ТОП 5 порад, як продавцям на Amazon вижити в першому кварталі

Збір урожаю зі святкових продажів четвертого кварталу закінчився.Чорна п’ятниця, cyber monday, christmas sale дали свої результати, а отже час планувати успішний старт у 2023. Щоб ви зберегли імпульс та добре почали свій рік, ми зібрали для вас пʼять порад стосовно подальшої торгівлі на Amazon.

1. Використовуйте прибуток від Q4, щоб успішно стартувати у Q1

Якщо ви використали всі маркетингові можливості у четвертому кварталі, ваш заробіток на Amazon став найбільшим у цей період 2022. Спокусливо покласти зароблені гроші на ощадний рахунок, але краще – реінвестувати прибутки в просування у першому кварталі. Так ви отримаєте високі продажі в довгостроковій перспективі.

Знайдуться покупці, які чекатимуть на післясвяткові розпродажі, а ще ті, хто захоче почати рік зі звичайних покупок.А ще не забувайте про тих людей, які прийдуть скористатися подарунковими картками Amazon, які їм подарували на Новий рік чи Різдво. Готовність до таких розпродажів дозволить вам значно скоротити післясвятковий спад і вирватися вперед серед конкурентів вже у першому кварталі .

2. Подбайте про асортимент товарів до свят 2023 року

Наступні дати, до яких ви можете підготуватися, щоб підняти конверсію, – День Святого Валентина (14 лютого), Міжнародний жіночий день (8 березня) та Великдень (16 квітня). 

Як підготуватися:

• Зробіть зручну навігацію на Brand Store. Розділіть товари на вкладки-категорії та додайте на головну сторінку ті, які найбільш актуальні зараз. 
• Підберіть релевантні ключові слова, щоб алгоритм ранжування Amazon якісно працював із вашою рекламою.
• Якщо вам дозволяє товар, змініть зображення в дії та додайте інфографіку, релевантну до цих подій. Наприклад, до дня Святого Валентина можна додати зображення, як ваш подарунок дарують своїй половинці.

Ви маєте час, щоб підготуватися та випередити конкурентів.

Читайте також: Топ-5 помилок у роботі PPC на Amazon, які спалюють бюджет

3. Продовжуйте дію знижок

Є дві речі, які вам слід знати про те, як торгувати на Amazon у першому кварталі:

• Багато покупців все ще хворіють лихоманкою різдвяних покупок. Потрібен час, перш ніж вони охолонуть.
• Багато з них отримають подарункові картки Amazon і почнуть їх використовувати.

Саме тому знижки не слід зупиняти одразу після зимових свят.

ПОРАДА. Збільшуйте чек суміжними продуктами. Деякі товари в комплекті продаються краще. Наприклад, якщо у вас є зимові рукавички та шарфи, які погано продаються, спробуйте продати їх разом, створивши бандл. 

Bundles в Amazon складаються з кількох окремих товарів, кожен з яких можна ідентифікувати за унікальним ASIN/UPC. Попередньо упакований набір товарів, що ідентифікований одним ASIN/UPC, не вважається бандлом.

4. Збільшуйте асортимент

Не покладайтеся лише на розпродажі, адже вони охоплюють лише одну категорію покупців – тих, які чекають на знижки. Натомість, урізноманітніть свій асортимент – додайте товари, які будуть актуальними весь рік. Створіть лінійку із предметів з високою маржинальістю та нижчими продажами, а також високооборотних товарів з низькою маржею. Це збалансує ваші продажі та створить кращу вибірку для покупців.

Читайте також: Скасування реферальної комісії на Amazon EU та UK: відповіді на запитання українських підприємців

5. Відповідайте забаганкам покупців

Наприклад, одне з найпопулярніших бажань на початку року – це знову почати тренуватися та дбати про свою фізичну форму. Тому перший квартал – ідеальний час для продажу товарів цієї категорії. Якщо у вас є можливість їх продавати – вперед. Асортимент величезний – від тренажерів і фітнес-аксесуарів до спортивного одягу та харчування. 

Головне – використовуйте бажання схуднути. Навіть якщо ви продаєте цукерки без цукру чи резинки для волосся – покажіть на фотографії, як дівчина, яка займається спортом, користується вашим товаром.

На останок

Для того, щоб ваш рік розпочався з хороших результатів, необхідно заздалегідь підготувати стратегію та думати про бажання клієнтів. Вони завжди готові у вас купувати. Але тільки якщо ви спрогнозуєте, що їм буде потрібно. Щоб підвищити свій рейтинг та отримати зростанням обсягів продажів або ж отримати консультацію з іншого питання, залишайте заявку і ми з вами зв’яжемося!