ТОП 5 советов, как продавцам на Amazon выжить в первом квартале

Сбор урожая по праздничным продажам четвертого квартала закончился. Черная пятница, cyber monday, christmas sale дали свои результаты, а значит, время планировать успешный старт в 2023. Чтобы вы сохранили импульс и хорошо начали свой год, мы собрали для вас пять советов касательно торговли на Amazon.

1.  Используйте прибыль от Q4, чтобы успешно стартовать в Q1

Если вы сделали все правильно в четвертом квартале, ваш заработок на Amazon в этот период стал самым большим в 2022 году. Соблазнительно положить заработанные деньги на сберегательный счет, но лучше – реинвестировать доходы в продвижение в первом квартале. Бизнес на Amazon требует планирования в длинную. Так вы получите высокие продажи в долгосрочной перспективе.

Найдутся покупатели, которые будут ждать послепраздничные распродажи, а еще те, которые захотят начать год с обычных покупок, и не забывайте о тех, которые придут воспользоваться подарочными карточками Amazon, подаренными им на Новый год или Рождество. Готовность к таким распродажам позволит вам значительно сократить послепраздничный спад и вырваться вперед среди конкурентов уже в первом квартале.

2. Позаботьтесь об ассортименте товаров к праздникам 2023 года.

Следующие даты, к которым вы можете подготовиться, чтобы поднять конверсию – День Святого Валентина (14 февраля), Международный женский день (8 марта) и Пасха (16 апреля).

Как подготовиться:

• Сделайте удобную навигацию на Brand Store. Разделите товары на вкладки-категории, добавьте на главную страницу наиболее актуальные сейчас.
• Подберите релевантные ключевые слова, чтобы алгоритм ранжирования Amazon качественно работал с вашей рекламой.
• Если вам разрешает товар, измените изображение в действии и добавьте инфографику, релевантную этим событиям. К примеру, ко дню Святого Валентина можно добавить изображение, как ваш подарок дарят своей половинке.

У вас есть время, чтобы подготовиться и опередить конкурентов.

Читайте также: Топ-5 ошибок в работе PPC на Amazon, которые сливают бюджет

3. Продолжайте действие скидок

Есть две вещи, которые вам следует знать о том, как торговать на Amazon в первом квартале:

• Многие покупатели все еще болеют лихорадкой рождественских покупок. Необходимо время, прежде чем они остынут.
• Многие из них получат подарочные карты Amazon и начнут их использовать.

Именно поэтому скидки не следует останавливать сразу после зимних праздников.

СОВЕТ. Увеличивайте чек смежными продуктами. Некоторые товары в комплекте продаются лучше. Например, если у вас есть плохо продающиеся зимние перчатки и шарфы, попробуйте продать их вместе, создав бандл.

Bundles в Amazon состоят из нескольких отдельных товаров, каждый из которых можно идентифицировать по уникальному ASIN/UPC. Предварительно упакованный набор товаров, идентифицированный одним ASIN/UPC, не считается бандлом.

4. Увеличивайте ассортимент

Не полагайтесь только на распродажи, ведь они охватывают только одну категорию покупателей – ожидающих скидок. Вместе с тем, разнообразьте свой ассортимент – добавьте товары, которые будут актуальны весь год. Создайте линейку из предметов с высокой маржинальностью и низким оборотом, а также высокооборотных товаров с низкой маржой. Это сбалансирует продажи и создаст лучшую выборку для покупателей.

Читайте также: Отмена реферальной комиссии на Amazon EU и UK: ответы на вопросы украинских предпринимателей

5. Отвечайте прихотям покупателей

Например, одно из самых популярных желаний в начале года – это снова начать тренироваться и заботиться о своей физической форме. Поэтому первый квартал – идеальное время для продажи товаров этой категории. Если у вас есть возможность их продавать – вперед. Ассортимент огромен – от тренажеров и фитнес-аксессуаров до спортивной одежды и питания.

Главное – используйте желание похудеть. Даже если вы продаете конфеты без сахара или резинки для волос – покажите на фотографии, как девушка, занимающаяся спортом, пользуется вашим товаром.

В заключение

Чтобы ваш год начался с хороших результатов, необходимо заранее подготовить стратегию и думать о желаниях покупателей. Они всегда готовы покупать у вас. Но только если вы спрогнозируете, что им потребуется. Чтобы повысить свой рейтинг и получить рост объемов продаж или получить консультацию по другому вопросу, оставляйте заявку и мы с вами свяжемся!