Halloween на Amazon: как подготовиться

Успешное время года для продавцов близится! Четвертый квартал щедр на праздники, а значит — на рост продаж. Начинается он с Halloween, праздника, популярного в США, Великобритании и европейских странах мира. Halloween на Amazon – это начало покупной активности, которую продолжают Black Friday, Cyber ​​Monday и Предрождественский период.

Для продавцов, независимо от того, планируете ли вы продавать тематические товары, это возможность активизировать продажи. Согласно прогнозам Национальной федерации розничной торговли, в этом году расходы покупателей могут составить 9 миллиардов долларов в течение праздничных дней. А значит выбор правильных товаров – это лишь первый шаг к сохранению конкурентоспособности в этот период.

Как повысить эффективность результатов во время «жуткого праздника»?

Конечно, любой Amazon селлер заранее знает о сезонных распродажах и готовится к ним раньше времени. Сформировав сток, подготовив товары к сезону, целесообразно предпринять еще несколько важных шагов.

О чем следует помнить:

• Создайте качественный контент – выберите фото товаров высокого качества, обновите описания, добавьте релевантные ключевые слова, откорректируйте листинги. Обновите креативы (хедлайн, фото или даже видео) на тематические в Sponsored Brands и Sponsored Display кампаниях. Не забывайте, что покупатели часто используют названия праздников в поисковых запросах, поэтому следует добавить слово “Halloween” в рекламу и бэкенд. Но лучше избегать употребления   таких названий  на листингах, если это не касается непосредственно товара, как например “костюм на Helloween”;

• Привлеките к празднованию существующих клиентов. Сделайте e-mail рассылку среди фолловеров Amazon страницы. Расскажите о специальных предложениях, которыми они смогут воспользоваться. Расскажите, что дополнительно планируете сделать для покупателя Halloween. Если у вас есть база клиентов, разошлите простое рекламное электронное письмо с механиками и деталями. Добавьте промокод или купон. Не забудьте добавить кнопку СТА, которая перенаправит на вашу страницу Amazon. Отправляйте письма с обратным отсчетом до старта продаж и специальными условиями накануне. Это позволит вашим покупателям быть в курсе событий и, скорее всего, значительно повысит уровень узнаваемости бренда;

• Подготовьте дополнительные акции, скидки, спецпредложения. Предложите бесплатную доставку. Участники Prime автоматически получают неограниченную двухдневную доставку при заказе от 25$ для всех соответствующих продуктов;

• По возможности используйте праздничную упаковку. Старайтесь сохранять «ужасно-веселый» формат, обновив A+ контент и оформив стор. Хэллоуин – это сезон веселья, и ваша аудитория ожидает, что ее будут развлекать. Также следует поделиться этим содержимым в социальных сетях. Например, розыгрыш в Instagram, конкурс ужасно смешных шуток в Facebook, соревнование слоганов в Twitter и ужасный челлендж в TikTok – все это отличные способы повысить заинтересованность и привлечь внимание к вашему бренду;

• Правильно настройте рекламу. Добавьте тематические киворды в существующие кампании или создайте новые с ними. Если товар сезонный, подготовьтесь к повышению CPC в этот период. Нетематические категории товаров также имеют повышенный спрос в это время. Это последний и очень важный шаг в подготовке к любой распродаже: рекомендуется увеличить бюджет на рекламу и бид. Больше о том, как «не слить» бюджет рекламных кампаний – читайте в нашей статье «Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сжигают бюджет».

Подводя итоги, хотим подчеркнуть, что зачастую интересный, качественный продукт при неправильно настроенной рекламе или недостаточно качественно оптимизированных листингах может продаваться плохо. Это приводит к неожиданным результатам и напрасно потраченным средствам. Но этого достаточно просто избежать, применив профессиональный подход к работе со своими листингами. Алгоритм маркетплейса устроен так, что всегда сравнивает продукты, их ежемесячные продажи и количество обзоров, чтобы определить, насколько они популярны.

Если вам необходима помощь в подготовке, наша команда всегда готова предоставить услуги индивидуально для вашего продукта.