Топ продаж на Amazon в 2023 году

Часто мы получаем запрос: «У меня уникальный товар, хочу на Amazon. Уверен, что будут покупать», но после анализа становится понятно, что товар неинтересен для потребителя. Чтобы избежать подобных ошибок, стоит тщательно проанализировать маркетплейс и подобрать правильную нишу для старта. Команда Disqover занимается запуском продаж на Amazon уже почти 5 лет и у нас есть, чем поделиться! В этой статье обсудим, какие сейчас популярные товары на Amazon, в какие ниши стоит запускаться и как распознать свою «идеальную».

Топ продаж и перспективные ниши в 2023 году

На Amazon можно найти и купить практически все, но за последние два года выделяются три категории товаров в топе:

Home and Kitchen (Товары для дома и кухни)

Beauty and Personal Care (Красота и личный уход)

Clothing, Shoes and Jewelry (Одежда, обувь и ювелирные изделия)

Они наиболее популярны, но в то же время и наиболее конкурентные. Чтобы достичь успеха, вам нужно найти узкую, но незанятую сферу с неудовлетворенным спросом. Предлагаем ознакомиться с примерами 8 перспективных ниш в США и Европе, а также нашими рекомендациями, как можно выделиться среди тысячи конкурентов!

1. Pet supplies. Рынок ухода за домашними животными вырос с 216 миллиардов долларов США в 2020 году до 232 миллиардов долларов США в 2022 году и предполагается, что будет расти и дальше. Сейчас идеальный момент, чтобы вывести на рынок что-то новое и предложить уникальные решения для домашних питомцев. Это могут быть инновационные приспособления для удаления собачьей шерсти, технологичные ошейники или новые материалы для кошачего туалета. Однако предупреждаем, что нерезиденты США не могут импортировать и продавать антибактериальные товары, изготовленные за пределами США. Поэтому тщательно проверяйте состав своих продуктов и законодательство страны перед выходом на рынок!

1. Baby care. Детская категория имеет большой потенциал и множество незанятых ниш, которые только формируются, поэтому мы рекомендуем находить альтернативы и адаптации привычных товаров, например: многоразовые подгузники в качестве альтернативы одноразовым. Кстати, спрос на экологические товары до сих пор сохраняется, поэтому советуем обратить на них особое внимание! Но здесь есть свой нюанс: эта ниша требует наличия Children’s Product Certificate (CPC) в США.

1. Gaming. Из-за пандемии Covid-19 значительно вырос спрос в нише игровых развлечений. Флагманы продаж за последний год: игровые гарнитуры для ПК, Xbox One, Nintendo Switch, PlayStation. Но в этих категориях могут быть ограничения от владельцев товарных знаков, поэтому рекомендуем находить более узкие ниши, определенные уникальные приспособления для геймеров. Например, наша команда работала с интересным товаром — игровыми перчатками, которые помогают держать мышцы в напряжении и играть дольше.

1. Home gym. По данным Statista, в 2022 году доход в нише фитнеса составлял 21,859 миллионов долларов. После карантинных времен домашние тренировки остаются популярными, поэтому имеет смысл рассмотреть также товары для кроссфита, особенно готовые наборы, которые уже будут состоять из всего необходимого для занятий спортом. Покупатели на Amazon ценят удобство.

1. Beauty and personal care. Кажется, что здесь уже не найдешь ниши, которая еще не перенасыщена товарами. Но мы подготовили для вас несколько находок! Например, уход за бородой (Beard care) и средства для ухода за глазами (Eye care products). Как выделиться? Вы можете привлечь покупателя через уникальную формулу самого продукта, вариацию для комплексного ухода или мультитаскер.

1. Vegan supplement. Новая, но успешная адаптация биодобавок и веганских товаров. У нас есть история удачного запуска адаптированных веганских товаров, поэтому мы можем с уверенностью сказать, что здесь есть скрытый потенциал. Флагманы продаж: растительный протеиновый порошок, веганский коллаген, Омега-3, пробиотики. Обратите внимание, что эта категория требует COA сертификации в США и сертификата GFSI или действующего сертификата(-ов) HACCP в Европе.

1. Zero waste products. Тоже довольно новая тенденция с свежей линейкой успешно адаптированных товаров. И это означает, что и ваши товары можно успешно адаптировать под эту нишу и найти свою целевую аудиторию! Флагманы продаж: многоразовые средства для снятия макияжа, бамбуковые ватные палочки, шоперы и сумки из органической сетки, бамбуковые зубные щетки, компостируемые пакеты, восковые покрытия.

1. Home office. Многие люди продолжают работать удаленно даже после пандемии Covid-19, поэтому эта ниша не теряет своей актуальности. Флагманы продаж: подставки под ноутбуки, эргономические кресла, настольные светодиодные лампы. Рекомендуем искать идеи для адаптации в недостатках товаров ваших конкурентов: пусть лампа будет светить дольше, а кресло будет удобнее.

Как распознать «идеальную» нишу для торговли на Amazon?

Мы разработали для вас чеклист, как найти ту самую идеальную нишу для старта:

1. Высокий спрос. Выбирайте товары, которые могут приносить потенциально от 10 продаж/день и имеют минимум 50 тыс. поисковых запросов/месяц на Amazon;
2. Маленькая конкуренция, то есть до 1 тыс. конкурентов. Чем меньше конкурентов, тем больше шанс попасть в топы поисковой выдачи и стать бестселлером в своей нише;
3. Средний ценовой сегмент. Оптимальная цена товара на Amazon — 10-50 $, однако показатель индивидуален для каждой ниши;
4. Возможность повторной покупки товара;
5. Высокая маржинальность товара. Повышает возможность активного продвижения товаров и получения высоких показателей продаж. Рассчитать можно по ссылке: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US;
6. Наличие у потребителей болей, выявленных во время анализа отзывов конкурентов и маркетинговых исследований;
7. Отсутствие более дешевых аналогов вашего продукта, которые уже удовлетворяют потребности потребителей;
8. Небольшое количество отзывов у конкурентов, до 2000 штук. Отзывы напрямую влияют на решение, покупать товар или нет;
9. Небольшое количество узнаваемых брендов в нише / отсутствие монополиста;
10. Без дополнительных требований по доставке товара на склады Amazon, началу продаж (сертификация) и прохождению таможенного контроля.

Предсказать, правильный ли товар вы выбрали для запуска бизнеса на Amazon бывает сложно. Для этого нужно проанализировать спрос, конкурентов, рассчитать юнит-экономику и подготовить прогноз инвестиций. Команда Disqover поможет вам на каждом из этих этапов! За последние 5 лет мы проанализировали около 100 ниш, дали рекомендации бизнесам для успешной адаптации и запуска разнообразных товаров, в том числе в таких категориях, как еда и вода, игрушки, гели и лаки, и другие.

Заполняйте форму ниже, и наш менеджер бесплатно проконсультирует вас относительно вывода вашего товара на маркетплейс или увеличения продаж уже существующих товаров на Amazon.