориентиров по времени в подготовке. Но при этом помните, что для вас ситуация может отличаться, в зависимости от товара и возможностей доставки.

За 12 недель до — финализировать ассортимент к конкретной дате:

• просмотреть предварительные показатели продаж и определить флагманы
• исследовать возможности создания бандел
• создать план продаж и в соответствии с ним — количество товаров, которые необходимо доставить
• рассмотреть возможность использования Amazon Warehousing & Distribution
• добавить кнопку Buy with Prime на сайт, при наличии

За 8 недель до — отправить товар на Amazon:

• добавить вкладыши в упаковку продукта вместе с отправкой
• распродать старые запасы на FBA
• проанализировать маркетинговые и рекламные стратегии
• усовершенствовать свою стратегию ценообразования

За 4 недели до — оптимизировать листинги:

• тайтлы должны быть изменены в соответствии с сезонными ключевыми словами
• фото товаров должны быть качественными
• по возможности добавить видео о товаре
• указать основные характеристики продукта
• разместить ответы на повторяющиеся вопросы клиентов
• отслеживать отзывы покупателей
• определиться со стратегией и целями в продвижении на следующий период

За 3 недели до — создать купоны и начать делиться акциями:

• реализовать стратегию Amazon Ads и в процессе вносить коррективы на основе данных по эффективности рекламы
• написать несколько постов через Amazon Posts
• отправить рекламные акции по электронной почте с помощью Amazon Manage Your Customer Engagement
• выделить отдельного человека, который будет обрабатывать запросы покупателей

Кроме этого, рекомендуем присматриваться к лимитам хранения на FBA. Они обновляются ежеквартально на основе вашего индекса эффективности запасов (IPI). Amazon определяет его самостоятельно, но дает возможность регулярно его трекать.

Хотите разобраться со всеми этапами продаж и наконец-то наладить процессы поставки? Напишите нам! Команда наших аналитиков выявит и решит все проблемы в цепочке поставок, а также отследит тенденции и уменьшит дефицит, портящий линию продаж. Не медлите и делайте шаги к успеху уже сегодня.

Сбор урожая по праздничным продажам четвертого квартала закончился. Черная пятница, cyber monday, christmas sale дали свои результаты, а значит, время планировать успешный старт в 2023. Чтобы вы сохранили импульс и хорошо начали свой год, мы собрали для вас пять советов касательно торговли на Amazon.

1.  Используйте прибыль от Q4, чтобы успешно стартовать в Q1

Если вы сделали все правильно в четвертом квартале, ваш заработок на Amazon в этот период стал самым большим в 2022 году. Соблазнительно положить заработанные деньги на сберегательный счет, но лучше – реинвестировать доходы в продвижение в первом квартале. Бизнес на Amazon требует планирования в длинную. Так вы получите высокие продажи в долгосрочной перспективе.

Найдутся покупатели, которые будут ждать послепраздничные распродажи, а еще те, которые захотят начать год с обычных покупок, и не забывайте о тех, которые придут воспользоваться подарочными карточками Amazon, подаренными им на Новый год или Рождество. Готовность к таким распродажам позволит вам значительно сократить послепраздничный спад и вырваться вперед среди конкурентов уже в первом квартале.

2. Позаботьтесь об ассортименте товаров к праздникам 2023 года.

Следующие даты, к которым вы можете подготовиться, чтобы поднять конверсию – День Святого Валентина (14 февраля), Международный женский день (8 марта) и Пасха (16 апреля).

Как подготовиться:

• Сделайте удобную навигацию на Brand Store. Разделите товары на вкладки-категории, добавьте на главную страницу наиболее актуальные сейчас.
• Подберите релевантные ключевые слова, чтобы алгоритм ранжирования Amazon качественно работал с вашей рекламой.
• Если вам разрешает товар, измените изображение в действии и добавьте инфографику, релевантную этим событиям. К примеру, ко дню Святого Валентина можно добавить изображение, как ваш подарок дарят своей половинке.

У вас есть время, чтобы подготовиться и опередить конкурентов.

Читайте также: Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сливают бюджет

3. Продолжайте действие скидок

Есть две вещи, которые вам следует знать о том, как торговать на Amazon в первом квартале:

• Многие покупатели все еще болеют лихорадкой рождественских покупок. Необходимо время, прежде чем они остынут.
• Многие из них получат подарочные карты Amazon и начнут их использовать.

Именно поэтому скидки не следует останавливать сразу после зимних праздников.

СОВЕТ. Увеличивайте чек смежными продуктами. Некоторые товары в комплекте продаются лучше. Например, если у вас есть плохо продающиеся зимние перчатки и шарфы, попробуйте продать их вместе, создав бандл.

Bundles в Amazon состоят из нескольких отдельных товаров, каждый из которых можно идентифицировать по уникальному ASIN/UPC. Предварительно упакованный набор товаров, идентифицированный одним ASIN/UPC, не считается бандлом.

4. Увеличивайте ассортимент

Не полагайтесь только на распродажи, ведь они охватывают только одну категорию покупателей – ожидающих скидок. Вместе с тем, разнообразьте свой ассортимент – добавьте товары, которые будут актуальны весь год. Создайте линейку из предметов с высокой маржинальностью и низким оборотом, а также высокооборотных товаров с низкой маржой. Это сбалансирует продажи и создаст лучшую выборку для покупателей.

Читайте также: Отмена реферальной комиссии на Amazon EU и UK: ответы на вопросы украинских предпринимателей

5. Отвечайте прихотям покупателей

Например, одно из самых популярных желаний в начале года – это снова начать тренироваться и заботиться о своей физической форме. Поэтому первый квартал – идеальное время для продажи товаров этой категории. Если у вас есть возможность их продавать – вперед. Ассортимент огромен – от тренажеров и фитнес-аксессуаров до спортивной одежды и питания.

Главное – используйте желание похудеть. Даже если вы продаете конфеты без сахара или резинки для волос – покажите на фотографии, как девушка, занимающаяся спортом, пользуется вашим товаром.

В заключение

Чтобы ваш год начался с хороших результатов, необходимо заранее подготовить стратегию и думать о желаниях покупателей. Они всегда готовы покупать у вас. Но только если вы спрогнозируете, что им потребуется. Чтобы повысить свой рейтинг и получить рост объемов продаж или получить консультацию по другому вопросу, оставляйте заявку и мы с вами свяжемся!

Китайский Новый год, еще известный как Праздник Весны – это самый важный день в китайском календаре, празднование которого приходится на период с 22 января по 5 февраля в 2023 году. Как крупнейший производитель и экспортер товаров, Китай, конечно же, оказывает большое влияние на процессы закупки и международной доставки товаров. Нагрузка на процессы организации работы в стране в предпраздничные дни в значительной степени ощущается и среди Amazon селлеров, поэтому заблаговременное планирование партий, настройка производства и организация логистики крайне важны.

Рассмотрим основные моменты, которые следует учитывать при подготовке к новому бизнес кварталу.

Заранее изготовьте товар

Фабрики прекращают свою работу за две недели до праздника и даже раньше, а постепенное возобновление всех процессов происходит только в конце февраля. Чтобы избежать проблем с товарами – согласуйте графики с производствами, поинтересуйтесь, когда последний рабочий день на фабрике и не медлите с надлежащей подготовкой. Если у вас в арсенале есть сезонные товары, обязательно подготовьте достаточное количество на несколько месяцев вперед.

Используйте преп-центры (при необходимости)

Самое важное перед праздником – пополнить сток товаром, завезти его на склады Amazon и/или преп-центры. Человеческий фактор довольно часто становится причиной, по которой часть товара в этот период поступает с дефектами. Иногда это вызвано и тем, что долгий праздничный период удачен для смены работы, поэтому многие работники просто не возвращаются на фабрики, а их места занимают новички. Поэтому очень важно убедиться, настроена ли у вас цепочка проверки качества товаров, или пользоваться преп-центрами, в наборе услуг которых есть также проверка товара перед отправкой на склады Amazon.

Доставляйте безопасно

Из-за сверхбольших заказов растут тарифы, уменьшается количество возможных слотов доставки и количество свободных контейнеров, происходит перегрузка и заморозки в портах. Возникают и другие трудности, в частности, вызванные карантинными анти-COVID мерами. Наши друзья, логистический оператор Partner Trade, уже много лет специализирующиеся на доставке больших грузов из Китая, поделились рекомендациями, как избежать задержек с доставкой:

• фрахтируйте судно раньше – забронируйте доставку за 3-4 недели до китайского Нового года. За это время груз успеют обработать, и он достигнет места назначения вовремя;

• организуйте складские запасы продукции, чтобы избежать задержек или нехватки товарных позиций;

• работайте с надежным логистическим партнером. Проверенный 3PL оператор с необходимым опытом и квалифицированными специалистами поможет избежать задержек с поставками на период китайских праздников.

Чтобы получить профессиональную консультацию и рассчитать стоимость будущей партии, заполняйте форму по ссылке.

Проанализируйте собственные продажи

Даже если ваш товар не производится в Китае – вам все равно нужно готовиться. Чтобы организовать достаточное количество товаров на складах, проанализируйте собственные продажи. Сравните результаты за последние месяцы с прошлогодними в этом же периоде. Если вы новичок, изучать конкурентов и их результаты также важно. Следует построить план продвижения, увеличить рекламные бюджеты для получения лучших результатов. Узнайте, как не сжечь рекламный бюджет, и какие ошибки чаще всего допускают продавцы при запуске кампаний в нашем материале Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сжигают бюджет.

Рекомендуем также воспользоваться инструментом Inventory Dashboard в селлер-центре (доступен только при наличии действующего аккаунта), который помогает прогнозировать необходимое количество товара. Благодаря ему можно узнать аналитику планирования стока, понять, сколько времени ваши товары уже хранятся на Amazon, разобраться в комиссии по складированию, определить IPI (индекс эффективности запасов), узнать избыточные запасы и изучить другие характеристики вашего продукта.

Не забудьте поздравить ваших партнеров из Китая

Напоследок добавим, что для китайцев Новый Год – это один из самых важных праздников. Обычно это семейный праздник и время для встреч с друзьями. А так как на Востоке всегда высоко ценились традиции, приветствие партнеров не только не помешает, но и укрепит ваше сотрудничество. Обычно в Китае дарят к празднику что-то парное – возможно, этот нехитрый секрет поможет вам подобрать подарки, которые гарантированно понравятся.

При планировании каждого последующего бизнес-периода на маркетплейсе, следует помнить и об общих правилах подготовки: оптимизируйте листинги, проверяйте качество фото ваших товаров, работайте не только с визуальным контентом (всегда актуализируйте тексты до соответствующего сезона). Оставляйте заявку на нашем сайте и получите бесплатную консультацию.