Специфика изменений Amazon FBA в США на 2024 год

Специфика изменений Amazon FBA в США на 2024 год

91% продавцов на Amazon довольны быстрой доставкой своих товаров по всему миру. Эта эффективность достигается благодаря сервису FBA (Fulfillment by Amazon) — специальной логистической программе от Amazon, которая позволяет продавцам хранить товары на складах Amazon.

Какие преимущества получают продавцы, используя FBA?

Склады Amazon расположены практически в каждом уголке мира. Таким образом, храня товары на складах этого маркетплейса, ваши продукты могут быстрее достигнуть клиентов, что становится ключевым фактором в формировании лояльности покупателей.

Вы также получаете возможность сэкономить на расходах за хранение за счет отсутствия внешних трансграничных комиссий. FBA позволяет вам оплачивать только внутренние комиссии за доставку в странах тех складов Amazon, где вы храните свой товар.

👍  Изменения комиссий FBA в США

Недавно Amazon внес изменения в структуру оплаты комиссий FBA в США. В целом, комиссии FBA изменятся 3 раза:.

  1-й тариф комиссий. До 15 января все комиссии будут сохраняться на тарифах, действовавших в период с октября по декабрь 2023 года.

  2-й тариф комиссий.  С 15 января 2024 года тарифы для всех товаров будут оставаться такими же, как в предыдущем году в период с января по сентябрь 2023 года.

  3-й тариф комиссий. Первое значительное изменение тарифов произойдет 5 февраля 2024 года. Сначала Amazon планирует изменить интервалы, по которым товары ранжируются по весу:

  • Для товаров Small Standard Size ранжирование будет проводиться по 2 унции, а расчет комиссии начнется с 2 унций. В 2023 году минимальный вес составлял 4 унции, и ранжирование происходило по 4 унции. Таким образом, появится 8 тарифов. Эти изменения не затронут одежду.
  • Для товаров Large Standard Size интервалы ранжирования будут составлять 4 унции для продуктов от 1 до 20+ фунтов. Таким образом, количество тарифов вырастет до 13 (против 9).
  • Amazon вводит новую категорию — Large Bulky, включающую товары весом от 20 до 50 фунтов.
  • Все остальные товары категории Oversize останутся неизменными в плане параметров, но теперь будут именоваться Extra-Large.

В соответствии с изменениями от 5 февраля: 

Комиссии для обычных продуктов:

— Small Standard Size: минимальная 3.22, максимальная 3.82. По сравнению с периодом до 5 февраля, минимальная комиссия осталась прежней, а максимальная выросла на 0.05.

— Large Standard Size: минимальная комиссия останется на уровне предыдущего периода — 3.86, а максимальная вырастет до 7.25 — на 0.08.

— Для всех товаров Large bulky и Extra Large: минимальная комиссия останется на уровне предыдущего периода — 9.73, а максимальная увеличится до 194.95 с 158.49.

Для одежды:

— Small Standard Size: минимальная 3.43, максимальная 4.15.

— Large Standard Size: минимальная комиссия останется прежней — 4.43, а максимальная вырастет до 7.17.

— Для всех товаров Large bulky и Extra Large: минимальная комиссия останется на уровне предыдущего периода — 9.73, а максимальная увеличится до 194.95.

Такое ранжирование и изменение комиссий выгодно только тем продавцам, чьи продукты имели меньший вес, чем максимальный вес, по которому ранее ранжировал Amazon. Выводы: с 5 февраля 2024 года продукты размеров Small Standard Size и Large Standard Size будут ранжироваться в меньших интервалах (2 и 4 унции соответственно), что приведет к увеличению общего числа тарифов с 13 до 21. Это может снизить комиссии на обслуживание продуктов у владельцев, чьи продукты попадают в новые интервалы веса.

  4-й тариф. Второе существенное изменение произойдет 15 апреля. Amazon планирует уменьшить размер комиссий для продуктов размеров Small Standard Size и Large Standard Size.

Таким образом, можно будет почувствовать уменьшение комиссий для:

  Обычных продуктов:

— Small Standard Size — на 15-17 центов. Наименьший тариф: 3.06, а наибольший: 3.65.

— Large Standard Size — на 17-33 цента, с минимальным тарифом 3.68 и максимальным 6.92.

  Для одежды:

— Small Standard Size — на 15-17 центов. Наименьший тариф: 3.27, а наибольший: 3.98.

— Large Standard Size — на 17-25 центов, с минимальным тарифом 4.25 и максимальным 6.92.

  Для хазмат:

— Small Standard Size — на 15-17 центов. Наименьший тариф: 4.03, а наибольший: 4.47.

— Large Standard Size — на 17-33 цента, с минимальным тарифом 4.5 и максимальным 7.38.

  Выводы: начиная с 15 апреля 2024 года, продавцы продуктов размеров Small Standard Size могут почувствовать уменьшение своих комиссий на 15-17 центов, а продуктов Large Standard Size — на 17-33 цента. 

  👍Изменения комиссии за хранение Monthly Storage Fee

Monthly Storage Fee — комиссия за хранение продуктов на складах Amazon, рассчитываемая для каждой единицы и списываемая ежемесячно, также изменится, но не для всех.

  С 1 апреля 2024 года Monthly Storage Fee уменьшается для продуктов размеров Small и Large Standard Size на $0.09 за кубический фут, и это правило действует только в период низкого спроса — с января по сентябрь. 

С $0.87 за кубический фут до $0.78 за кубический фут.

Все остальные комиссии за хранение останутся неизменными.

  👎Изменения комиссии за использование хранилища Storage Utilization Fee

С 1 апреля 2024 года Amazon начинает взимать комиссию за использование хранилища для продуктов с индексом использования хранилища от 22 недель.

Ранее этот показатель составлял 26 недель. Если раньше эти комиссии различались в зависимости от размера и ранжировались по индексу на 4 тарифа (до 26 недель, 26-39, 39 недель и более, для новых продавцов), то теперь таких тарифов больше (до 22, 22-28, 28-36, 36-44, 44-52, 52+, для новых продавцов). В общем, можно сделать вывод, что эта комиссия увеличится для всех продавцов, и ее нужно будет оплачивать тем, у кого индекс менее 22 недель.

  👎Изменения комиссии за старые запасы — Aged Inventory Fee

  15 февраля 2024 года Amazon увеличит комиссию на старые запасы для продуктов, находящихся на складах Amazon от 271 до 365 дней. Комиссия для запасов с более коротким сроком останется без изменений. Эти изменения не затронут одежду и аксессуары.

В целом комиссия увеличится на $1,65 — $1,7 по сравнению с периодом прошлого года и до 15 февраля 2024 года:

— Срок 271-300 дней — увеличится на $1,65 — с $3,8 до $5,45.

— Срок 301-330 дней — увеличится на $1,7 — с $4 до $5,7.

— Срок 331-365 дней — увеличится на $1,7 — с $4,2 до $5,9.

  👎Изменения комиссии за удаление, ликвидацию и утилизацию заказа FBA — FBA Removal, Disposal and Liquidation Order Fee

  С 5 февраля 2024 года Amazon увеличит комиссию за удаление/ликвидацию/утилизацию товаров со складов Amazon на $0,07 — $1,27.


👎 Изменения комиссии за подготовку товаров на FBA — FBA Prep Service Fee

С 5 февраля 2024 года Amazon увеличит комиссию за упаковку продуктов в воздушно-пузырчатую пленку на $0,24 для продуктов Standard Size. Комиссия для всех остальных продуктов и видов упаковки и сервисов останется без изменений.

👍 Новая программа — Программа отправки в оригинальной упаковке продукта (Ships in Product Packaging — SIPP)

SIPP — это новая льготная программа, которая позволяет продавцу получить скидку на комиссию FBA за каждую единицу продукции, если продукт отправляется в оригинальной упаковке и не требует упаковки от Amazon.

  Эта программа не распространяется на продукты:

—   размером менее 6x4x0,375 дюйма,

—   которые классифицируются как опасные грузы,

—   которые классифицируются как сверхбольшие предметы — Extra Large.

Размеры скидок:

  • Для обычных продуктов скидка начинается с 4 центов и, в зависимости от размера продукта, может достигать до $0,07-1,32.
  • Для одежды эта скидка будет в размере $0,06-0,58. 

👎 Новая комиссия — Комиссия за низкий уровень запасов

С 1 апреля 2024 года для всех продавцов введется дополнительная комиссия за низкий уровень запасов для продуктов Small и Large Standard Size.

Amazon объясняет необходимость этой комиссии тем, что они не могут оптимально распределять ограниченный запас, что замедляет доставку товаров (потому что они перемещаются из центра обработки в центр обработки), и из-за этого Amazon тратит больше средств на транспортировку товаров между центрами.

Эта комиссия будет добавлена к обычной комиссии FBA за каждую купленную единицу продукции.

Расчет комиссии будет зависеть от размера и веса продукта, а также будет рассчитываться за всю отправку.

Какие продукты подпадают под эту комиссию?

Все продукты, у которых «historical days of supply» менее 28 дней.

Размеры этой комиссии:

  • Для продуктов с показателем 0-14 дней — $0.89-1.11.
  • 14-21 дней — $0.63-0.87.
  • 21-28 дней — $0.32-0.47.

  Значение этого показателя можно увидеть на вкладке FBA Inventory в Seller Central. «Historical days of supply» — это метрика, отражающая запас продукта относительно спроса/продаж (в течение 30 или 90 дней).

  Можно сделать вывод, что эта комиссия может быть невыгодной для продавцов, которые не успевают своевременно пополнять запасы, чьи товары покупаются очень быстро и у которых запасы всегда ограничены.

  Чтобы избежать этой комиссии, рекомендуем своевременно пополнять свой запас и рассчитывать его с запасом, особенно если ваш товар покупается быстро. 

  Кто освобожден от этой комиссии:

  1. Новые продавцы в течение первых 365 дней использования FBA.
  2. Продукты в течение первых 180 дней с момента первого прибытия на FBA за весь срок существования листинга — только если продавец является участником FBA New Selection.
  3. Продукты, которые автоматически пополняются через Amazon Warehousing and Distribution.

👎 Новая — Комиссия за дефекты при поступлении товара (Inbound Defect Fee)

С 1 марта 2024 года будет введена новая комиссия для товаров размера Small и Standard Size, которые не соответствуют требованиям FBA:

  1. Для отправлений, поступивших не в те фулфилменты, которые указаны в отправке.Стоимость комиссии ранжируется в зависимости от размера продукта и составляет 0.04-0.07 доллара.
  2. Для отправлений, которые были удалены или не были доставлены.Стоимость комиссии составляет 0.02-0.04 доллара. Эти случаи включают:
    • Для отправлений в США, которые не поступили в течение 45 дней с момента создания отправки.
    • Для международных отправлений, которые не поступили в течение 75 дней с момента создания отправки.
    • Для отправлений с несколькими центрами назначения, которые не поступили в эти центры (фулфилменты) в течение 30 дней после первой отправки.

👎 Новая — Комиссия за услуги размещения в FBA (FBA Inbound Placement Service Fee) 

С 1 марта 2024 года будет введена новая комиссия за размещение продуктов в FBA. Размер этой комиссии будет зависеть от размера продукта и количества фулфилмент центров, в которые поступает отправка.

Размер комиссии будет отображаться при создании отправки, и вы сможете самостоятельно выбрать вариант.

Например, для владельцев продукции Small and Large Standard Size, комиссия за доставку в один фулфилмент будет составлять от 0.21 до 0.68 доллара, в то время как те, кто отправляет свои продукты в несколько центров, могут получить скидку до 100%.

Для владельцев продукции Large Bulky Size комиссия за доставку в одно место составит от 2.16 до 6 долларов; при доставке в несколько мест также возможна скидка до 100%.

Существуют способы уменьшения комиссии:

  • Доставка в восточную часть страны будет дешевле, чем в западную.
  • Доставка через партнерских перевозчиков.
  • При использовании Amazon Supply Chain (Amazon Global Logistics) комиссия за Large Bulky Size не применяется, а также при использовании Amazon Warehousing & Distribution (AWD).

Новые комиссии могут повлиять на ваши расходы и финансовые показатели. Анализ и оптимизированная стратегия продаж помогут минимизировать негативное влияние этих изменений на ваш бизнес.

Благодаря нашему опыту и глубокому пониманию специфики изменений комиссий FBA, мы готовы предоставить вам профессиональную поддержку и консультации. Обращайтесь к нам для индивидуальной консультации и разработки эффективного плана действий.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи
ТОП-3 Мифа о FDA

Раскройте секреты выхода на американский рынок, развеяв 3 основных мифа о FDA. Узнайте, как наш опыт поможет вам разобраться в регистрации FDA.

Читать полностью »

ТОП-3 Мифа о FDA

ТОП-3 Мифа о FDA

Рынок США привлекает предпринимателей своей масштабностью и платежеспособной аудиторией. Однако, любой бизнесмен, мечтающий о расширении своего бизнеса на этот рынок, должен ознакомиться с FDA.
 
FDA, или Администрация по контролю за продуктами и лекарствами, занимается регулированием безопасности продуктов питания, лекарств, косметики и медицинских устройств на территории США.
 
Возможно, сейчас у вас возникает желание зайти в Google в поисках ответов о FDA и процедуре регистрации. Однако помните, что в интернете существует множество неточностей и ложной информации, которая может вас запутать или даже изменить ваше решение о выходе на рынок США.
 
За 5 лет опыта помощи нашим клиентам в регистрации в FDA, мы выявили несколько основных мифов, которые чаще всего сбивают предпринимателей с толку при работе с FDA.

Миф №1 — FDA сертифицирует предприятия и продукты

Нет, это не так!
 
FDA не сертифицирует предприятия и продукты. FDA — это исполнительное агентство, которое проводит инспекции продукции и производств, устанавливает стандарты и призывает всех соблюдать их. Для контроля этого процесса FDA требует, чтобы предприятия, занимающиеся производством пищевых продуктов и лекарств, регистрировались в их базе данных. В результате вы получаете свой регистрационный номер и можете начать импортировать продукцию. Однако помните, что требования FDA к каждому производителю и продукту могут различаться в зависимости от их типа!

Миф №2 — Регистрационный агент — это специальный представитель от FDA

Это не обязательно!
 
Агентом FDA может быть любой резидент США. FDA требует, чтобы иностранные компании имели своего регистрационного агента — резидента США. Этот агент отвечает за взаимодействие между импортером и FDA, но не обязательно должен быть зарегистрированным агентством, специализирующимся на услугах FDA. Регистрационный агент устанавливает контакты с различными сторонами, организует инспекции импортеров и передает документы в соответствии с требованиями FDA. Если у вас уже есть собственное лицо-резидент США, это может упростить процесс регистрации в FDA. Однако, если вам нужна помощь в поиске регистрационного агента, мы можем предоставить рекомендации.

Миф №3 — FDA можно обойти

Это неправда!
 
FDA регулирует продукты питания, лекарства, косметику и медицинские устройства всегда и везде. В зависимости от вида продукта, FDA применяет несколько методов контроля:
 
  • Таможенный контроль: проверка наличия Prior Notice (уведомление о прибытии Товара в США), регистрации производителя в базе данных FDA, этикетки, ингредиентов продукта и их безопасности, наличия разрешения на продажу от FDA.
  • Полевые инспекции: FDA проводит проверки на местах продажи и хранения продукции.
  • Расследование жалоб потребителей: eсли потребитель напишет жалобу, FDA начинает расследование.
В любом случае, FDA имеет право изъять и ликвидировать продукцию или вернуть ее обратно в страну-экспортер. Поэтому, если вы замечаете, что на онлайн-рынках продаются товары с запрещенными ингредиентами или без лицензии, это лишь вопрос времени. Финансовые и репутационные потери для бренда могут быть гораздо больше, чем если бы продавец своевременно проверил свой продукт и соответствовал требованиям FDA.

Выводы

Главное правило, которое следует помнить всем предпринимателям, выходящим на рынок США: если ваша экспортируемая продукция включает в себя продукты питания, лекарства, косметику или медицинские устройства, вероятно, вам потребуется регистрация в FDA. Попытки избежать этого могут привести к серьезным проблемам, особенно в финансовом секторе.

Регистрация в FDA — это не только доступ к рынку продажи товаров в США, но и знак качества продукции и путь к увеличению доверия потребителей.

Обязательным условием при регистрации в FDA является наличие регистрационного агента — резидента США. Если импортер не может предоставить вам такого агента, мы готовы оказать помощь и предложить проверенных агентов.

Регистрация в FDA не будет такой сложной, если вы знаете, что и как делать. Обратитесь к нам, и мы поможем вам получить регистрационный номер в Food and Drug Administration!
 
 

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи
Готовимся к новому бизнес сезону на Amazon: советы для тех, кто заказывает и доставляет товар из Китая

Китайский Новый год, еще известный как Праздник Весны – это самый важный день в китайском календаре, празднование которого приходится на период с 22 января по 5 февраля в 2023 году

Читать полностью »

Выход бизнеса на Amazon: преодолевайте барьеры и достигайте успеха

Выход бизнеса на Amazon: преодолевайте барьеры и достигайте успеха

Amazon — маркетплейс, который постоянно растет и становится особенно привлекательным для предпринимателей, которые мечтают расширить свой бизнес на мировую арену и увеличить свои доходы.

Этот маркетплейс уже имеет доверие и привлекает аудиторию с высокой покупательской способностью, а также обеспечивает лояльность к вашим товарам. Это не случайно, ведь Amazon устанавливает довольно строгие условия входа для продавцов из разных стран. Если вы рассматриваете возможность стать продавцом на Amazon, будьте готовы к тому, что на пути к успеху вас ждут вызовы, которые требуют настойчивости и тщательной подготовки. Если вы не сразу преодолели входной барьер, пересмотрите возможные ошибки, подготовьтесь к терпеливой и иногда продолжительной работе.

Предоставим вам несколько полезных инсайтов о преодолении барьеров при входе на платформу Amazon, подготовленных нашей командой.

Регистрация и верификация учетной записи

Регистрация на Amazon — это своеобразный отборочный этап, где ваш бизнес проходит проверку на прочность и готовность к росту. Поэтому на данном этапе важно учитывать следующее:
  • Проверка достоверности данных: одной из ключевых стадий регистрационного процесса является проверка достоверности предоставленных данных. Это подразумевает, что очень важно иметь документальное подтверждение предоставленной информации. На практике это, иногда, бывает не так просто и быстро, как хотелось бы.
  • Вероятность отказа: Amazon может отказать в регистрации, даже если все ваши документы соответствуют требованиям. Подробнее о процессе верификации аккаунта можно узнать из нашей статьи: https://disqover.agency/en/amazon-changes-seller-account-verification/.
  • Отказ может быть необоснованным и вам, скорей всего, придется самостоятельно выяснять причину отказа.
  • Видеозвонок: во время видеозвонка могут возникнуть неожиданные вопросы о вашей деятельности, поэтому стоит как можно лучше подготовиться.
  • Utility и физический адрес: получение utility и физической адресной карты часто становится проблемой из-за того, что многие компании либо не имеют доступа к официальному адресу, либо не ведут свою деятельность по нему. 

Препятствия для уже существующих аккаунтов: конкуренция за свою нишу

Путь на Amazon может быть сложным и даже после успешной регистрации и начала продаж, вы не застрахованы от возможности блокировки аккаунта. Возможные трудности могут включать:
  • Проблемы с документами: проблемы с документами могут возникнуть в любое время, будь то требования на подтверждение личности или бизнеса.
  • Неясные причины блокировки: Amazon не всегда предоставляет четкие объяснения причин блокировки аккаунта, что делает ситуацию сложной для понимания.
  • Проблемы с листингами: возможны также проблемы с листингами, такие как запросы на предоставление инвойсов или блокировки из-за жалоб.

Кейсы: история успешной разблокировки учетной записи

Мы рассмотрели возможные барьеры, с которыми может столкнуться каждый, кто работает с Amazon. Команда Disqover Agency успешно разрешила более 50 случаев разблокировки аккаунтов. Для поднятия морального духа тех, кто утратил веру в возможность разблокировки, наша Product Manager Елизавета, поделилась историей одного из таких сложных случаев.

«К нам обратился клиент с аккаунтом и бизнесом в Германии. Из нашего опыта регистраций в Европе известно, что этот регион считается одним из самых сложных для прохождения верификации.
Во время общения со службой поддержки Amazon, мы получили следующую информацию: Amazon сообщил, что разблокировка аккаунта больше невозможна. Эта информация относилась к внутреннему статусу аккаунта, но мы не утратили надежду на успех, поскольку в аккаунте была возможность подачи апелляции.
Обычно служба поддержки Amazon и сам маркетплейс не разглашают причины блокировки аккаунта. Они ожидают, что вы признаете свою вину. Однако зачастую владелец даже не осознает, какое именно действие привело к блокировке, и может не уделять этому внимания, что значительно усложняет решение проблемы.
Мы выяснили, что продавец временно находился в другой стране и входил в учетную запись. Именно это оказалось основным нарушением правил Amazon, которые привели к блокировке аккаунта.
Следовательно, мы подготовили стандартный набор документов, включая билеты, для подтверждения, что владелец входил в учетную запись и в настоящее время находится в Германии. Мы также предоставили письменную гарантию, что подобных нарушений правил Amazon больше не произойдет.
Разумеется, нам потребовалось несколько апелляций перед тем, как нам удалось разблокировать аккаунт. Это подчеркивает, насколько важно быть настойчивым и терпеливым, когда у вас возникают сложности во взаимодействии с Amazon.»

Также, у нас есть еще одна интересная и вдохновляющая история о регистрации аккаунта на Amazon отнашей Account Director Татьяны:

«Один из клиентов обратился к нам с просьбой открыть корпоративную учетную запись. Мы собрали все необходимые документы и приступили к процедуре регистрации. Все поля были заполнены, документы загружены, и Amazon запросил проведение видеоверификации (которую клиент успешно прошел), а также ввод кода с полученной карты. Однако Amazon отклонил банковскую выписку.
Мы попытались еще несколько раз предоставить другие форматы выписок и отправили несколько писем в поддержку с объяснениями, что выписка полностью соответствует требованиям. Однако получали только автоматические отказы.
Зная особенности Amazon и понимая, что нам необходимо обойти автоматическую проверку и «пробиться» в поддержку, мы не останавливались. Наша команда попробовала еще раз предоставить тот же формат выписки, что и в самом начале. Все было сделано аналогично, и на этот раз выписка была принята, а учетная запись успешно зарегистрирована.
Вывод из этой истории — даже при наличии идеальных документов, иногда требуется несколько попыток и немного удачи при взаимодействии с автоматизированными системами Amazon.»

Итоги:

Amazon — это свой отдельный мир, с собственными правилами, особенностями и иногда неочевидными решениями. Однако, все это можно преодолеть благодаря настойчивости, упорному труду и совместной работе клиента и команды.

Ваш успех на Amazon зависит от вашей терпеливости и настойчивости.

Помните, что великие достижения требуют больших усилий.

Мы готовы поддержать вас на этом пути и сделать все возможное, чтобы помочь вам преодолеть все трудности, с которыми вы можете столкнуться при выходе на Amazon.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

Топ продаж на Amazon в 2023 году

Топ продаж на Amazon в 2023 году

Часто мы получаем запрос: «У меня уникальный товар, хочу на Amazon. Уверен, что будут покупать», но после анализа становится понятно, что товар неинтересен для потребителя. Чтобы избежать подобных ошибок, стоит тщательно проанализировать маркетплейс и подобрать правильную нишу для старта. Команда Disqover занимается запуском продаж на Amazon уже почти 5 лет и у нас есть, чем поделиться! В этой статье обсудим, какие сейчас популярные товары на Amazon, в какие ниши стоит запускаться и как распознать свою «идеальную».

Топ продаж и перспективные ниши в 2023 году

На Amazon можно найти и купить практически все, но за последние два года выделяются три категории товаров в топе:

Home and Kitchen (Товары для дома и кухни)

Beauty and Personal Care (Красота и личный уход)

Clothing, Shoes and Jewelry (Одежда, обувь и ювелирные изделия)

Они наиболее популярны, но в то же время и наиболее конкурентные. Чтобы достичь успеха, вам нужно найти узкую, но незанятую сферу с неудовлетворенным спросом. Предлагаем ознакомиться с примерами 8 перспективных ниш в США и Европе, а также нашими рекомендациями, как можно выделиться среди тысячи конкурентов!

  1. Pet supplies. Рынок ухода за домашними животными вырос с 216 миллиардов долларов США в 2020 году до 232 миллиардов долларов США в 2022 году и предполагается, что будет расти и дальше. Сейчас идеальный момент, чтобы вывести на рынок что-то новое и предложить уникальные решения для домашних питомцев. Это могут быть инновационные приспособления для удаления собачьей шерсти, технологичные ошейники или новые материалы для кошачего туалета. Однако предупреждаем, что нерезиденты США не могут импортировать и продавать антибактериальные товары, изготовленные за пределами США. Поэтому тщательно проверяйте состав своих продуктов и законодательство страны перед выходом на рынок!
  1. Baby care. Детская категория имеет большой потенциал и множество незанятых ниш, которые только формируются, поэтому мы рекомендуем находить альтернативы и адаптации привычных товаров, например: многоразовые подгузники в качестве альтернативы одноразовым. Кстати, спрос на экологические товары до сих пор сохраняется, поэтому советуем обратить на них особое внимание! Но здесь есть свой нюанс: эта ниша требует наличия Children’s Product Certificate (CPC) в США.
  1. Gaming. Из-за пандемии Covid-19 значительно вырос спрос в нише игровых развлечений. Флагманы продаж за последний год: игровые гарнитуры для ПК, Xbox One, Nintendo Switch, PlayStation. Но в этих категориях могут быть ограничения от владельцев товарных знаков, поэтому рекомендуем находить более узкие ниши, определенные уникальные приспособления для геймеров. Например, наша команда работала с интересным товаром — игровыми перчатками, которые помогают держать мышцы в напряжении и играть дольше.
  1. Home gym. По данным Statista, в 2022 году доход в нише фитнеса составлял 21,859 миллионов долларов. После карантинных времен домашние тренировки остаются популярными, поэтому имеет смысл рассмотреть также товары для кроссфита, особенно готовые наборы, которые уже будут состоять из всего необходимого для занятий спортом. Покупатели на Amazon ценят удобство.
  1. Beauty and personal care. Кажется, что здесь уже не найдешь ниши, которая еще не перенасыщена товарами. Но мы подготовили для вас несколько находок! Например, уход за бородой (Beard care) и средства для ухода за глазами (Eye care products). Как выделиться? Вы можете привлечь покупателя через уникальную формулу самого продукта, вариацию для комплексного ухода или мультитаскер.
  1. Vegan supplement. Новая, но успешная адаптация биодобавок и веганских товаров. У нас есть история удачного запуска адаптированных веганских товаров, поэтому мы можем с уверенностью сказать, что здесь есть скрытый потенциал. Флагманы продаж: растительный протеиновый порошок, веганский коллаген, Омега-3, пробиотики. Обратите внимание, что эта категория требует COA сертификации в США и сертификата GFSI или действующего сертификата(-ов) HACCP в Европе.
  1. Zero waste products. Тоже довольно новая тенденция с свежей линейкой успешно адаптированных товаров. И это означает, что и ваши товары можно успешно адаптировать под эту нишу и найти свою целевую аудиторию! Флагманы продаж: многоразовые средства для снятия макияжа, бамбуковые ватные палочки, шоперы и сумки из органической сетки, бамбуковые зубные щетки, компостируемые пакеты, восковые покрытия.
  1. Home office. Многие люди продолжают работать удаленно даже после пандемии Covid-19, поэтому эта ниша не теряет своей актуальности. Флагманы продаж: подставки под ноутбуки, эргономические кресла, настольные светодиодные лампы. Рекомендуем искать идеи для адаптации в недостатках товаров ваших конкурентов: пусть лампа будет светить дольше, а кресло будет удобнее.

Как распознать «идеальную» нишу для торговли на Amazon?

Мы разработали для вас чеклист, как найти ту самую идеальную нишу для старта:

  1. Высокий спрос. Выбирайте товары, которые могут приносить потенциально от 10 продаж/день и имеют минимум 50 тыс. поисковых запросов/месяц на Amazon;
  2. Маленькая конкуренция, то есть до 1 тыс. конкурентов. Чем меньше конкурентов, тем больше шанс попасть в топы поисковой выдачи и стать бестселлером в своей нише;
  3. Средний ценовой сегмент. Оптимальная цена товара на Amazon — 10-50 $, однако показатель индивидуален для каждой ниши;
  4. Возможность повторной покупки товара;
  5. Высокая маржинальность товара. Повышает возможность активного продвижения товаров и получения высоких показателей продаж. Рассчитать можно по ссылке: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US;
  6. Наличие у потребителей болей, выявленных во время анализа отзывов конкурентов и маркетинговых исследований;
  7. Отсутствие более дешевых аналогов вашего продукта, которые уже удовлетворяют потребности потребителей;
  8. Небольшое количество отзывов у конкурентов, до 2000 штук. Отзывы напрямую влияют на решение, покупать товар или нет;
  9. Небольшое количество узнаваемых брендов в нише / отсутствие монополиста;
  10. Без дополнительных требований по доставке товара на склады Amazon, началу продаж (сертификация) и прохождению таможенного контроля.

Предсказать, правильный ли товар вы выбрали для запуска бизнеса на Amazon бывает сложно. Для этого нужно проанализировать спрос, конкурентов, рассчитать юнит-экономику и подготовить прогноз инвестиций. Команда Disqover поможет вам на каждом из этих этапов! За последние 5 лет мы проанализировали около 100 ниш, дали рекомендации бизнесам для успешной адаптации и запуска разнообразных товаров, в том числе в таких категориях, как еда и вода, игрушки, гели и лаки, и другие.

Заполняйте форму ниже, и наш менеджер бесплатно проконсультирует вас относительно вывода вашего товара на маркетплейс или увеличения продаж уже существующих товаров на Amazon.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

Как мы за полгода увеличили продажи в 89 раз

Как мы за полгода увеличили продажи в 89 раз

В мае 2022 года мы начали сотрудничество с компанией, специализирующейся на сборных моделях по различным прототипам самолетов и автомобилей. Они пользовались популярностью на украинском рынке, но для вывода товаров на Amazon им нужна была помощь. Мы поставили перед собой цель увеличить продажи на Amazon.com и сделать бренд узнаваемым.

Для этого мы проанализировали потребности клиентов и поняли целесообразность продаж на Amazon, необходимость адаптации товара и сумму начальных вложений. Мы также провели детальный анализ конкурентов: объемы продаж, товарные позиции, наличие А-игроков, и дали рекомендации по ассортименту, ценовой стратегии и юнит-экономике.

На основе этого исследования мы разработали стратегию продвижения товаров с клиентом и начали ее внедрять. Мы создали SEO-листинги и добавили фото и видеоматериалы. В результате мы настроили и запустили рекламные кампании, которые ежедневно оптимизируем.

За полгода сотрудничества мы увеличили продажи в 89 раз, показатель TACoS составил 9,35%, а ROAS — $2,94. На графике ниже можно заметить повышение продаж в ноябре. Мы успешно провели рекламные кампании, воспользовавшись сезоном Black Friday, и сохраняли тенденцию роста продаж в следующем месяце.

Наш главный принцип — это комплексный подход в сопровождении бренда на Amazon. Мы составим для вас лучший план продвижения и будем работать над его реализацией, постоянно следя за трендами и адаптируясь к изменениям в вашей нише. Заполните форму ниже для консультации по выводу вашего товара на Amazon или получите бесплатный аудит вашего аккаунта.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

Amazon меняет систему верификации аккаунта: к чему следует быть готовым

Amazon меняет систему верификации аккаунта: к чему следует быть готовым

Регистрация аккаунта на Amazon состоит из трех этапов: сбор документов, сама регистрация аккаунта и верификация. Приблизительно 2 месяца назад произошли изменения в верификации, которых никто не ожидал. Однако мы уже имеем несколько успешных кейсов с этими обновлениями.

Какие изменения произошли

После того, как вы прошли регистрацию и начинаете создавать листинги товаров, Amazon может внезапно деактивировать аккаунт и попросить дополнительно пройти верификацию. Она состоит из анкеты и видео-интервью до часа времени.

Анкета охватывает около 10 вопросов. Среди них: “Закупаете ли вы товары у производителя, имеете ли собственное производство?”, “Имеете ли вы зарегистрированный бизнес?”. Также в одном из пунктов вам нужно будет указать, какие документы вы возьмете на кол: подтверждение личности, вашей компании и процессов производства и/или поставок.

В конце будет три варианта для времени встречи с разницей в неделю. Однако, можете долго не думать над выбором: в итоге Amazon назначит дату по своему усмотрению. Далее вас ждут долгие переговоры с сапортом, где могут спрашивать кто вы, как и где приобретаете товары, ваш инвойс, кто помогает с аккаунтом и прочее.

Как обычно проходила верификация

Стандартная верификация происходит гораздо проще: при регистрации аккаунта нужно выйти на видеовстречу с сапортом Amazon, которая длится примерно 5 минут. Там обычно нужно показать паспорт и выписку из банка. После этого сапорт принимает решение о судьбе вашего аккаунта. Однако теперь Amazon решили сделать дополнительную проверку для продавцов.

Мы также имели опыт и с другими способами верификации:

  • подача квитанции за коммунальные сервисы;
  • подача паспорта и выписки из банка;
  • отправка физического письма на указанный в регистрации адрес (вам нужно было ввести в аккаунте код из этого письма);
  • отправка фото вместе с паспортом возле лица.

Следует отметить, что Amazon может использовать любую комбинацию способов верификации и следует быть готовыми ко всем.

Без тщательной подготовки и оформления правильным образом документов можно встретить блокировку со стороны платформы. Мы предлагаем сопровождение наших специалистов! За почти 5 лет мы успешно зарегистрировали 400+ аккаунтов, а также закрыли 5 кейсов с новой верификацией.

Заполняйте форму ниже и наш менеджер бесплатно проконсультирует вас по условиям и стоимости регистрации аккаунта продавца для Вас.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи
Готовимся к новому бизнес сезону на Amazon: советы для тех, кто заказывает и доставляет товар из Китая

Китайский Новый год, еще известный как Праздник Весны – это самый важный день в китайском календаре, празднование которого приходится на период с 22 января по 5 февраля в 2023 году

Читать полностью »

Реклама на Amazon: как увеличить продажи и узнаваемость

Реклама на Amazon: как увеличить продажи и узнаваемость

Если вы планируете начать бизнес на Amazon, тогда для получения высоких продаж вам не обойтись без рекламы. Чтобы ваши товары увидели потенциальные покупатели, нужно постоянно работать над рекламными кампаниями. Рассмотрим подробнее, какие типы рекламы существуют и что подойдет именно вам.

В целом на Amazon существуют три типа рекламных объявлений:

1. Amazon Sponsored Products

Этот тип рекламы позволяет продвигать определенные товары из вашего ассортимента на странице результатов поиска или на страницах листингов конкурентов.

Вы можете выбрать поисковые запросы, категории или ASIN’ы, по которым будет происходить продвижение ваших листингов. Дополнительно вы можете проконтролировать, где именно будут размещаться ваши рекламные объявления с помощью плейсментов продвижения. А теперь по очереди:

Поисковые запросы

Реклама такого типа работает с помощью ключевых слов. Это означает, что вы продвигаете свои товары по соответствующим вашему товару запросам. Например, если покупатель ищет «стайлер для волос», то вы можете запустить рекламу своего товара по этому ключевому слову и пользователь увидит ваше предложение в результатах поиска и на страницах с похожими товарами.

Категории

Вы можете выбрать релевантные для нас категории, чтобы при выборе определенного фильтра клиент увидел именно вас.

Asin-ы

Это идентификационный код продукта. При настройке рекламной кампании можно ввести код товара своих конкурентов, чтобы ваше рекламное объявление показывалось на их страницах и заинтересовало новых клиентов лучшим предложением.

Amazon взимает оплату только за клик на ваше объявление во всех типах рекламы, учитывая и этот.

Теперь рассмотрим два типа рекламы, доступные только после регистрации в Brand Registry.

2. Amazon Sponsored Brands

Sponsored Brands позволяет размещать на рекламном баннере уже до 3-х товаров одновременно в пределах одного бренда.

Баннер рекламного объявления показывается на странице результатов поиска и состоит из трех компонентов: логотипа вашего бренда, заголовка и рекламируемых продуктов. Он может быть не только в фото, но и видеоформате.

Как и у Sponsored Products, этот тип рекламы также может одновременно показываться над, под и посередине результатов поиска.

3. Amazon Sponsored Display

Объявление этого типа рекламы Amazon показывает не только внутри маркетплейса, но и за его пределами.

Sponsored Display похож на кампании Facebook Ads Manager и Google Ads тем, что вы можете настроить рекламу на нужную категорию. Также можно выбирать схожие товары и категории, на которые будет фокусироваться реклама.

Реклама Sponsored Display имеет два формата объявлений: дисплей-объявление и видеообъявление до 30 секунд. Дисплей-объявления на Amazon показываются в верхней и нижней части домашней страницы, возле отзывов и на странице оформления товара.

Также здесь можно выбрать: оплачивать за клик или за показы рекламы. Это будет зависеть от того, работаете ли вы на получение конверсий или узнаваемость бренда.

Итак, мы разобрали основные типы рекламы на Amazon. Но для того чтобы реклама действительно работала, ее нужно правильно настроить. Без профессиональной поддержки можно лишиться времени, денег и возможности привлечь новых покупателей. Поэтому мы предлагаем сопровождение нашей команды! Наши специалисты грамотно проанализируют предложение конкурентов, разработают с вами на основе поставленных целей стратегию продвижения, запустят рекламные кампании, а также продолжат ежедневно оптимизировать и запускать новые.

Заполняйте форму ниже и наш менеджер проконсультирует вас по условиям и стоимости рекламного сопровождения ваших товаров на Amazon.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

Brand Registry – необходимость или преимущество для селлера на Amazon

Brand Registry – необходимость или преимущество для селлера на Amazon

Для продавцов, развивающих свой бизнес на платформах электронной коммерции, важно защитить свой бренд и интеллектуальную собственность. Один из способов сделать это – зарегистрировать свою торговую марку на Amazon. Amazon Brand Registry – это программа, которое позволяет продавцам регистрировать свои торговые марки на Amazon и получать доступ к разнообразным преимуществам. Но есть ли Brand Registry необходимостью или просто преимуществом для продавца на Amazon?

Регистрация торговой марки и Brand Registry

Регистрация торговой марки – это процесс юридической регистрации торговой марки с целью ее защиты. Чтобы зарегистрировать свою торговую марку, сначала важно провести ресерч на наличие зарегистрированных ТМ с подобным звучанием или написанием. Если он покажет, что таких ТМ еще нет, можно подавать заявку на регистрацию в соответствующий государственный орган: в США в Ведомство по патентам и торговым маркам (USPTO), в Британии — в UKIPO и в EUIPO в Европе.

После получения номера заявления о регистрации ТМ, вы можете зарегистрироваться на Amazon Brand Registry. Участники этой программы получают гарантию защиты интеллектуальной собственности на свои листинги, а также дополнительные инструменты маркетинга для продвижения. Они включают возможность создавать расширенный A+ контент и собственный магазин на Amazon, публиковать видео о листинговом товаре, запускать брендовую рекламу, а также иметь доступ к расширенной аналитике для оптимизации рекламных кампаний. Далее подробнее об этих и других преимуществах:

1. Защита интеллектуальной собственности.

Зарегистрировавшиеся в Brand Registry селлеры имеют возможность предоставлять или отказывать дистрибьюторам в возможности продавать товары своего бренда. Также защищать свои листинги от злоумышленников: подать жалобу или обратиться в поддержку Amazon, так как одним из преимуществ Brand Registry является доступ к отдельной службы поддержки владельцев бренда.

2. Наличие дополнительных типов рекламы.

У владельцев бренда есть возможность использовать такие типы рекламных кампаний как Sponsored Brands и Sponsored Display. С их помощью вы сможете рекламировать сразу несколько товаров. К преимуществам Sponsored Brands можно отнести проведение A/B тестирования для оптимизации контента на листинге и отслеживания статистики переходов и покупок.

Статистика Amazon отмечает: рекламодатели, впервые создающие Sponsored Display рекламу с таргетом на аудиторию определенного бренда, в следующем месяце получают на 7,2% больше переходов на листинги по сравнению с теми, кто этого не делает.

3. Получение первых отзывов.

Решая покупать или нет новый товар, покупатель обращает внимание на отзывы своих предшественников. Зарегистрировавшись в Brand Registry, вы получите доступ к сервису Amazon Vine, помогающему получить первые отзывы на новые листинги. Сервис доступен в Европе стоимостью 170 евро, а в США его цена 200 долларов.

4. Рост доверия потребителей.

Есть 2 инструмента для владельцев бренда на Amazon, которые существенно помогают продавцу увеличить доверие покупателей: А+ контент и Brand Store.

Далее, мы продемонстрируем разницу между описанием 2-х листингов разных продавцов, зарегистрированных и незарегистрированных в Brand Registry, а также посмотрим, как отображаются страницы их бренда.

A+ контент

После получения BR, вы сможете создавать А+ контент, а именно: добавлять фото, видео и больше текста в описание товара – и все это в хороших шаблонах, которые вы выбираете самостоятельно по своему вкусу. Далее пример, как выглядит листинг с А+ контентом:

Без А+ контента:

Первый пример более выгодный для владельца бренда, потому что содержит больше информации, изображений и видео товара. Таким образом, покупатель будет более ознакомлен с вашим ассортиментом, дольше задержится на листинге и вероятнее всего приобретет ваш товар.

Второй пример — менее информативен для покупателя, так как после буллетов прописан обычный текст, привлекающий гораздо меньше внимания.

Brand Store

У продавцов, зарегистрированных в Brand Registry, есть возможность создать свой «онлайн-магазин» внутри самого Amazon — Brand Store. Когда клиент попадает на страницу вашего бренда, перед ним открывается “мини-сайт” с перечнем всего ассортимента. Статистика от Amazon: в BrandStore, у которых есть больше трех разделов, покупатели задерживаются на 83% дольше.

Внешний вид Brand Store владельца зарегистрированной ТМ в Brand Registry:

Результат поиска, если ТМ не зарегистрирована в Brand Registry:

Владелец первого листинга зарегистрировал ТМ и прошел Brand Registry. Второй — не зарегистрировал ТМ, и, соответственно, не может создать Brand Store. Поэтому покупатель, нажав на название бренда, перейдет на перечень ранжируемых товаров по брендовому ключевому запросу.

Следовательно, вышеперечисленные инструменты и возможности являются значительным преимуществом для селлеров, ведь при грамотном использовании есть все шансы увеличить узнаваемость и конверсию продаж.

Сколько требуется времени для регистрации Brand Registry на Amazon?

Регистрация Brand Registry на Amazon занимает около двух недель, но до регистрации Brand Registry необходимо пройти регистрацию торговой марки. Процесс регистрации ТМ и Brand Registry состоит из нескольких этапов:

1 этап (до недели): ревью – знакомство с партнером по регистрации ТМ.

2 этап (до 2-х недель): сбор данных и предоставление информации партнеру по ТМ, которую планируем регистрировать.

3 этап (до недели): ресерч ТМ – проведение анализа рынка, чтобы убедиться в том, что подобных торговых марок нет и мы не получим отказ.

4 этап (2 недели): оплата услуг, подача заявки и получение регистрационного номера.

5 этап (1 неделя): регистрация в Brand Registry. Мы подаем документы на подключение ТМ к Amazon, далее они посылают код на почту юриста, зарегистрировавшего ТМ. Юрист передает нам код, а мы его Amazon. Таким образом, происходит подтверждение бренда.

6 этап (7-12 месяцев): ожидание ТМ – в настоящее время мы уже можем пользоваться Amazon Brand Registry и всеми его преимуществами.

Итак, если у вас еще не зарегистрирована ТМ, то, сотрудничая с нами, вы получите заявку на ТМ в необходимой стране, создание аккаунта Brand Registry и почувствуете все возможности владельцев бренда на Амазон через 2 месяца максимум.

Итак, почему нужно регистрировать Brand Registry на Amazon?

  1. Повышение уровня доверия к собственному бренду;
  2. Доступ к инструментам, которые могут повысить трафик на отдельные листинги и Brand Store, а также уровень конверсии в покупку.
  3. Защита интеллектуальной собственности.

Важно отметить, что получение Brand Registry не является обязательным требованием для продаж на Amazon. Не нужно регистрировать торговую марку, чтобы размещать и продавать товары на платформе, но отсутствие Brand Registry может усложнить процесс завоевания ниши.

Как вы уже поняли, зарегистрировать торговую марку действительно важно, но это может быть сложно без опыта и поддержки. Поэтому, команда Disqover Agency поможет вам пройти путь от регистрации бренда до полного запуска продаж вашей продукции. Мы точно знаем, как это сделать. Заполняйте форму ниже и наш менеджер предоставит вам подробную консультацию по услуге регистрации ТМ и Brand Registry.

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

Календарь ключевых дат для продавцов на Amazon в 2023 году

Календарь ключевых дат для продавцов на Amazon в 2023 году

Хорошие бизнесы думают, как предотвратить послепраздничный спад продаж на Amazon. Великие — работают над стратегией роста бренда в 2023 году. Для этого, вам понадобится наш календарь ключевых дат.

Календарь поможет составить прогноз запасов на FBA. Если вы спланируете количество товаров в соответствии с календарем событий, то избежите излишка товаров во время спада продаж и недостатка во время ажиотажа. К примеру, у вас не возникнет логистических задержек, связанных с китайским Новым годом.

При разработке рыночной стратегии на 2023 год перед нами стоит вопрос: «Когда и сколько отправить товара на FBA, чтобы потребитель вовремя его получил?». В поисках ответа, следует ориентироваться на сезонность, а также конкретные тенденции, связанные с вашим брендом, целевой аудиторией и ассортиментом. Рассмотрим некие моменты.

Сезонность и тенденции
Как зарабатывать на Amazon стабильно? Следует постоянно отслеживать тренды и желания покупателей. К примеру, весной увеличивается спрос на товары для спорта и активного отдыха, туристического снаряжения и предметов для сада и огорода. В зимние месяцы актуальны подарки, товары для создания домашнего уюта, настольные игры, снаряжение для зимних видов спорта и т.д.

Заблаговременное планирование
Торговля на Amazon в четвертом квартале года может оказаться самой плодородной в контексте продаж. Важно отследить, когда потребители начинают праздничные покупки. Иногда этот сезон может начаться не после Хэллоуина и Черной пятницы, а уже в начале октября. Следует вовремя использовать увеличение трафика, даже если у вас нет подарочных товаров. Ведь есть те, кто придет просто на шоппинг во время праздников.

Prime Day на Amazon
Prime Day — это период на Amazon с самыми большыми распродажами. Обычно они проходят летом, но в прошлом году Amazon неожиданно устроил такое событие и осенью. Сейчас есть все причины считать, что в 2023 это также будут два отдельных события. И хотя точную дату назовут незадолго до начала акции, к ней следует уже готовиться, изучая стратегии получения прибыли от увеличения трафика платформы и эксклюзивных скидок Prime. Важно сосредоточиться на прогнозировании запасов, исследовании ключевых слов, оптимизации своего каталога товаров и эффективности рекламы.

Важно!
Есть определенный алгоритм действий, которого следует придерживаться, если вы готовитесь к продажам в конкретный день (праздник, событие, тематические продажи), чтобы это сработало как можно лучше. Мы собрали несколько ориентиров по времени в подготовке. Но при этом помните, что для вас ситуация может отличаться, в зависимости от товара и возможностей доставки.

За 12 недель до — финализировать ассортимент к конкретной дате:

  • просмотреть предварительные показатели продаж и определить флагманы
  • исследовать возможности создания бандел
  • создать план продаж и в соответствии с ним — количество товаров, которые необходимо доставить
  • рассмотреть возможность использования Amazon Warehousing & Distribution
  • добавить кнопку Buy with Prime на сайт, при наличии

За 8 недель до — отправить товар на Amazon:

  • добавить вкладыши в упаковку продукта вместе с отправкой
  • распродать старые запасы на FBA
  • проанализировать маркетинговые и рекламные стратегии
  • усовершенствовать свою стратегию ценообразования

За 4 недели до — оптимизировать листинги:

  • тайтлы должны быть изменены в соответствии с сезонными ключевыми словами
  • фото товаров должны быть качественными
  • по возможности добавить видео о товаре
  • указать основные характеристики продукта
  • разместить ответы на повторяющиеся вопросы клиентов
  • отслеживать отзывы покупателей
  • определиться со стратегией и целями в продвижении на следующий период

За 3 недели до — создать купоны и начать делиться акциями:

  • реализовать стратегию Amazon Ads и в процессе вносить коррективы на основе данных по эффективности рекламы
  • написать несколько постов через Amazon Posts
  • отправить рекламные акции по электронной почте с помощью Amazon Manage Your Customer Engagement
  • выделить отдельного человека, который будет обрабатывать запросы покупателей

Кроме этого, рекомендуем присматриваться к лимитам хранения на FBA. Они обновляются ежеквартально на основе вашего индекса эффективности запасов (IPI). Amazon определяет его самостоятельно, но дает возможность регулярно его трекать.

Хотите разобраться со всеми этапами продаж и наконец-то наладить процессы поставки? Напишите нам! Команда наших аналитиков выявит и решит все проблемы в цепочке поставок, а также отследит тенденции и уменьшит дефицит, портящий линию продаж. Не медлите и делайте шаги к успеху уже сегодня.

 

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи

ТОП 5 советов, как продавцам на Amazon выжить в первом квартале

ТОП 5 советов, как продавцам на Amazon выжить в первом квартале

Сбор урожая по праздничным продажам четвертого квартала закончился. Черная пятница, cyber monday, christmas sale дали свои результаты, а значит, время планировать успешный старт в 2023. Чтобы вы сохранили импульс и хорошо начали свой год, мы собрали для вас пять советов касательно торговли на Amazon.

1.  Используйте прибыль от Q4, чтобы успешно стартовать в Q1

Если вы сделали все правильно в четвертом квартале, ваш заработок на Amazon в этот период стал самым большим в 2022 году. Соблазнительно положить заработанные деньги на сберегательный счет, но лучше – реинвестировать доходы в продвижение в первом квартале. Бизнес на Amazon требует планирования в длинную. Так вы получите высокие продажи в долгосрочной перспективе.

Найдутся покупатели, которые будут ждать послепраздничные распродажи, а еще те, которые захотят начать год с обычных покупок, и не забывайте о тех, которые придут воспользоваться подарочными карточками Amazon, подаренными им на Новый год или Рождество. Готовность к таким распродажам позволит вам значительно сократить послепраздничный спад и вырваться вперед среди конкурентов уже в первом квартале.

2. Позаботьтесь об ассортименте товаров к праздникам 2023 года.

Следующие даты, к которым вы можете подготовиться, чтобы поднять конверсию – День Святого Валентина (14 февраля), Международный женский день (8 марта) и Пасха (16 апреля).

Как подготовиться:

  • Сделайте удобную навигацию на Brand Store. Разделите товары на вкладки-категории, добавьте на главную страницу наиболее актуальные сейчас.
  • Подберите релевантные ключевые слова, чтобы алгоритм ранжирования Amazon качественно работал с вашей рекламой.
  • Если вам разрешает товар, измените изображение в действии и добавьте инфографику, релевантную этим событиям. К примеру, ко дню Святого Валентина можно добавить изображение, как ваш подарок дарят своей половинке.

У вас есть время, чтобы подготовиться и опередить конкурентов.

Читайте также: Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сливают бюджет

3. Продолжайте действие скидок

Есть две вещи, которые вам следует знать о том, как торговать на Amazon в первом квартале:

  • Многие покупатели все еще болеют лихорадкой рождественских покупок. Необходимо время, прежде чем они остынут.
  • Многие из них получат подарочные карты Amazon и начнут их использовать.

Именно поэтому скидки не следует останавливать сразу после зимних праздников.

СОВЕТ. Увеличивайте чек смежными продуктами. Некоторые товары в комплекте продаются лучше. Например, если у вас есть плохо продающиеся зимние перчатки и шарфы, попробуйте продать их вместе, создав бандл.

Bundles в Amazon состоят из нескольких отдельных товаров, каждый из которых можно идентифицировать по уникальному ASIN/UPC. Предварительно упакованный набор товаров, идентифицированный одним ASIN/UPC, не считается бандлом.

4. Увеличивайте ассортимент

Не полагайтесь только на распродажи, ведь они охватывают только одну категорию покупателей – ожидающих скидок. Вместе с тем, разнообразьте свой ассортимент – добавьте товары, которые будут актуальны весь год. Создайте линейку из предметов с высокой маржинальностью и низким оборотом, а также высокооборотных товаров с низкой маржой. Это сбалансирует продажи и создаст лучшую выборку для покупателей.

Читайте также: Отмена реферальной комиссии на Amazon EU и UK: ответы на вопросы украинских предпринимателей

5. Отвечайте прихотям покупателей

Например, одно из самых популярных желаний в начале года – это снова начать тренироваться и заботиться о своей физической форме. Поэтому первый квартал – идеальное время для продажи товаров этой категории. Если у вас есть возможность их продавать – вперед. Ассортимент огромен – от тренажеров и фитнес-аксессуаров до спортивной одежды и питания.

Главное – используйте желание похудеть. Даже если вы продаете конфеты без сахара или резинки для волос – покажите на фотографии, как девушка, занимающаяся спортом, пользуется вашим товаром.

В заключение

Чтобы ваш год начался с хороших результатов, необходимо заранее подготовить стратегию и думать о желаниях покупателей. Они всегда готовы покупать у вас. Но только если вы спрогнозируете, что им потребуется. Чтобы повысить свой рейтинг и получить рост объемов продаж или получить консультацию по другому вопросу, оставляйте заявку и мы с вами свяжемся!

Бесплатная консультация

Чтобы получить бесплатную консультацию, заполните форму. Все пункты обязательны.

Похожие статьи