Когда ожидается Amazon Prime Day 2022 и как подготовиться?
До Amazon Prime Day 2022 осталось не так много времени, давайте же посмотрим, чего ожидать в этом году:
Ежегодное событие Amazon Prime Day маркеплейс анонсирует на 12-13 июля, предлагая участникам подписки Prime скидки на товары от ведущих национальных брендов и продавцов со всего мира в разных категориях – от моды и электроники до игрушек и предметов быта.
C 2015-го года Amazon раз в год в июле устраивает гигантскую распродажу, Amazon Prime Day. По сути, это аналог знаменитой «Черной пятницы», только не под конец года, а летом. Огромная волна скидок, от одежды до электроники, и всё только для подписчиков Prime.
Почему следует воспользоваться возможностями Prime Day и как подготовиться?
Согласно статистике маркетплейса, в 2021 году во время Amazon Prime Day потребители приобрели товар на сумму 11,2 миллиарда долларов, что на 7,7% больше чем в 2020 году, где сумма продаж составляла 10,4 миллиарда долларов.
Итак, мы собрали основные советы, на что необходимо обратить внимание продавцам, готовясь к Prime Day:
Заблаговременно оценивайте свои запасы Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Конечно, подготовка требует охвата многих аспектов, но главное, с чего мы рекомендуем начать – это фулфилмент. Недостаточное количество товара повлияет на ваш рейтинг и продажи. Важно заранее позаботиться о пополнении товара и рассчитать необходимое количество запасов продуктов, учитывая повышенный спрос и во избежание попадания в “out of stock”. Кроме того, чем больше ассортимент предлагает продавец, тем выше уровень лояльности маркетплейса к нему. Но эта особенность не относится к продавцам монопродукта.
Давайте вспомним прошлый год, такие категории пользовались высоким спросом: одежда, бытовая техника и ювелирные изделия. Если вы являетесь брендом или продавцом в этих категориях – убедитесь, что у вас достаточно запасов, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов.
Оптимизация листингов
Оптимизируйте название и описание
Напишите конкретное, краткое описание продукта, убедительное, полностью соответствующее действительности. Оптимизируйте тексты для мобильной версии. Не забывайте придерживаться количества символов в описании товаров, рекомендованном Amazon. Разместите информацию о товаре, такую как: для кого он и для чего используется, размер, цвет, тип упаковки и т.д.
Напишите «цепляющий» текст. Включите в Bullet Points все преимущества и детали о вашем продукте, которые будут побуждать покупателя выбрать именно ваш товар. Клиенты очень любят прочесть хорошую историю о товаре, что вызывает желание попробовать уникальный, понятный для себя продукт.
Ключевые слова
Подумайте об использовании ключевых слов, относящихся к Prime Day. Не забудьте включить схожие поисковые термины, которые ваша целевая аудитория будет использовать для поиска конкретного продукта. Будьте готовы к тому, что в период Prime Day трафик на Amazon может вырасти в два раза, поэтому нужно увеличивать бюджеты, чтобы рекламные кампании не выходили из бюджетов и продолжали работать. Также растет cpc за счет роста конкуренции.
Увеличьте трафик именно до начала Prime Day, чтобы получить преимущество во время него. Рекомендуем сделать это за две недели до старта
Изображения
Рост продаж по внешнему трафику повышает динамику органических продаж
Как это работает?
Из-за высокого уровня конкуренции и большого количества предложений от всех продавцов в рамках Prime Day полезным инструментом для повышения продаж может стать именно внешний трафик. Когда товар начинают часто покупать по ссылкам из разных внешних источников (реклама в соцсетях, рекомендации от блогеров, сайты, включившие товар в свою статью, ссылки в комментариях пользователей соцсетей) – Amazon тоже замечает эту активность.
Такие алгоритмы побуждают маркетплейс расценивать товар как интересный покупателям, так что Amazon начинает продвигать этот продукт, поднимая его выше в органической выдаче.
Также рекомендуем обратить внимание на Attribution для владельцев бренда. При запуске внешнего трафика его можно отслеживать и возвращать 10% от затрат.
Эффективные внешние каналы продвижения, на которые следует обратить внимание:
- Facebook Ads,
- TikTok Ads,
- Google Ads,
- Bing Ads,
- BrandPush,
- блогеры.
Используйте A+ Content Manager
Отзывы
Соберите отзывы. Отзыв может повлиять на индексацию и уровень доверия от покупателей.
Весомую роль в принятии решения о покупке (особенно нового, незнакомого покупателю ранее) товара есть рейтинг и отзывы. Customer success важен для аудитории Амазон.
Также не исключено, что конкуренты начнут «воевать» и «забрасывать» негативные отзывы как раз перед Праймом. Естественно, это может существенно повлиять на показатели продаж. Поэтому важно, чтобы посторонние негативные отзывы не помешали получить хорошие результаты.
Внутренние поисковые термины
Акции и скидки
Акции и спецпредложения играют ключевую роль во время Prime Day. Например, такие специальные предложения как товары по сниженной цене, скидка на приобретение от 3, 4, 5 единиц товара, предложение 1+1 = 3 – такие инструменты гарантируют вам конкурентное преимущество среди других продавцов.
Используйте Prime Exclusive Discount во время Prime Day, листинги с таким дисконтом будут отображаться с бейджем «Prime Day Deal» для подписчиков прайма (Eligibility Criteria for Prime Day)
Lightning
Lightning в Amazon Prime Day – это отличный способ быстро увеличить продажи вашего продукта. Несмотря на то, что они действуют в течение ограниченного периода времени, это мощный инструмент для увеличения заказов, а следовательно, и показателей продаж. Но очень важно перед этим обязательно пройтись по пунктам требований, чтобы убедиться, что ваш аккаунт и товар доступны к этому промо.
*Примечание. Сделки Lightning могут быть не эффективны для новых продавцов. Предварительно вам нужно создать определённую репутацию внутри маркетплейса.
**Совет. Если вы планируете серьезно подготовиться к распродажам Amazon Prime Day, вам обязательно следует рассмотреть возможность подачи акционных предложений на несколько продуктов по конкурентоспособным ценам. Amazon будет переполнен предложениями в этот период, а значит может выбрать лишь несколько из сделанных вами. Итак, убедитесь, что вы основательно подготовились, провели все необходимые исследования и приложили максимум усилий.
Создание наборов товаров
Наплыв покупателей – это хорошая возможность для “умной” распродажи собственных запасов. Вашей основной целью в Prime Day может быть не только повышение количества продаж, но и максимальная распродажа стоковых товаров. Кроме дополнительной возможности для продавцов клиенты действительно любят наборы товаров, когда они эффективно сгруппированы, что делает их удобными для покупки.
Вы можете просмотреть отчеты Amazon, чтобы понять, как эффективно объединить свои продукты, дополняющие друг друга.
Еще одним секретом успешного Prime Day для продавца есть опыт конкурентов. Попытайтесь проанализировать, какие предложения использовали другие бренды в прошлом (обычно, большинство акций повторяются из года в год). Это позволит представить, что бренды-конкуренты могут сделать в этом году, или использовать определенные «tips» для себя.
Prime Day начинается 12 июля в полночь по тихоокеанскому стандартному времени, это в 11:00 по Киевскому времени, и продлится до 13 июля.
Amazon Prime Day в доступе для членов Prime в Австрии, Австралии, Бельгии, Бразилии, Канаде, Китае, Франции, Германии, Италии, Японии, Люксембурге, Мексике, Нидерландах, Португалии, Сингапуре, Испании, Великобритании, США и впервые в Польше и Швеции. Позднее нынешним летом акции Prime Day состоятся в Индии, Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратах, а также впервые в Египте.
Почему следует воспользоваться возможностями Prime Day и как к нему подготовиться
Анализ ниши помогает избежать лишних затрат и рисков при выходе на Amazon
Пошагово рассказываем, как зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца и что для этого нужно.
