Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) — платформа для самовидавництва книг, а також є частиною Amazon, одного з найбільших у світі рітейлерів. Як інтегрована складова Amazon, KDP надає можливість авторам самостійно публікувати свої книги, забезпечуючи доступ до глобальної аудиторії. Завдяки величезній клієнтській базі Amazon, автори можуть ефективно просувати та продавати свої роботи, використовуючи інструменти платформи.

Amazon KDP працює за моделлю print-on-demand. Тобто, ви завантажуєте електронний формат на книжкову полицю KDP, оформлюєте лістинги, запускаєте продажі та просуваєте ваш товар. За умови купівлі друкованого формату Amazon сам друкує та надсилає книгу покупцеві.

Ця платформа відкриває безмежні можливості для авторів і підприємців, особливо для тих, хто прагне вийти на міжнародний ринок. Для українських підприємців ця платформа може стати ключем до глобального успіху. Давайте розглянемо, чому варто звернути увагу на KDP і як ця платформа може сприяти вашому бізнесу.

Можливості для українських підприємців на Amazon Kindle Direct Publishing

Великий попит на новий контент: європейський та американський ринки постійно потребують нових книг та ідей. Українські автори мають можливість вразити закордонних читачів своїми унікальними історіями та поглядами.

Економічна вигода: вхід та початок книжкового бізнесу на Amazon через платформу KDP має значно нижчі барʼєри з точки зору інвестицій. На KDP немає жодних оплат за реєстрацію, а витрати на друк та логістику автоматично віднімаються від вартості вашої книги лише при здійсненні покупки. Це особливо важливо для стартапів та малих підприємств.

Вихід на міжнародний ринок: переваги для авторів на Amazon

Широке охоплення аудиторії: Amazon має понад 300 мільйонів активних користувачів по всьому світу. Виходячи на міжнародний ринок через KDP, ви отримуєте доступ до величезної бази потенційних клієнтів.

Зростання ринку електронних книг: ринок самовидавництва росте значно швидше, ніж традиційний видавничий ринок: за рік ринок самовидавництва виріс на 17% порівняно з традиційним видавничим ринком, обсяги якого зросли лише на 1%. Тому зараз ідеальний час для виходу на цей ринок.

Роялті до 70%*: Amazon KDP пропонує одні з найвищих роялті у галузі, що дозволяє авторам отримувати до 70% від продажів електроних книг та 60% від продажу друкованих.

* “Роялті до 70%” – означає частку від продажів, яку автор отримує від кожного проданого примірника своєї книги через Amazon KDP. Роялті є часткою прибутку, яка припадає на автора після врахування витрат та комісій, зазначених платформою чи видавцем.

Переваги платформи Amazon Kindle Direct Publishing

Повний контроль над процесом публікації: KDP дозволяє вам самостійно керувати всіма аспектами публікації вашої книги, від завантаження файлу до створення обкладинки та вибору категорій.

Простота використання: інтуїтивно зрозумілий інтерфейс і наявність покрокових інструкцій роблять процес публікації швидким і простим.

Масштабованість: незалежно від того, чи публікуєте ви одну книгу чи цілі серії, KDP надає можливості для зростання та розширення.

Безкоштовне просування через KDP Select: участь у програмі KDP Select дозволяє вашій книзі бути ексклюзивно доступною на Kindle Store протягом 90 днів з можливістю автоматичного поновлення, що забезпечує додаткові можливості для просування.

Статистика

• Ріст ринку: з 2018 по 2023 рік кількість самвидавних книг на KDP зросла на 264%.
• Домінування Amazon: Amazon займає 83% ринку електронних книг у США та контролює понад 70% ринку друкованих книг у США.
• Популярні жанри: найбільш популярні категорії книг на KDP включають Fiction (наукова фантастика, фентезі, романтика) та Non-fiction (біографії, бізнес, кулінарія).

Кроки для старту бізнесу на Amazon KDP

Наші досвідчені експерти вже мають покроковий план, який допоміг багатьом підприємцям успішно розпочати свій бізнес на Amazon KDP. Цей план ретельно враховує всі аспекти – від реєстрації акаунту до активного просування продукту, а також забезпечує ефективну стратегію запуску і розвитку вашого бренду на міжнародному ринку електронних книг.

4 кроки до запуску бізнесу на Amazon KDP:

1. Реєстрація і дослідження: ми зареєструємо ваш акаунт і проведемо глибоке дослідження ринку. Це дозволить вам зрозуміти, який саме продукт потрібен ринку, очікувані обсяги продажів, конкурентну ціну, стратегії просування та інше.
2. Створення і адаптація: на основі рекомендацій наших експертів ви створюєте або адаптуєте книгу під ринок. Це може охоплювати вміст книги, її обкладинку, назву та інші аспекти.
3. Запуск продукту: ми розробляємо візуальний та текстовий контент, оптимізований під потреби ринку, наповнюємо його ключовими словами та створюємо привабливий лістинг.
4.  Промоція та розвиток: ми активно просуваємо ваш продукт на ринку та розвиваємо вашу позицію як автора у відповідній ніші; а також аналізуємо ринок за вашими запитами та пропонуємо можливості для розширення асортименту. 

Аналіз ніші

Перший крок до успіху на Amazon KDP – це розуміння вашої цільової аудиторії та конкурентів. Наші спеціалісти допоможуть вам провести глибокий аналіз ніші, щоб дослідити ваш продукт на ринку, ключових конкурентів та способи просування.

Ми досліджуємо ринок, аналізуємо продажі конкурентів та надаємо вам детальні рекомендації щодо оптимізації вашої пропозиції.

Реєстрація

1. Реєстрація акаунту KDP: почніть зі звичайного процесу реєстрації на платформі KDP.
2. Підтвердження e-mail пошти: підтвердіть вашу електронну адресу для подальшої комунікації.
3. Привʼязка акаунту до номера телефону: захистіть свій акаунт, прив’язавши його до вашого номеру телефону.
4. Введення банківських даних: додайте свої банківські реквізити для отримання виплат.
5. Введення tax information: заповніть податкову інформацію для відповідності законодавству.

Наші фахівці готові допомогти вам на кожному етапі цього процесу, щоб забезпечити безперебійну реєстрацію та швидкий старт вашого бізнесу.

Просування на Amazon KDP

Просування є важливою складовою успіху на Amazon KDP, оскільки дозволяє підняти видимість вашої книги серед мільйонів інших. Які є можливості просування книг:

• KDP Select: Програма для безкоштовного просування електронних книг на Amazon, яка триває 90 днів (з можливістю поновлення).
• Author Central: Створення авторської сторінки, яка допоможе читачам легко знаходити ваші книги.
• Amazon Ads: Використання різних видів рекламних оголошень, таких як Sponsored Products, Sponsored Brands та Lockscreen Ads.
• Зовнішнє просування: Підвищення впізнаваності та видимості на ринку через зовнішні канали просування.

Висновок

Amazon Kindle Direct Publishing надає унікальні можливості для українських підприємців, які прагнуть вийти на міжнародний ринок. Зважаючи на велику клієнтську базу, високі роялті та простоту використання платформи, KDP є ідеальним інструментом для розвитку вашого бізнесу. Не відкладайте на завтра те, що можна зробити сьогодні – почніть свій шлях до міжнародного успіху з Amazon KDP вже зараз.

Збагачення культурного досвіду європейців призводить до різноманіття смаків, уподобань і поглядів на спосіб життя. Це, у свою чергу, створює виклик для бізнесу — розуміти та адаптувати свою стратегію відповідно до унікальних потреб кожної країни та групи споживачів.

Економісти та маркетологи вже давно вивчають та аналізують споживчі звички потенційних клієнтів, оскільки це допомагає бізнесам адаптувати свої продукти та маркетингові стратегії до уподобань кожного регіону. Тому перед розширенням бізнесу на будь-який маркетплейс ми рекомендуємо проводити глибокий маркетинговий аналіз.

Які саме аспекти є важливими при аналізі споживчих звичок у різних європейських країнах? Як це впливає на вибір ринку для підприємств, що працюють в Європі?

У цій блог-статті ми розглянемо, як саме різноманіття споживчих звичок у європейських країнах впливає на вибір споживачів та динаміку ринку, спираючись на дослідження та досвід нашої команди у роботі з найпопулярнішим маркетплейсом Європи – Amazon.

Amazon має найбільшу кількість покупців та займає перші місця у списках маркетплейсів у багатьох європейських країнах. Тому, аналізуючи його, можна легше помітити основні відмінності між споживчими звичками країн Європи.

Якщо порівнювати країни Європи за розміром чеку на однаковий список покупок на Amazon, то вийде така статистика:

• Іспанія – 3149 €
• Великобританія – 3127 €
• Франція – 3120 €
• Італія – 3050 €
• Німеччина – 3004 €

Для того, щоб детальніше зрозуміти споживчі звички у цих країнах ми розповімо вам трохи про кожну з них.

Німеччина -> Amazon.de

• Amazon №1 маркетплейс на території Німеччини
• 500 мільйонів відвідувань/ місяць в середньому
• 33,6 мільярдів доларів – дохід у 2022 році

Поведінка споживачів:

• Ключовий мотив покупки – співвідношення ціна-якість
• Тривалий процес прийняття рішення про покупку
• Очікування – винятковий товар за розумною ціною

Перед тим, як робити покупку, німецькі споживачі, окрім ціни, активно шукають максимально можливу інформацію про продукти: їхні особливості, походження та інші деталі. Згідно з проведеними дослідженнями німецькі споживачі вважаються одними з найвибагливіших у світі, які готові витрачати більше грошей за якісний продукт.

Німці відкриті до товарів від міжнародних компаній та демонструють лояльність до брендів, якщо продукція відповідає високим якісним стандартам. Приблизно 60% населення готові кілька разів купувати одну й ту ж марку, якщо продукти відзначаються високою якістю.

Екологічна свідомість поширена серед німецьких споживачів і відображається у виборі органічних і веганських продуктів, які використовують мінімальну енергію та інші сталі практики. Більшість німецьких споживачів активно підтримують та обирають продукти, що відповідають вимогам сталого розвитку та природозбереження.

Ці тенденції свідчать про те, що успішний бізнес в Німеччині повинен бути готовий враховувати високі вимоги до якості, відкритість до іноземних брендів і екологічну освідомленість споживачів. Зокрема, ми рекомендуємо акцентувати увагу на якості продуктів, надавати повну інформацію про їх походження та екологічність для привертання німецького попиту.

Популярні категорії товарів:

• Одяг
• Книги
• Товари для здоров’я
• Косметика та догляд за тілом
• Побутова електроніка
• Сумки та аксесуари
• Товари для тварин
• Продукти харчування та напої

В Німеччині інтернет-магазини стали нормою, зробивши країну найбільшим онлайн-ринком Європи. Хоч Німеччина має один з найбільших та найперспективніших ринків в Європі, проте більшість продавців, щоб залишатись конкурентними пропонують нижчу ціну на товари і працюють за стратегією “нижча ціна-вищі продажі”.

Великобританія -> Amazon.co.uk

• Amazon №1 маркетплейс на території Об’єднаного королівства
• 400 мільйонів відвідувань/місяць в середньому
• 30 мільярдів доларів – дохід у 2022 році
• 90% дорослого населення Великобританії користується Amazon
• 40% використовують Amazon Prime для швидкої, безкоштовної доставки та додаткових бонусів

Поведінка споживачів:

• 60% роблять покупки в Amazon UK, тому що там дешевше, ніж в інших онлайн-магазинах
• 60% купують товар на Amazon UK, тому що не можуть знайти його в жодному звичайному офлайн магазині
• 40% покупців не можуть знайти бажаний товар на інших веб-сайтах

Вищеперелічені споживачі (які купують по різним причинам саме на  Amazon), надають перевагу у пошуку товарів, таких як електроніка, побутова техніка та одяг  в Інтернеті, а не під час відвідування магазинів (57% проти 21% відповідно).

Популярні категорії товарів:

• Одяг
• Книги
• Їжа та напої
• Косметика та догляд за тілом
• Сумки та аксесуари
• Побутова електроніка
• Товари для здоров’я
• Аксесуари
• Товари для тварин

Франція -> Amazon.fr

• Amazon №1 маркетплейс у Франції
• 164 мільйонів відвідувань/місяць в середньому
• 4 мільярдів доларів – дохід у 2022 році

Французьке населення відзначається високим та різноманітним рівнем масового споживання. Для більшості французів споживання є синонімом задоволення та насолоди від життя. Таким чином, подорожі, ресторани, спорт, культура, розважальні продукти та послуги відіграють важливу роль у їхньому повсякденному житті.

Проте, за останні роки у Франції спостерігається зміна у поведінці споживачів. Тепер вони прагнуть приймати більш відповідальні рішення в галузі споживання, звертаючи увагу на якість, можливість відстеження, склад, автентичність, прозорість, екологічність тощо.

Особливий інтерес викликають такі продукти, як органічні, місцеві, натуральні, без парабенів і консервантів, що свідчить про збільшення свідомості покупців у питаннях споживання (за даними Greenflex & Ademe Barometer 2021). Вони виявляють зріліше розуміння важливості вибору продуктів, які відповідають їхнім цінностям та забезпечують більше користі для їхнього здоров’я та довкілля.

Популярні категорії товарів:

• Одяг
• Книги
• Косметика та догляд за тілом
• Сумки та аксесуари
• Побутова електроніка
• Товари для тварин
• Аксесуари
• Продукти харчування та напої
• Товари для здоров’я

Італія -> Amazon.it

• 162,3 мільйонів відвідувачів / місяць
• 5,28 мільярдів доларів – дохід на Amazon
• 96 % італійських споживачів як мінімум 1 раз замовляли на Amazon

Італійські споживачі висувають високі вимоги до якості товарів, приділяючи більше уваги якості товарів та обслуговуванню клієнтів, ніж рекламним акціям.

Іноземні товари досить популярні, зокрема в категоріях взуття та вуличного одягу. Італійці цінують новинки, особливо в модному секторі. Більшість споживачів обирають покупки у масових роздрібних торговців і великих компаній, особливо в мегаполісах.

Дослідження вказує, що 85% покупців вважають, що екологічні продукти мають вищу якість і є більш інноваційними. У дослідженні, проведеному Bord Bia протягом першого півріччя 2021 року, 90% італійських споживачів заявили, що зробили зусилля купувати продукти з вищими стандартами добробуту протягом останніх 12 місяців, а більше половини визнали важливість екологічності при виборі їжі та напоїв.

Популярні категорії товарів:

• Одяг
• Книги
• Косметика та догляд за тілом
• Товари для здоров’я
• Сумки та аксесуари
• Побутова електроніка
• Товари для тварин
• Аксесуари
• Іграшки та дитячі товари

Іспанія-> Amazon.es

• 131,1 мільйонів відвідувачів/місяць в середньому.
• 5,55 мільярдів доларів – дохід у 2022 році
• 8 з 10 покупців Amazon роблять замовлення принаймні раз на місяць

Внаслідок економічної кризи та високого рівня безробіття ціна стала ключовим чинником, який впливає на покупки в Іспанії. Простота оплати, акції та ефективне обслуговування клієнтів також визначають споживчий вибір.

На фоні цих факторів в Іспанії спостерігається активний розвиток відповідального споживання. Зростає кількість споживачів, які приділяють увагу відповідальності виробництва, вимагають стеження за походженням товарів та високої якості. Також, серед іспанських покупців отримує популярність ринок секонд-хенду, який стає альтернативою новим покупкам та сприяє сталій споживчій поведінці.

Популярні категорії товарів:

• Електроніка
• Одяг та взуття
• Головна
• Книги, фільми та музика
• Іграшки та ігри
• Спорт
• Канцелярське приладдя
• Товари для краси та здоров’я
• Ювелірні вироби

Висновки

Якщо оцінити загальні споживчі тенденції у вище зазначених країнах, то легко помітити, що європейці в основному віддають перевагу якісним товарам та свідомому споживанню. На це мають великий вплив такі фактори, як епідемія Covid, війна в Україні та зростання вартості енергоносіїв по всій Європі. Тим самим,за останні роки споживачі в європейських країнах переглянули свої покупки та прагнуть споживати менше, але якісніше та екологічніше.

Для українських підприємців, що мріють про вихід на європейський ринок гарною новиною є лояльне ставлення до іноземних товарів серед країн Європи. Тому не бійтеся відкривати для себе нові горизонти. Головне, уважно підготуватись та проаналізувати ринок перед виходом. Наша команда готова стати для вас незамінним помічником у цьому! Давайте підкорювати Європу разом!

Чому Amazon?

• Amazon має частку ринку в розмірі 37,8% електронної комерції в США.
• Цей маркетплейс контролює 10,4% загальної частки ринку роздрібної торгівлі в США.
• У всьому світі Amazon налічує понад 20% усіх відвідувань онлайн-магазинів з персональних комп’ютерів.
• Продажі продукції на Amazon у всьому світі становлять майже 700 мільярдів доларів.
• Малий бізнес Сполучених Штатів продає понад 4000 товарів за хвилину на Amazon.

1. Перед тим, як розпочати продажі на Amazon важливо ретельно дослідити вашу нішу та конкурентів. Цей крок є надзвичайно важливим для того, щоб ваш бізнес зберіг кошти та нерви. Довірте цей етап професіоналам від Disqover Agency, які проведуть глибокий аналіз ніші та допоможуть скласти покроковий план виходу на Amazon.
2. Запасіться терпінням при реєстрації акаунту на Amazon. Цей етап не завжди буває легким для новачків, але зусилля того варті. Цей маркетплейс відкриє перед вами міжнародну торгівлю та платоспроможну аудиторію.
3. Оптимізація лістингів товарів грає велику роль у привертанні уваги покупців. Впевніться, що ваші лістинги є привабливими та інформативними.
4. Використовуйте різноманітні рекламні інструменти Amazon, щоб залучати нових клієнтів та підвищувати продажі вашого товару.

5 переваг для Бізнесу на Amazon

1. Велика кількість споживачів: Amazon має величезну аудиторію, що забезпечує високий рівень довіри покупців. Це дозволяє вам досягати більшого охоплення для вашого бренду.
2. Все в одному кабінеті: статистика, рекламний кабінет, інвойси, інтеграції із CRM, комунікація із покупцями та навіть платежі доступні в одному кабінеті. Це спрощує управління бізнесом.
3. Швидка реакція на споживчі тенденції: маркетплейси дозволяють швидко реагувати на зміну споживчих тенденцій та легко їх відстежувати, що дає можливість бути в курсі ринкових змін.
4. Персоналізований досвід покупок: Amazon надає персоналізований досвід покупок, що сприяє підвищенню лояльності споживачів до вашого бренду.
5. Вихід на міжнародні ринки: використання Amazon є порівняно дешевшим шляхом виходу на міжнародні ринки, що дозволяє забезпечити цілодобову доступність до ваших товарів.

Однією з інших великих можливостей Amazon є Brand Registry – програма, яка дозволяє користуватися перевагами торгової марки всередині Amazon та підвищує конкурентоспроможність продавців. Для власників Brand Registry відкриваються наступні переваги для бізнесу:

1. Проактивний захист торгової марки: зареєстрована торгова марка в одній країні не гарантує її захисту у інших. 
2. Створення розширеного контенту: контент А+ передбачає поширення інформації про історію бренду та функції продуктів. Зображення на сторінках і тексти покращують показники конверсії. Це допомагає збільшити трафік та, відповідно, продажі.
3. Аналітика: Amazon надає широкий вибір інструментів для отримання аналітики, включаючи звіти про поведінку покупців та аналіз ключових запитів. Це дозволяє приймати вдалі стратегічні рішення.
4. Бонуси для нових продавців: щойно підключивши власну торгову марку до платформи ви можете отримати знижки та бонуси.

Що робити далі?

FDA встановив нові вимоги щодо ввозу косметичної продукції у США, які мають бути виконані до 1 липня 2024 року. Давайте розглянемо усі нюанси нової регуляції.

Загальний огляд

На сьогоднішній день Сполучені Штати Америки мають ряд обмежень щодо складу косметичних продуктів. 11 інгредієнтів та їх сполук заборонені для використання в косметиці, а для більшості інших потрібна сертифікація від FDA. Ці обмеження стосуються як барвників, так і ароматизаторів, які використовуються в косметичних продуктах. Отже, виробники косметики повинні дотримуватися встановлених правил, щоб мати можливість продавати свою продукцію на американському ринку.

Для успішного імпорту косметичних товарів до США необхідно пройти два важливих етапи. Перший етап – визначити, чи підлягає продукт та його виробник реєстрації в FDA.

Другий етап – перевірити товар на відповідність вимогам маркування FDA.

Довідкова інформація про MoCRA та Cosmetics Direct

MoCRA (Закон про модернізацію регулювання косметичних засобів) впроваджує нові стандарти для регулювання косметики в США. Програма вимагає, щоб власники або відповідальні особи підприємства, які займаються виробництвом або обробкою косметичних продуктів реєстрували свої підприємства і всю косметику, яку вони виробляють для продажу в США.

Завдяки новому порталу Cosmetics Direct виробники косметики матимуть зручний інтерфейс для реєстрації підприємств та продуктів, що відповідають вимогам MoCRA.

Пояснення нових правил

З ухваленням у 2022 році MoCRA, FDA отримала значно більше повноважень у сфері регулювання косметичної продукції. Згідно з MoCRA, власники або оператори підприємств, які займаються виробництвом або обробкою косметичних продуктів для розповсюдження в США, повинні зареєструвати свої підприємства та косметичні продукти.

Якщо ж підприємство має контрактного виробника, який від імені підприємства виробляє продукти, то в такому випадку необхідно зареєструвати лише контрактного виробника. У той час, як підприємство буде зазначено як відповідальна особа та буде самостійно нести відповідальність за продукти.

Однак, важливо зазначити, що існують винятки. Малі підприємства, середній річний валовий обсяг продажів косметичної продукції яких у США, за попередній 3-річний період, становить менше ніж $1,000,000, скоригований на інфляцію, можуть бути звільнені від реєстрації виробника та косметичних продуктів в FDA, хоча маркування їх продуктів має відповідати визначеним стандартам.

Але незалежно від середнього річного валового обсягу продажів всі підприємства, що займаються виробництвом або переробкою наступної продукції не звільняються від реєстрації виробника та продуктів:

• косметика, яка зазвичай контактує зі слизовою оболонкою ока. Наприклад: засоби для зняття макіяжу з очей, рідка підводка для очей або клей для накладних вій;
• косметика, яка вводиться ін’єкційно. Наприклад: татуаж та ін.;
• косметика, яка призначена для внутрішнього використання;
• косметика, яка призначена для зміни зовнішнього вигляду більше ніж на 24 години. Наприклад: певні лаки для нігтів (гель лаки), деякі засоби для волосся (фарби та колоранти), деякі фарби для брів та певні засоби для догляду за шкірою, які не змиваються (SPF).

У разі, якщо підприємство виробляє один або декілька з вище перелічених продуктів, воно за будь-яких умов буде зобов’язане зареєструвати виробника та всі продукти, які планує продавати в США.

Відповідність новим правилам є критично важливим для виробників косметики, оскільки невиконання може мати серйозні наслідки, включаючи штрафи та навіть заборону на ввезення продукції на американський ринок.

Відповідальна особа косметичного продукту FDA

Відповідальна особа (тобто підприємство, яке зазначене на етикетці продукту) повинна зареєструвати в FDA всі косметичні продукти та подати всю інформацію про цей продукт: назва продукту, його бренд, відповідальна особа з етикетки, виробник продукту, список інгредієнтів та файл етикетки, включаючи інгредієнти продукту. Також необхідно обов’язково щорічно та при змінах даних оновлювати інформацію про підприємство та підтверджувати актуальність даних про виробника та продукти в кінці кожного року до 31 грудня, а також можна оновлювати дані в поточному часі.

Відповідальною особою може бути виробник, пакувальник або дистриб’ютор косметичного продукту, назва якого зазначена на етикетці такого косметичного продукту відповідно до розділу 609(a) Закону FD&C або розділу 4(a) Закону про чесне пакування та маркування.

Джерело: https://www.fda.gov/cosmetics/registration-listing-cosmetic-product-facilities-and-products

Висновки

Нові правила щодо ввозу косметики до США мають на меті забезпечити контроль за виробниками та безпеку косметичних продуктів для споживачів. Відповідно до них виробники або відповідальні особи мають дотримуватися вимог FDA та MoCRA щодо реєстрації та маркування продуктів. Слідування цим вимогам забезпечить якість косметичних продуктів для споживачів у США.

Якщо у вас виникли запитання щодо відповідності вимогам FDA та MoCRA чи процедурі реєстрації косметичних продуктів, звертайтеся до наших експертів.

91% продавців Amazon задоволені швидкою доставкою їхніх товарів по всьому світу. Така ефективність досягається завдяки сервісу FBA (Fulfillment by Amazon) – спеціальній логістичній програмі від Amazon, яка дозволяє продавцю зберігати товари на складах Amazon.

Які переваги отримують продавці, користуючись FBA?

Склади Amazon розташовані майже в усіх куточках світу. Тому, зберігаючи товари на складах маркетплейсу, ваші продукти можуть дістатися до покупців значно швидше, що стає ключовим чинником у формуванні лояльності клієнтів.

Ви отримуєте можливість економії на вартості зберігання завдяки відсутності зовнішніх транскордонних комісій. FBA дозволяє вам платити тільки внутрішні комісії за доставку у країнах тих складів Amazon, де ви тримаєте свій товар.

👍 Зміни комісій FBA   у США

Нещодавно Amazon вніс зміни в оплату комісій FBA у США. В цілому комісії FBA зміняться 3 рази.

1-й тариф комісій. До 15 січня всі комісії будуть зберігатись по тарифам періоду Жовтень-Грудень 2023 року.

2-й тариф комісій. З 15 Січня 2024, і тарифи для всіх товарів будуть зберігатися, як у попередньому році в періоді з Січня по Вересень 2023.

3-й тариф комісій. Перша суттєва зміна тарифів відбудеться 5 Лютого 2024 року.

Спочатку Amazon планує змінити інтервали, за якими він ранжує товари по вазі:

• Для Small Standard Size товари будуть ранжуватися по 2 унції, а сам розрахунок комісії буде стартувати з 2 унцій. В 2023 році мінімальна вага становила 4 унції і ранжування відбувалось по 4 унції. Таким чином, буде 8 тарифів. Ця зміна не стосується одягу.
• Для Large Standard Size інтервали ранжування складатимуть 4 унції для продуктів від 1 до 20+ фунтів.Таким чином, кількість тарифів виросте до 13 (з 9-ти).
• Amazon додає нову категорію по розміру Large bulky, яка включає в себе товари вагою від 20 до 50 фунтів.
• Всі інші товари категорії Oversize залишаються незмінними за параметрами, але тепер будуть називатися Extra-Large.

Відповідно до того, зміняться комісії 5 Лютого:

1. Комісії для звичайних продуктів:

• • Small Standard Size – найменша 3.22, найбільша 3.82. У порівнянні з періодом до 5 Лютого, найменша комісія така ж, найбільша комісія виросла на 0.05.
  • Large Standard Size – найменша комісія залишиться така ж, як у попередньому періоді – 3.86, а найбільша комісія виросте до 7.25 – на 0.08.
  • Для всіх товарів Large bulky та Extra Large – найменша комісія залишиться така ж, як у попередньому періоді 9.73, а найбільша – збільшиться до 194.95 з 158.49.

1. Для одягу:

• • Small Standard Size – найменша 3.43, найбільша 4.15.
  • Large Standard Size – найменша комісія залишиться така ж, як у попередньому періоді – 4.43, а найбільша комісія виросте до 7.17.
  • Для всіх товарів Large bulky та Extra Large – найменша комісія залишиться така ж, як у попередньому періоді 9.73, а найбільша – збільшиться до 194.95.

Таке ранжування та зміна комісій вигідне лише тим продавцям, чиї продукти мали меншу вагу, ніж максимальні, по яким раніше ранжував Amazon.

Висновки: починаючи з 5 лютого 2024 року продукти розмірів Small Standard Size та Large Standard Size будуть ранжуватися за меншими інтервалами (2 та 4 унції відповідно), від чого тарифів в загальному буде не 13, а 21. Це може скоротити комісії на фулфілмент власникам продуктів, які мали вагу в межах нових інтервалів.

4-й тариф. 2-га суттєва зміна відбудеться 15 Квітня. Amazon планує зменшити розмір комісій на продукти розмірів Small Standard Size та Large Standard Size.

Таким чином, можна буде відчути зменшення комісій для:

1. Звичайних продуктів –

• • Small Standard Size – на 15-17 центів. Найменший тариф – 3.06, та найбільший – 3.65.
  • Large Standard Size – на 17-33 центів, до 3.68 по найменшому тарифу, та 6.92 по найбільшому.

1. Для одягу –

• • Small Standard Size – на 15-17 центів. Найменший тариф – 3.27, та найбільший – 3.98.
  • Large Standard Size – на 17-25 центів, до 4.25 по найменшому тарифу, та 6.92 по найбільшому.

1. Для хазмат –

• • Small Standard Size – на 15-17 центів. Найменший тариф – 4.03, та найбільший – 4.47.
  • Large Standard Size – на 17-33 центів, до 4.5 по найменшому тарифу, та 7.38 по найбільшому.

 Висновки: починаючи з 15 квітня 2024 року продавці продуктів розмірів Small Standard Size можуть відчути зменшення їх комісій на 15-17 центів, а продуктів Large Standard Size – на 17-33 центи.

👍 Зміни Monthly storage fee – Комісія за зберігання

Monthly storage fee – комісія за зберігання продуктів на складах Amazon, яка розраховується на кожну одиницю окремо та списується кожний місяць також змінюється, але не для всіх.

1 квітня 2024 року Monthly Storage Fee зменшується для продуктів розміру Small and Large Standard Size на 0.09 дол за кубічний фут і це правило існує лише для міжпікового періоду продажів – Січень-Вересень.

З $0.87 за куб фут до $0.78 куб фут.

Всі інші комісії за зберігання залишаться незмінними.

👎 Зміни Storage utilization fee – Комісія за використання сховища

З 1 квітня 2024 року Amazon починає нараховувати комісію за використання сховища для продуктів, які мають індекс використання сховища від 22 тижнів. Раніше цей показник був 26 тижнів. Якщо раніше ці комісії відрізнялися відповідно до розміру та ранжувалися відповідно до індексу на 4 тарифи (до 26 тижнів, 26-39, 39 і більше тижнів, для нових продавців), то тепер таких тарифів більше (до 22, 22-28, 28-36, 36-44, 44-52, 52+, для нових продавців). В цілому, можна зробити висновок, що ця комісія збільшиться для всіх продавців і цю комісію треба буде платити продавцям з індексом менше 22 тижнів.

👎 Зміни Aged inventory fee – Комісія за старі запаси

3 15 лютого 2024 року Amazon збільшить комісію на старі запаси для продуктів, які перебувають на складах Amazon від 271 до 365  днів. Для запасів із меншим терміном комісія залишається незмінною. Але ці зміни не стосуються одягу та аксесуарів.

В цілому, комісія збільшиться на 1,65 – 1,7 дол у порівнянні із періодом в минулому році і до 15 Лютого 2024:

• Термін 271-300 днів – збільшиться на 1,65 дол – з 3,8 до 5,45 дол.
• Термін 301-330 днів – збільшиться на 1,7 дол – з 4 до 5,7 дол
• Термін 331-365 днів – збільшиться на 1,7 дол – з 4,2 до 5,9 дол

👎 Зміни FBA removal, disposal and liquidation order fee – Комісія за видалення, ліквідацію, утилізацію

З 5 лютого 2024 року Amazon збільшить комісію на видалення/ліквідацію/утилізацію товарів із складів Amazon для товарів на 0,07-1,27 дол.

Міф №1 – FDA сертифікує підприємства та продукти.

Міф №2 – Реєстраційний агент – це спеціальний представник від FDA.

Міф №3 – FDA можна обійти.

• митний контроль: перевіряється наявність Prior Notice(повідомлення про прибуття товару в США), реєстрація виробника в базі даних FDA, етикетки, інгредієнти продукту та їх безпечність, наявність дозволу на продаж від FDA;
• виїзні інспекції: FDA проводить перевірки в місцях продажу та зберігання;
• інспекції за скаргами споживачів: Якщо споживач висловлює занепокоєння, FDA проводить розслідування.

Підсумок

Amazon – маркетплейс, що постійно збільшується та стає особливо цікавим для підприємців, які мріють розширити свою діяльність на глобальну арену та збільшити свої прибутки.

Накопичена роками довіра до цього маркетплейсу приваблює купівельно спроможних покупців та гарантує вашим товарам високу лояльність. І це недаремно, адже Amazon має досить вибагливі умови входу для будь-якого продавця з будь-якої країни. Якщо ви хочете приєднатися до селерів Amazon, будьте готові до того, що на шляху до успіху вас чекатимуть і виклики, які вимагатимуть наполегливості та ретельної підготовки. Тож якщо вам не вдалося відразу пройти вхідний бар’єр, варто переглянути можливі помилки, запастись терпінням і налаштуватись на клопітку і, іноді, досить тривалу роботу.

Давайте розглянемо деякі інсайти по бар’єрам входу на Amazon від нашої команди.

Реєстрація та верифікація облікового запису.

Реєстрація на Amazon – це своєрідний відбірковий етап, де ваш бізнес перевіряється на міцність та готовність до росту. Поряд з цим, важливо розуміти:

• Однією з ключових стадій реєстраційного процесу є перевірка достовірності наданих даних. Значить, важливо мати документальне підтвердження введеної інформації. На практиці це не завжди є простим і швидким завданням.
• Amazon може відмовити у реєстрації навіть при відповідності всіх документів вимогам. Детальніше про верифікацію акаунту читайте у наші статті: https://disqover.agency/en/amazon-changes-seller-account-verification/.
• Відмова може бути необгрунтованою, і вам доведеться самостійно шукати причину відмови.
• Відеодзвінок може містити неочікувані питання щодо вашої діяльності.
• Отримання utility та фізичної адресної картки часто стає проблемою через те, що багато компаній або не мають доступу до офіційної адреси, або не ведуть свою діяльність за нею.

Часто ми отримуємо запит: “В мене унікальний товар, хочу на Amazon. Впевнений, що купуватимуть”, але опісля аналізу стає зрозуміло, що товар нецікавий для споживача. Щоб уникнути схожих помилок, варто ретельно проаналізувати маркетплейс та підібрати правильну нішу для старту. Команда Disqover займається запуском продажів на Amazon вже майже 5 років і нам є, чим з вами поділитися! У цій статті обговоримо, які зараз є популярні товари на Amazon, в які ніші варто запускатися та як розпізнати свою “ідеальну”.

Топ продажів і перспективних ніш у 2023 році

На Amazon можна знайти та купити майже все, але за останні два роки виділяється три категорії товарів у топі:

1. Home and Kitchen
2. Beauty and Personal Care
3. Clothing, Shoes and Jewelry

Вони найбільш популярні, але водночас й найбільш конкурентні. Щоб досягти успіху, вам треба знайти вузьку, але незайняту сферу із незадоволеним попитом. Пропонуємо переглянути приклади 8 перспективних ніш в США і Європі та наші рекомендації, як можна виділитись серед тисячі конкурентів!

1. Pet supplies. Ринок догляду за домашніми тваринами зріс з 216 мільярдів доларів США у 2020 році до 232 мільярдів доларів США у 2022 році та передбачається, що буде зростати й надалі. Зараз саме той ідеальний момент, або вивести на ринок щось нове та запропонувати унікальні рішення для домашніх улюбленців.  Це можуть бути інноваційні пристосування для видалення собачої шерсті, технологічні нашийники або нові матеріали для котячого туалету. Проте застерігаємо, що нерезиденти США не можуть імпортувати та продавати антибактеріальні товари, що виготовлені за межами США. Тому ретельно перевіряйте склад своїх продуктів та законодавство країни перед виходом на ринок! 

1. Baby care. Дитяча категорія має великий потенціал та безліч незайнятих ніш, що лише формуються, тому ми рекомендуємо знаходити альтернативи та адаптації звичних товарів, наприклад: багаторазові підгузки як альтернативу одноразовим.  До речі, попит на екологічні товари досі зберігається, тож радимо звернути увагу! Але тут є свій нюанс: ця ніша потребує Children’s Product Certificate (CPC) у США. 

1. Gaming. Через пандемію Covid-19 значно зріс попит у ніші ігрових розваг. Флагмани продажу за останній рік: ігрові гарнітури для ПК, Xbox One, Nintendo Switch, PlayStation. Але в цих категоріях можливі обмеження від власників ТМ, тому рекомендуємо знаходити вужчі ніші, певні унікальні пристосування для геймерів. Наприклад, наша команда працювала з цікавим товаром, – геймерськими рукавицями, які допомагають тримати м’язи в напруженні та грати довше.

4. Home gym. За даними Statista, у 2022 році дохід у ніші фітнесу складав 21,859 мільйонів $. Опісля карантинних часів досі популярними залишаються домашні тренування, тому є сенс розглянути також товари для кросфіту, особливо готові набори, які вже складатимуться з усього необхідного для занять спортом. Покупці на Amazon цінують зручність. 

1. Beauty and personal care. Здається, що тут вже не знайдеш ніші, яка ще не перенасичена товарами. Але ми підготували для вас декілька знахідок! Наприклад, Beard care та Eye care products. Як виділитись? Ви можете залучити покупця через унікальну формулу самого продукту, варіацію для комплексного догляду або мультитаскер.

1. Vegan supplement. Нова, але успішна адаптація біодобавок та веганських товарів. В нас є історія успішного запуску адаптованих веганських товарів, тому ми можемо з упевненістю сказати, що тут є прихований потенціал. Флагмани продажу: протеїновий порошок рослинного походження, веганський колаген, Омега-3, пробіотики. Зверніть увагу, що ця категорія потребує COA сертифікації у США та сертифіката GFSI або чинного сертифіката(-ів) HACCP у Європі.

1. Zero waste products. Теж досить нещодавня тенденція зі свіжою лінійкою успішно адаптованих товарів. А це означає, що і ваші товари можна успішно адаптувати під цю нішу та знайти свою цільову аудиторію! Флагмани продажу: багаторазові засоби для зняття макіяжу, бамбукові ватні палички, шопери та сумки з органічної сітки, бамбукові зубні щітки, компостовані пакети, вощанки. 

1. Home office. Багато людей продовжує працювати дистанційно навіть після пандемії Covid 19, тому ця ніша не втрачає своєї актуальності. Флагмани продажу: підставки під ноутбуки, ергономічні крісла, настільні світлодіодні лампи. Рекомендуємо шукати ідеї для адаптації у недоліках товарів ваших конкурентів: хай лампа буде світити довше, а крісло буде зручніше.

Як розпізнати “ідеальну” нішу для торгівлі на Amazon?

Ми розробили для вас чекліст, як знайти ту саму ідеальну нішу для старту:

1. Високий попит. Обирайте товари, що можуть приносити потенційно від 10 продажів/день та мають мінімум 50 тис. пошукових запитів/місяць на Amazon ;
2. Маленька конкуренція, тобто до 1 тис. конкурентів. Чим менше конкурентів, тим більший шанс потрапити у топи пошукової видачі та стати бестселером у своїй ніші;
3. Середній ціновий сегмент. Оптимальна ціна товару на Amazon – 10 – 50 $, проте показник індивідуальний  для кожної ніші;
4. Можливість купити товар знову; 
5. Висока маржинальність товару. Підвищує можливість активно просувати товари та отримувати вищі показники продажів. Розрахувати можна за посиланням: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US;
6. Наявність у споживачів болів, виявлених під час аналізу відгуків конкурентів та маркетингових досліджень ;
7. Відсутність дешевших аналогів вашого продукту, що вже задовольняють потреби споживачів;
8. Невелика кількість відгуків у конкурентів, до 2000 тис. Відгуки напряму впливають на рішення, чи купувати товар;
9. Невелика кількість впізнаваних брендів у ніші / відсутність монополіста;
10. Без додаткових вимог щодо доставлення товару на склади Amazon, початку продажів (сертифікація) та проходження митного контролю.

Передбачити, чи правильний товар ви обрали для запуску бізнесу на амазон буває складно. Для цього потрібно проаналізувати попит, конкурентів, розрахувати юніт-економіку та підготувати прогноз інвестицій. Команда Disqover допоможе вам на кожному з цих етапів!  За останні 5 років ми проаналізували близько 100 ніш, дали рекомендації бізнесам для успішної адаптації та запуску різноманітних товарів, зокрема у таких категоріях, як їжа та вода, іграшки, гелі й лаки, та інше.

Заповнюйте форму нижче і наш менеджер безкоштовно проконсультує вас щодо виведення вашого товару на маркетплейс або ж збільшення продажів вже наявних товарів на Amazon.