Регистрация аккаунта на Amazon состоит из трех этапов: сбор документов, сама регистрация аккаунта и верификация
Работая с рекламой на Amazon, иногда трудно понять, почему она не приносит желаемые результаты. Причиной этого могут быть ошибки в работе PPC. Наши клиенты часто спрашивают нас коллегами, что не стоит делать на маркетплейсе в PPC, и какие шаги сливают бюджет до того, как реклама начнет влиять на продажи.
Имея большой опыт работы с PPC на Amazon и других торговых платформах, мы предлагаем вам рассмотреть топ-5 самых распространенных ошибок. Зная и избегая их, вы сможете на несколько шагов приблизиться к действенной маркетинговой стратегии. Также предлагаем вам рассмотреть кейсы, когда реклама наших клиентов на Amazon не работала, а после анализа мы устранили проблемы. Это способствовало успешным продажам товаров на маркетплейсе.
Вы зарегистрировались на Amazon и настроили рекламу. Но что-то не работает, бюджет быстро заканчивается еще в середине дня. Необходимо зайти в рекламный кабинет и проанализировать ключевые слова, которые вы использовали для рекламной кампании. Теперь все понятно. Вот первая ошибка – неверный выбор ключевых слов. Если вы ее не исправите, то это приведет к негативным последствиям для вашего бизнеса:
Очень важно проработать ключи, некоторые убрать, какие-то заменить, и вы исправите первую ошибку в работе с PPC.
Вы настроили рекламу на Amazon и ждете, когда ваши продукты начнут активно скупаться пользователями. Однако результаты не оправдывают надежд. Вы проверяете все настройки и видите, что бюджет куда-то пропал. В чем же причина? Вот вторая ошибка – бюджета на продвижение недостаточно, вы не знаете, как быстро заканчивается ежедневный бюджет и сколько средств для этого вам нужно. Так происходит, если не исследовать и не анализировать уровень показателей для определения необходимого бюджета.
Для этого нужно проанализировать такие показатели:
Стоит пересмотреть статистику рекламной кампании, и ее анализировать. Так вы заметите, в какие дни недели покупатели чаще совершают покупки. На эти дни нужно увеличить бюджет, что повысит эффективность. Следует отметить, что аналитика отображается с задержкой в 2 недели.
Если после запуска рекламы у вас возникли проблемы с оптимизацией и анализом вашей рекламной активности, то в большинстве случаев это связано с отсутствием рекламной структуры.
Как построить рекламную структуру? Предлагаем вам следующие советы:
Кроме того, что таким образом вы упростите работу с обработкой данных и принятием решений на их основе, это также улучшит эффективность самих кампаний, поскольку в них будет меньше ошибок.
Не устанавливайте цели максимизации прибыли, пока не выйдете на продажи топовых конкурентов. Иначе вы не сможете достичь низкого (чем ниже, тем лучше) селлер ранка. Но к конверсии это относится только в разрезе того, что, когда мы пытаемся максимизировать прибыль, нужно оставлять только конвертирующие ключевые слова. Так уменьшатся расходы вместе с количеством продаж, а это влияет на сейлс ранк, тем самым – и на органическую выдачу.
Если вы устранили все вышеперечисленные ошибки, а PPC все же не работает как нужно, опять пересмотрите ваш рекламный кабинет. Возможно, вы решили с помощью одной кампании продвигать все товары, а это четвертая ошибка нашего списка. Невозможно использовать небольшой бюджет и за один раз прорекламировать весь ассортимент вашего бренда. Это приведет к таким последствиям:
Никогда не пытайтесь сделать все и сразу. Разделите товары на разные портфолио, создайте для них разные рекламные кампании. Тогда вы сможете их проанализировать, повысить эффективность и удачно совершить продажи.
Настроив все рекламные опции на Amazon, некоторые продавцы оставляют рекламу без присмотра, думая, что все будет работать само собой. Однако результаты опять не удовлетворяют ваши цели. Вы начинаете создавать новые кампании, тестировать разные их типы и останавливать старые. Нужно понимать, что разные типы PPC кампаний имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете использовать все типы, и они принесут вам позитивные результаты только при условии вашего вмешательства и постоянного присмотра за кампанией.
После запуска рекламы вам нужно:
Эти и другие действия с настройками нужно выполнять только при необходимости, когда вы видите целесообразность изменений. Именно контроль рекламы поможет ее улучшить и увеличить результативность.
Теперь рассмотрим существенные ошибки в настройках PPC на маркетплейсе, с которыми имели дело наши клиенты. Мы помогли им понять, в чем состояла проблема, и урегулировали ситуацию. После этого реклама показала эффективные результаты и убедила клиентов, что PPC отлично работает на Amazon.
Кейс 1. Как высокочастотный запрос повлиял на рекламу:
Кейс 2. Отсутствие структуры:
Каждый продавец на Amazon может ошибаться, работая с рекламой. Среди наибольших проблем стоит назвать такие:
Самый главный совет для успешного запуска PPC – это тщательная подготовка вашего листинга. Для этого проверьте качество изображений ваших товаров, подготовьте актуальные описания продуктов, сформулируйте удачные названия товаров, используя релевантные ключевые слова, используйте «А+». Это первостепенные шаги перед началом продвижения, которые необходимо сделать, чтобы в дальнейшем правильно настроенные рекламные кампании работали эффективнее. Зная вышеуказанные ошибки, вы избежите их. Все это приблизит вас к успешным продажам на Amazon и росту доходов.
Заполните форму и получите бесплатную консультацию менеджера
Регистрация аккаунта на Amazon состоит из трех этапов: сбор документов, сама регистрация аккаунта и верификация
С тех пор как Аmazon EU и UK отменил реферальную комиссию для
Shopify – это известный конструктор сайтов, который каждый день становится все популярнее в мире. С помощью его функционала можно создать и эффективно развивать
Спасибо!
Ваша заявка принята