Хорошие бизнесы думают, как предотвратить послепраздничный спад продаж на Amazon. Великие — работают над стратегией роста бренда в 2023 году. Для этого, вам понадобится наш календарь ключевых дат.
Календарь поможет составить прогноз запасов на FBA. Если вы спланируете количество товаров в соответствии с календарем событий, то избежите излишка товаров во время спада продаж и недостатка во время ажиотажа. К примеру, у вас не возникнет логистических задержек, связанных с китайским Новым годом.
При разработке рыночной стратегии на 2023 год перед нами стоит вопрос: «Когда и сколько отправить товара на FBA, чтобы потребитель вовремя его получил?». В поисках ответа, следует ориентироваться на сезонность, а также конкретные тенденции, связанные с вашим брендом, целевой аудиторией и ассортиментом. Рассмотрим некие моменты.
Сезонность и тенденции
Как зарабатывать на Amazon стабильно? Следует постоянно отслеживать тренды и желания покупателей. К примеру, весной увеличивается спрос на товары для спорта и активного отдыха, туристического снаряжения и предметов для сада и огорода. В зимние месяцы актуальны подарки, товары для создания домашнего уюта, настольные игры, снаряжение для зимних видов спорта и т.д.
Заблаговременное планирование
Торговля на Amazon в четвертом квартале года может оказаться самой плодородной в контексте продаж. Важно отследить, когда потребители начинают праздничные покупки. Иногда этот сезон может начаться не после Хэллоуина и Черной пятницы, а уже в начале октября. Следует вовремя использовать увеличение трафика, даже если у вас нет подарочных товаров. Ведь есть те, кто придет просто на шоппинг во время праздников.
Prime Day на Amazon
Prime Day — это период на Amazon с самыми большыми распродажами. Обычно они проходят летом, но в прошлом году Amazon неожиданно устроил такое событие и осенью. Сейчас есть все причины считать, что в 2023 это также будут два отдельных события. И хотя точную дату назовут незадолго до начала акции, к ней следует уже готовиться, изучая стратегии получения прибыли от увеличения трафика платформы и эксклюзивных скидок Prime. Важно сосредоточиться на прогнозировании запасов, исследовании ключевых слов, оптимизации своего каталога товаров и эффективности рекламы.
Важно!
Есть определенный алгоритм действий, которого следует придерживаться, если вы готовитесь к продажам в конкретный день (праздник, событие, тематические продажи), чтобы это сработало как можно лучше. Мы собрали несколько ориентиров по времени в подготовке. Но при этом помните, что для вас ситуация может отличаться, в зависимости от товара и возможностей доставки.
За 12 недель до — финализировать ассортимент к конкретной дате:
- просмотреть предварительные показатели продаж и определить флагманы
- исследовать возможности создания бандел
- создать план продаж и в соответствии с ним — количество товаров, которые необходимо доставить
- рассмотреть возможность использования Amazon Warehousing & Distribution
- добавить кнопку Buy with Prime на сайт, при наличии
За 8 недель до — отправить товар на Amazon:
- добавить вкладыши в упаковку продукта вместе с отправкой
- распродать старые запасы на FBA
- проанализировать маркетинговые и рекламные стратегии
- усовершенствовать свою стратегию ценообразования
За 4 недели до — оптимизировать листинги:
- тайтлы должны быть изменены в соответствии с сезонными ключевыми словами
- фото товаров должны быть качественными
- по возможности добавить видео о товаре
- указать основные характеристики продукта
- разместить ответы на повторяющиеся вопросы клиентов
- отслеживать отзывы покупателей
- определиться со стратегией и целями в продвижении на следующий период
За 3 недели до — создать купоны и начать делиться акциями:
- реализовать стратегию Amazon Ads и в процессе вносить коррективы на основе данных по эффективности рекламы
- написать несколько постов через Amazon Posts
- отправить рекламные акции по электронной почте с помощью Amazon Manage Your Customer Engagement
- выделить отдельного человека, который будет обрабатывать запросы покупателей
Кроме этого, рекомендуем присматриваться к лимитам хранения на FBA. Они обновляются ежеквартально на основе вашего индекса эффективности запасов (IPI). Amazon определяет его самостоятельно, но дает возможность регулярно его трекать.
Хотите разобраться со всеми этапами продаж и наконец-то наладить процессы поставки? Напишите нам! Команда наших аналитиков выявит и решит все проблемы в цепочке поставок, а также отследит тенденции и уменьшит дефицит, портящий линию продаж. Не медлите и делайте шаги к успеху уже сегодня.
