Топ товарів для продажу на Amazon у 2023 році

Часто ми отримуємо запит: “В мене унікальний товар, хочу на Amazon. Впевнений, що купуватимуть”, але опісля аналізу стає зрозуміло, що товар нецікавий для споживача. Щоб уникнути схожих помилок, варто ретельно проаналізувати маркетплейс та підібрати правильну нішу для старту. Команда Disqover займається запуском продажів на Amazon вже майже 5 років і нам є, чим з вами поділитися! У цій статті обговоримо, які зараз є популярні товари на Amazon, в які ніші варто запускатися та як розпізнати свою “ідеальну”.

Топ продажів і перспективних ніш у 2023 році

На Amazon можна знайти та купити майже все, але за останні два роки виділяється три категорії товарів у топі:

1. Home and Kitchen
2. Beauty and Personal Care
3. Clothing, Shoes and Jewelry

Вони найбільш популярні, але водночас й найбільш конкурентні. Щоб досягти успіху, вам треба знайти вузьку, але незайняту сферу із незадоволеним попитом. Пропонуємо переглянути приклади 8 перспективних ніш в США і Європі та наші рекомендації, як можна виділитись серед тисячі конкурентів!

1. Pet supplies. Ринок догляду за домашніми тваринами зріс з 216 мільярдів доларів США у 2020 році до 232 мільярдів доларів США у 2022 році та передбачається, що буде зростати й надалі. Зараз саме той ідеальний момент, або вивести на ринок щось нове та запропонувати унікальні рішення для домашніх улюбленців.  Це можуть бути інноваційні пристосування для видалення собачої шерсті, технологічні нашийники або нові матеріали для котячого туалету. Проте застерігаємо, що нерезиденти США не можуть імпортувати та продавати антибактеріальні товари, що виготовлені за межами США. Тому ретельно перевіряйте склад своїх продуктів та законодавство країни перед виходом на ринок! 

1. Baby care. Дитяча категорія має великий потенціал та безліч незайнятих ніш, що лише формуються, тому ми рекомендуємо знаходити альтернативи та адаптації звичних товарів, наприклад: багаторазові підгузки як альтернативу одноразовим.  До речі, попит на екологічні товари досі зберігається, тож радимо звернути увагу! Але тут є свій нюанс: ця ніша потребує Children’s Product Certificate (CPC) у США. 

1. Gaming. Через пандемію Covid-19 значно зріс попит у ніші ігрових розваг. Флагмани продажу за останній рік: ігрові гарнітури для ПК, Xbox One, Nintendo Switch, PlayStation. Але в цих категоріях можливі обмеження від власників ТМ, тому рекомендуємо знаходити вужчі ніші, певні унікальні пристосування для геймерів. Наприклад, наша команда працювала з цікавим товаром, – геймерськими рукавицями, які допомагають тримати м’язи в напруженні та грати довше.

4. Home gym. За даними Statista, у 2022 році дохід у ніші фітнесу складав 21,859 мільйонів $. Опісля карантинних часів досі популярними залишаються домашні тренування, тому є сенс розглянути також товари для кросфіту, особливо готові набори, які вже складатимуться з усього необхідного для занять спортом. Покупці на Amazon цінують зручність. 

1. Beauty and personal care. Здається, що тут вже не знайдеш ніші, яка ще не перенасичена товарами. Але ми підготували для вас декілька знахідок! Наприклад, Beard care та Eye care products. Як виділитись? Ви можете залучити покупця через унікальну формулу самого продукту, варіацію для комплексного догляду або мультитаскер.

1. Vegan supplement. Нова, але успішна адаптація біодобавок та веганських товарів. В нас є історія успішного запуску адаптованих веганських товарів, тому ми можемо з упевненістю сказати, що тут є прихований потенціал. Флагмани продажу: протеїновий порошок рослинного походження, веганський колаген, Омега-3, пробіотики. Зверніть увагу, що ця категорія потребує COA сертифікації у США та сертифіката GFSI або чинного сертифіката(-ів) HACCP у Європі.

1. Zero waste products. Теж досить нещодавня тенденція зі свіжою лінійкою успішно адаптованих товарів. А це означає, що і ваші товари можна успішно адаптувати під цю нішу та знайти свою цільову аудиторію! Флагмани продажу: багаторазові засоби для зняття макіяжу, бамбукові ватні палички, шопери та сумки з органічної сітки, бамбукові зубні щітки, компостовані пакети, вощанки. 

1. Home office. Багато людей продовжує працювати дистанційно навіть після пандемії Covid 19, тому ця ніша не втрачає своєї актуальності. Флагмани продажу: підставки під ноутбуки, ергономічні крісла, настільні світлодіодні лампи. Рекомендуємо шукати ідеї для адаптації у недоліках товарів ваших конкурентів: хай лампа буде світити довше, а крісло буде зручніше.

Як розпізнати “ідеальну” нішу для торгівлі на Amazon?

Ми розробили для вас чекліст, як знайти ту саму ідеальну нішу для старту:

1. Високий попит. Обирайте товари, що можуть приносити потенційно від 10 продажів/день та мають мінімум 50 тис. пошукових запитів/місяць на Amazon ;
2. Маленька конкуренція, тобто до 1 тис. конкурентів. Чим менше конкурентів, тим більший шанс потрапити у топи пошукової видачі та стати бестселером у своїй ніші;
3. Середній ціновий сегмент. Оптимальна ціна товару на Amazon – 10 – 50 $, проте показник індивідуальний  для кожної ніші;
4. Можливість купити товар знову; 
5. Висока маржинальність товару. Підвищує можливість активно просувати товари та отримувати вищі показники продажів. Розрахувати можна за посиланням: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US;
6. Наявність у споживачів болів, виявлених під час аналізу відгуків конкурентів та маркетингових досліджень ;
7. Відсутність дешевших аналогів вашого продукту, що вже задовольняють потреби споживачів;
8. Невелика кількість відгуків у конкурентів, до 2000 тис. Відгуки напряму впливають на рішення, чи купувати товар;
9. Невелика кількість впізнаваних брендів у ніші / відсутність монополіста;
10. Без додаткових вимог щодо доставлення товару на склади Amazon, початку продажів (сертифікація) та проходження митного контролю.

Передбачити, чи правильний товар ви обрали для запуску бізнесу на амазон буває складно. Для цього потрібно проаналізувати попит, конкурентів, розрахувати юніт-економіку та підготувати прогноз інвестицій. Команда Disqover допоможе вам на кожному з цих етапів!  За останні 5 років ми проаналізували близько 100 ніш, дали рекомендації бізнесам для успішної адаптації та запуску різноманітних товарів, зокрема у таких категоріях, як їжа та вода, іграшки, гелі й лаки, та інше.

Заповнюйте форму нижче і наш менеджер безкоштовно проконсультує вас щодо виведення вашого товару на маркетплейс або ж збільшення продажів вже наявних товарів на Amazon.